10年开10家肥胖服装店的秘诀

  • 内容
  • 评论
  • 相关

   又到春寒料峭时,爱美的年轻女性急不可耐地脱下厚厚的冬衣,换上轻盈绚丽的春装。可有些体态颇为丰腴的女性却为买不到合身的美丽衣裳而烦恼,而她们的烦恼却又成了一些人眼中的商机。下面通过几位经营胖人服装的商家,了解了这个特殊人群的着装生意经。

 

  肥胖服装店:10年10家店

 

  虽然无法得知杭州有多少胖姐,但近年来杭州大号服装店的日益增多却是不争的事实,光光一条中山路上就有十几家,在凤起路、文一路等繁华的街道,都可以觅到大号服装店的踪影。

 

  10年前,虞女士在解放路开出了第一家肥胖服装店,专门出售大号的衣服,给体形肥大的人;10年后的今天,虞女士在杭州开出了10家店(其中有一家因为城建的原因,在两个月前拆除)。虞女士笑着说:“营业额每年都在递增。”在问及是否还会在杭州多开一家店时,她笑着给予了肯定:“只要地段好,就一定会开,而且还是直营店。”据该店一位老职工透露,在销售旺季的秋天,这10家店的月营业额能达到100万元。“10年前的胖子没现在多,专门卖大号衣服的地方就更少。”虞女士说起初创业,感叹道:“市场空隙是找准了,但利润比普通服装要低。”一来消费群体不大,二来面料耗费多,制作成本高,但售价却相差无几。

 

  好在虞女士能拿到许多出口欧美外贸余单服装,“全是老外尺寸,够大了。进货成本低呀,如果一开始就去厂家订做,肯定要亏的。”虞女士透露,如今肥胖服装店的服装基本是在广州、宁波的厂家订做,外贸余单反倒成了次要货源。

 

  客户群:肥胖者+时尚小年轻+老外

 

  “从5岁到90岁,都是我们的客户。”大一号服装店的店主沈明娟说,“现在5岁的伢儿就有2尺4寸的腰!”此外,孕妇、因激素治疗导致肥胖的病人以及在杭读书、工作的老外都是“大一号”的客户群。“并不是只有胖的人才穿大号的衣服,”大真大服装店中山店的一位负责人说,虽然他们的货品主要针对体形较胖的顾客,但是很多并不肥胖的年轻人,为了追求休闲舒适的感觉,也很喜欢穿宽大的衣服。所以进货的时候,偏重直筒裤,绝不买短翘的上衣,以花色较多、颜色亮丽的衣服为主:“虽然发福的都是上年纪的人,但是他们购衣的欲望没有年轻人强烈。所以小年轻的生意蛮好做的。”

 

  四季青进货:款式少但利润高

 

  在解放路一家专卖大号服装的店内,一条牛仔裤标价为88元。据刘摊主介绍,以40元/条的批发价进货的牛仔裤,在服饰店内标上一倍的价格是很张正常的事情:“就算碰上砍价够狠的顾客,也不会低于55元一条的。”如果是新款,其中的利润将更高。而对于四季青内的商家而言,只要是老顾客,一两条(件)的进货量,也能享有批发价格。

 

  一位前来进货的本地服装商说:“到这里进货,款式普通了点,但能保证利润。”这位服装商透露,她在外地有专门订做的大号服装。

 

  厂家订货:尺码多款式新但成本高

 

  据了解,杭州本地专门生产胖子服装的厂家很少,肥胖服装店远到广州、上海找厂家订货。“成本是高的,而且开始还不肯接,因为批量小。”虞女士透露,她现在已经有固定的生产厂家,各个尺寸的服装都有。“大一号”的沈女士表示,她们店里的服装尺寸不只是XL、XXL号,可以细到腰围的精确尺寸。“而且款式多、新,但价格相对也就高了。”

 

  市场空间:高档的正装、晚装

 

  32岁的张颜有着3尺5寸的腰围,体重150斤,是一家房产公司的部门经理,她却不愿意去目前卖大号衣服的服装店购衣:“因为都是休闲款式,与我工作时出入的场合不太配。”张颜经常出席会议、宴会,需要时尚高档的正装、晚装,“价格高无所谓,只要款式好,质量好,关键要合身。”

 

  据悉,目前杭州市场上的肥胖服装店,基本以休闲类为主,很少有正装。一位经营大号服装的店主表示,正装的制作成本高,服装尺寸要求严,无法大批量生产,“但市场需求量是大的,许多胖子都是有钱人呀!”

 

  开店选址

 

  开一家“胖子服饰店”有其特殊的定位和消费群,因此在选择店址及店面大小方面有些小讲究。

 

  店址:开店最讲究人气,在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上“安家落户”,追求规模效应。不过,因为很难找到胖子的地域分布规律,“胖子服饰店”不用追求特殊地域性,只要把小店经营得有特色,打出品牌,自然会吸引特殊客户群。

 

  营业面积:考虑到胖人数量有限,经营规模不宜太大,但空间也不能太狭窄,否则“胖客人”一多,挤到店里转不过身来,就很难堪了。以四季青精品女装区顾大姐的“胖姐贵族”为例,营业面积为33.8平方米,两边的墙壁上能挂26件展示品,店堂显得宽敞有气派,顾大姐的个人心得是,胖子服装店的经营面积一般控制在20平方米到30平方米之间。

 

  装修布置

 

  门面装修:店铺名称要尽量突出小店的服装特色,像“胖姐贵族”、“大真大休闲服饰”、“大一号”等,就很能显示出服装店的经营特色。

 

  门面一般要设置落地橱窗,放置几个模特儿,让人从外面就能一目了然。

 

  店内布置尽量简洁清爽,墙壁挂衣基本为本季的推荐服装,空置地安放货架,悬挂衣物。若空间不大,可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

 

  灯光布置:服装店很讲求灯光效果,店铺里一般需要购置两类灯具:暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨,不会改变服装颜色,适合用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮,能使整个店堂光彩亮堂,但会使服装产生色泽偏差,不适合放在试衣间或试衣镜前。

 

  以20平方米的店铺为例,需要购置暖灯10只(每只40瓦左右)、射灯16只。

 

  衣架:有多种衣架可供选择,如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意:线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上,千万不能用铁制衣架,否则衣服肩部会走形。

 

  整理箱:不要把各款服饰随意堆放在房间内,这样会使店铺显得凌乱,最好买些塑料整理箱放置衣物。(开服装店—最专业的开店创业网www.fzd800.com)

 

  空调:配备一台空调,这样无论夏天还是冬天,顾客试衣时都不会受温度影响。

 

  经营提示

 

  仿冒问题:如今市场上雷同的服装很多,主要存在一个仿版问题,因此,店家如果进了新款,又没到销售旺季的话,最好能把衣服“保存”起来,以免被仿冒。

 

  装修时间:每年的2月、7月和8月是销售淡季,准备开店的商家最好选择在淡季装修,装修一结束就赶上销售旺季,有利于打响第一炮。

 

  库存衣物:服装店很难避免产品积压这一现象,要尽可能快地处理过季衣物。尤其是批发商,哪怕赔本,否则很容易导致资金周转不灵,影响整体经营。

 

  意外损伤:有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服,不过这种意外发生频率不高,一般不会影响正常经营。

评论

0条评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注