80后开服装店失败典范

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   淘宝篇

 

  在IT行业做了6,7年,正到疲乏期,所以辞职玩了一个月准备换工作,没想紧接着,家里买房装修,接着怀孕。所以就家里待着了。说实在那会儿家庭状况很不错,老公对我很好,他工作也不错,就想我待家带带孩子不上班,怀孕期间开始频频上各种亲子论坛,参与各种团购,还有淘宝购物,一年时间为儿子血拼了快2万,不想再这么闲下去了,正巧接触到淘宝的阿里巴巴批发进货网站,我实在坐不住,在淘宝开了个小店卖女装。刚开始我选择了做瑞丽服装,看这个大家别皱眉,了解的人肯定知道瑞丽名声很不好,选她是因为:1.衣服便宜,风险小; 2.网上批发商很多,可以有多方选择;3.有现成的漂亮图片,直接发到淘宝就行。

 

  一:瑞丽风格篇

 

  我不想做没谱的商家,所以选了几家都进实物过来看看。进了几家货发现,质量和图片相差太大,而且人都很不好打交道,收到后说质量太差啊什么的,人家口气都不好:没有破洞什么质量问题不给退换!比较了几家,选中一个广州的梁小姐,尽管她家货也偶尔有做工不好的,但和她商量后,可以退换,只是路费我负担,这样已经很不错了,和她合作了居然有一年哦,我从淘宝的零售店做到相册批发,合作还算愉快。主要我也不是麻烦人。(不,我是那种太痛快的人了,说到后面大家会知道,这是我的致命点)

 

  淘宝只是我为了满足自己的购物欲,挣钱没太看重,所以交易中,任何问题我都负担,进货-选货-退换这些费用折算进去,淘宝店辛苦做到了一钻,我实际算下来几乎没挣钱只挣心了。不过100%的好评让我甚感欣慰,这在做瑞丽的店里是很少见的哦,差点忘了,就因为为看货物质量,每次我都进成现货,家里压货从两千到5千,到后来都快1万了。后来就尝试做相册批发了。算算每个月也能有1千多收入,大概持续了一年。到改行的时候,挣的大概就是压货了。

 

  话外音:其实我的淘宝店开的还是很不错的,到现在已经两个钻,直到前两个月没怎么经营网店,被一客户不负责任给了差评,我一直都是100%好评,想来很冤,不过因为实体店实在让人难过,已经无暇顾及了。

 

  二、淘宝店的国内品牌篇

 

  做了一年多,实在很疲于和上家退换,网上瑞丽的整体环境已经很不好,加上自己眼光也在慢慢变,所以我选了另一家专做ONLY,VM,ELAND,小熊啊什么品牌的上家,叫(雅酷),他家东西质量很好,样式也超多,一周一到两次新款,每次都能有上百款新款,每次我上新款都累的半死,可刚开始做呢,还算有精力。

 

  大概是从2006年4,5月份开始的吧,好处是他家质量让我踏实,我不用压货了,到11月份达到了高峰,一个月居然利润5000多,这样还是每天的订单有一半因为厂家没货而黄了的。缺点也就是这个,款式多但数量少,往往顾客下的订单,我当天提交给雅酷,他们要第二天发货的时候才能知道是否有货,所以经常出现没货的现象,最严重是10月份的一天,当天订单有15,6个,可结果有快10个订单没货。让我很是郁闷啊!

 

  工作室篇

 

  看到网店开的这么轻松,我就想进货来卖了,但还是以网店为主,只简单咨询几个朋友,就决定:做个工作室(就是那种在住宅里卖,大家上门)。想法是没错的,错误的是我的个性,很草率,对如何做,在哪儿做合适,没做什么具体调查,尤其体现在选地址上。

 

  问了个不懂服装行业的朋友,他建议到五道口,这个地方不错,可住宅的租金超级贵,只用不到一周我就搞定(朋友“夸”我有魄力,我还自己美呢),租了华清家园的一个一居室,4500一个月。现在听来都知道,这租金是太太太太贵了,可鱼木脑袋那会儿怎么就没觉得呢?可能还沉浸在11月份一个月挣了5000的喜悦上,紧接着我的性格继续大放异彩。

 

  看了帖子,大家都说要慎重,对自己的投资要负责,选址,进货,铺货,经营。可我是超级草率的人,选址已经定了,然后进货我又犯了大错,因为家里有事正好需要到广州去,我高兴的拿卡就去了,在白马两天进了快2万的货,一点货比三家的概念都没有,直到这两天看帖子,我才知道自己结结实实当了回猪被人宰割!

 

  做工作室前,就咨询了深圳几个做工作室的朋友,她们多数是做亲子论坛起家,房子位置不错,多数是自己的房子,没有租金压力,网店开了一段时间后,有自己的固定客源了,再开工作室效果会不错。

 

  我实际网店开的时间也不短,但因为仓促,所以房租选的太贵,对于刚做的工作室来说,压力太大了所以导致我后面的很被动。紧接着说,这次我又犯了习惯性的错误,没有事先对北京批发市场好好调查(我那会儿从心底里排斥动物园,总感觉那儿质量不好,吃亏就吃大了,能就近进货的一定要研究好近货源再考虑远的)所以我直接从雅酷进了1万的货来铺货(从上海发的货运)。另一个致命点是,我进货这会儿正好是快春天,事先不了解春秋过度的概念,所以导致我这些货基本都压货,到现在还有不少。归根到底就是调查不够!

 

   工作室的快速走败:

 

  从开始进货到工作室开始,就算开始了实体店的过度,这种方式没我想象那么简单,需要无时无刻都要在线,四处宣传也不简单,每天看着五道口的拥挤人流,却和自己毫无关系,心里很着急,宣传单也做了,会员卡也做了,窗户上的霓虹灯也做了并装上。(三个月后我从18层楼高的1居换到3层的两居,窗口是面对五道口主街的,所以花900元做了服装两个大字的霓虹贴窗户上,结果人流没引来多少,工商倒来了,那时候没有注册,被吓了一大跳,后来窗户也不敢怎么亮,就相当浪费了)

 

  宣传单的散发:

 

  1.通过来我家取件的快递员帮忙散发一些(这种方式还比较见效,因为他和我的关系处的还挺好,实在的免费帮忙,所以很留心,因他工作关系所以在小区里到处走动,碰到可能客源就帮我推广,很谢谢他,所以无论认识什么样的人都真心对待,会有好回报的。

 

  2.还通过住宅楼道的卫生钟点工散发一些,见效不大,尽管我对他们工作的便利条件感觉很可行,但钟点工多数是年龄大的老实人,怕事,所以不敢挣这个小钱。如果有年轻大胆些的还好。

 

  3.还找了专在附近学校散发传单的人张贴了些,不知道是什么原因,一点成效都没有,他散发了附近三个大学的,不知道是我单子写的内容不够吸引人,还是他说全散发是有虚假,反正发了一个人都没来,放弃。

 

  4.最见效的还是在自己楼层的信箱里放的宣传单,这个是自己实实在在做到了,所以稍有成效,看来无论什么事情最好能自己确保到位的才能见到效果。

 

  过后总宣传不到位,可当初真的资金已经不充裕了,不敢再投入。之后就只靠自己的网店宣传,偶尔一天还能卖掉几件,还有白板,反正自从开始进货利润就不如房租,持续了三个月,快到续交房租的时候,实在抗不住房租压力,准备附近换个门脸做了。

 

  实体店的经营过程

 

  因为马上要到续交房租的时候,所以着急找新地儿,然后就找到现在这个位置,当时和一朋友来看的,他是行外人,觉得应该还可以吧...我也就没多做调查,因为考虑到当时房租是一年8万,相当于一个月6000多,比我在华清家园的5300也就贵1000多,门脸怎么也能多走些货吧...租金半年付,转让费是1万3(1万5讲下来的),我很快就定下来了,当时是5月28日,(现在想起来,这个时间段也很不好,装修好后涵盖了整个淡季,)我就是这样的性格,是不是很不适合做生意?

 

  租下后,家里突然有事需要出外地,于是我交给我一哥们帮忙盯着,再三叮嘱务必看好工期,毕竟一天2-300的租金...可实际自己事还是需要自己经心,等我半个月从外地回来,活儿连一半都没做好,哥们也不可靠啊,三下五除二收拾完后期的活儿,赶紧把家里的货拿过来开始收拾.开心的是第一天还在收拾和挂衣服,顾客就看中一个裙子,真让我受宠若惊,干脆原价给卖了,也算开张?

 

  开张后,我就自己一个人辛苦经营,现在想起来,找个帮手真的很重要:

 

  1.可以轮流看店,让店的营业时间最长.比别人早开一小时,晚关一小时,你肯定比别人多挣钱.这是一个同行朋友告诉我的。很实用哦我自己就住店里,所以晚上可以很晚,但我有熬夜的习惯,所以早上起的比较晚,开张一般都在9点半-10点。如果能8点开张,会增加不少营业额的。

 

  2.有人看店,就可以好好去转批发市场,也可以多转转其他市场了解动态。可我自己根本走不开,所以前几个月我还是从网上拿货,款式都比较特别大家都很喜欢(顾客反映的),可价格却没什么优势,利润上不去,房租出的都很费劲。

 

  3.有帮手,那我的网店就可以正常经营,这个带来的利润不可小视哦。刚开始也想的比较保守,不请人每月少付1000的工资呢,可回头细细算来,实际是得不偿失的.网店经营好了,每月可能带来不止1000的利润。(开服装店—最专业的开店创业网www.fzd800.com)

 

  4.不要太相信自己的冲劲,人是会疲的,独自经营了3个多月,感觉自己从里被抽干了,网店疲的实在不想折腾,干脆就不弄了,面对客户也没那么激动的热情...尤其中间经历了一个疯狂淡季,7,8月份...搞得心情实在很糟糕.干脆8月份出去玩了20天,让一朋友帮忙看了几天,反正实在没人,坐着也郁闷,朋友都羡慕我能想的开,我只能苦笑啦。

 

  5.找一个可靠,满意的帮手,一定会事半功倍的,后来有个小姑娘利用上班前的日子来干了一个月,感觉销售立刻比我自己卖要上去不少...(呵呵,我是个不适合做销售的老板,顾客都说:别怪我说你,你怎么看都像一个白领,...我明白人家侧面提醒我我不适合做生意哦...我理解,以前我买东西从来都不和人讲价的,现在卖衣服了,特抗不住买家磨价,总干事后后悔的事情)

 

  今天又下雨,还好开张了,卖了240,利润117,离房租300还差的远着呢。08年11月份我的店面已经转让出去了,2万转让费(当初是1万3转来,装修花了1万),算上房主不给退的5k押金。只能说没赔太多,总算把这个鸡肋负担交给别人啦!前两天被一姐妹软磨硬泡,硬是把我舍不得丢弃的淘宝店也要了去,瞧在当初为挣心不挣钱的钻石信誉上,1500元象征性的转让费,就这样,俺现在除了偶尔用支付宝购物,已经算和服装店拜拜了。

 

  现在还一屋子的剩余货物,还在慢慢处理当中,偶尔拿些放到奇妙mm家店里代销,反正多少回来几米,不过已经相当长时间没去她家了。明天要记得搜刮一些当季的衣服给她拿过去,爱咋卖咋卖吧。不过我的开店的心思一直没灭哦,只是目前家里状况,只能先回到IT办公室,做一阵子朝九晚五的白领吧,等手上有了钱,我肯定会第一个琢磨继续俺的服装梦,毕竟那么多的经验学习费已经付了,我相信自己再开店的时候,一定会是一个精彩的开始!

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