6年服装批发商 教你怎样拿货不吃亏

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   个人从事服装6年,都是以批发为主,下面简单说几点拿货分析。

 

    拿货季节

 

    一年四季,开年夏装,一直到8月中才上秋装,个人建议,开年先不要进夏装,因为刚开年的时候,夏装的价格不是一般的高,建议一批市场上夏装后半个月再上夏装,这样也价格基本已经调整好了。8月中上了秋装,可以先上一些充店抓利润,9月底大批上货,拿到清货价,可以压到春装的时候卖,冬装9月中上货,这个小店主就好把握好了,如果是南方的店主,我建议冬装直接无视。

 

    拿货尺寸

 

    不知道各位店主有没有遇到过这样的客人,你有M码的,他要L码的,你有L码的,他要M码的;衣服差不多的都可以穿,我建议拿货的时候,以你主力客户的尺寸大一码去拿,裤子慎重。然后把码标剪掉,让客人无从挑剔。这样的成交机会大一些。

 

    做工的分辨

 

    主要看做工,针线,和布料的手感,神马吊牌都是浮云(吊牌也是那么几毛钱一个)

 

    如果有人跟你说是神马外贸单的尾货,而给你高价,请无视飘过,为什么呢?

 

    神马是外贸单,外贸单一定是好东西吗? 其实不然,中东单,菲律宾单,这种外贸单,可谓是差劲得很。

 

    欧洲单和日本单的东西还可以,外贸尾单有几点发生的状况,一、客户跑单,这样工厂为了资金的流通,就把这批货跳给尾货的,而他们再去找销路。二、生产多出来的,比如,客户下10000件,那么工厂为了防止次品而延误货期,就会生产10050件出来,而这50件的货,客人是不会收的,那工厂就存仓库,到一定的时间再去清仓。这两点是比较常见的尾单,既然是尾货,价钱的问题,各位也应该知道了。

 

    现在我跟大家分享一下,外贸单高档货的质量要求:

 

    一、布料要求,以棉为例:棉含量不能低于95%,染色要求活下染料,色牢度要求3.5级(最高4级)布面无瑕疵,色彩均匀,无色差。

 

    二,针线要求,缝线要求细线,2针间隔不得超过0.05cm。

 

    三,做工要求,线路平稳,无断接,每个工序完成针数误差不得超过5%

 

    这些是外贸单的基本要求。

 

    中档货,做工要求为细线,2针相隔0.1cm,线路平稳,无断接,每个工序完成针数误差不得超过8%

 

    低档货,做工为粗线,2针相隔0.3-0.5;无要求

    拿货技巧

 

    到十三行拿货,我建议不要带车子,带车子去粉容易被宰。

 

    本人在十三行开档,遇到过这样的一个高手,跨一背包,进店问了两款的价格后,点了一个款要5件,后面说这样太麻烦了,就叫我把他要的记下来,也不说件数,当时我以为他是打包客,神马爆款,新款都介绍给他,他点完了后,我写好价钱,给我来了一个震撼的件数,全部一件,当时我有点郁闷,但是价钱已经开好了,有得卖,当然也卖,就这样他一个款一件,要走了我的打包价,而且这个客人下次补货也都是一件一件的,但是我还是给他打包价了,因为这样的客人给人感觉干脆,不拖拉。

 

    十三行拿货大忌,勿推车子,勿每款都问个没完。(个人建议)

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