25元进的的皮草尾货卖1500

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    假如简雅没有接触到阿岗,简雅可能还一直停留在如何去衡量尾货服装的真实价值;如果没有接触到阿岗,我可能不会知道不是品牌门店销售出去的产品也是可以卖出名牌的价值出来。

 

   前些日子,阿岗告诉我他淘了一批杂款的尾货,里面款式有,吊带,T恤,外套等。说是朋友店面档口不做了,扫给他的,整批货拉平成本一件25元。我问他赚钱了吗?他说有的也是买不起价钱,说自己买的最好的意见就是一件夏天的皮草。

 

  阿岗叫我猜他最高多少钱卖出去。我说大概是四五百吧。阿岗自己也很意外的告诉我说他1500元成交的。我很惊讶的说25元的成本,你零售1500成交。我立马追问是怎么做到的。

 

   阿岗说,做门店产品摆放尤为重,他把皮草搭配在门口模特身上的。这样逛的客人都能很显眼的看到。而且自己搭配也是参照当季时尚杂志来的,搭配的很潮流,他说还特意去买了一个包包搭配着,提升皮草档次。

 

   阿岗还说眼力劲更是要够“毒”。零售店同款衣服赚钱多少是没有准。阿岗说那天看到一个着装很有档次的男士带着一个女士迎面过来。停在了他们家店门口看着那件皮草。

  

   在他们打量的过程中,阿岗跟他们有些零碎的对话。得知客人是香港那边过来的,当客人问这件衣服多少钱时,阿岗心里也有几分低,就报价1988元。客人说试穿的时候,本店最爆款,只有最后一件了,边说边拆下来给客人试穿。

 

   在客人试穿后感觉挺满意的,就说价格能否优惠,然后阿岗说,买到中意的衣服也看眼缘,美女穿的这么好看,最后一件给你最低折扣xx,最终在抹点一点零头,1500元就成交了。阿岗的这个故事讲完,简雅是真的佩服阿岗的零售经验。

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