10多万元投资服装店 第1个月收入万元

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    陈芳的精品服饰店:

 

    店面转让费:6万元

 

    装修费:6万元

 

    租金:一个月2000元

 

    进货款项:5万元

 

    人员:雇请2个店员,忙的时候自己也过来帮忙

 

    赢利状况:第一个月营业额逾万元,目前尚未赢利

 

    陈芳,6年前大学毕业之后,进入国内一家知名大型金融公司东莞分公司从事文职工作,一干就是6年。但陈芳心底里的梦想是,有自己的一份事业。

 

    2010年5月,陈芳开始尝试自主创业,在东莞东城区吉之岛附近的一条小巷,开了一家专门经营鞋子的外贸店,取名“桐桐外贸店”。鞋子的生意模式比较简单,生意也还不错,大约15万元的投资,今年3月便实现了盈利。

 

    由于前期投资花去了自己的积蓄,等桐桐外贸店的生意有了起色后,陈芳酝酿已久的服装精品店生意也开始从梦想变为现实了。

 

    2011年2月,陈芳正式辞去工作,专心投入创业。经过店面选点、装修,联系服装渠道,今年4月初,一家名叫“传奇精品服饰店”的门店,出现在客户面前,这家店面和桐桐外贸店在同一条巷子里,就位于桐桐外贸店的斜对面。

 

    生意一开张,陈芳对于女性服饰的独特慧眼,令众多经过她的店面的女性驻足,开张一个月,营业额已逾万元。

 

    “我的想法是,等着两个店的盈利再高一点,我再筹备一些资金,在东莞其他地方再开几个店,等到有了几家店,我就打造自己的品牌,做成规模。”陈芳说。

 

    选店面:挑合适的不挑最贵的

 

    南都记者和陈芳约好,到她的店面去看看。店面所在的东城区城市花园一带,近年来成为东莞市商业的一个重点区域,特别是服装、家具等商品零售颇具规模,加上有吉之岛等大型超市,这一带的人流量、车流量较高,甚是繁荣。

 

    在这样一个地点开店首先要面对的是租金问题。陈芳说,这个地方租金最高的,每月一平方米上万元。作为一个手头资金并不雄厚的创业者而言,这样的租金无疑是一种巨大的压力。

 

    经过反复权衡,陈芳在这一代进行多次的比对走访,她认为,完全可以避开这个商业中心来开店,可以把店安在既不算靠近中心,租金又稍微便宜的地方,而目前传奇精品店的位置,陈芳也比较满意。因为这个地方和吉之岛距离大约500米,在一条小巷子里,但是另一头刚好有多个较为成熟的居住小区,作为一家精品店,只要商品做得有特色,可以和大商场错开,“酒香不怕巷子深”,照样可以吸引顾客的眼球。

 

     装修:好的装修风格可吸引顾客

 

    南都记者进入这条大约800米深的小巷,一路望去,走到路中央的位置,“传奇”的店面最为抢眼。陈芳用的是乳白色的装修风格,且店门采用透明的玻璃,里面竖着一个模具,加上纯白色的风格,马上可以和周围的店面区分开来,有购物需求的顾客只要一经过旁边,立即被吸引。

 

    陈芳提到,在整个开店过程中,装修是她花费精力最多的一个环节,也是耗时最多、最累的一个环节。包括店面的总体风格、设计、突出的位置,她都亲自指导,装修公司只是具体的执行者,整整用了一个月时间才能搞掂。

 

    选货:选精品宁缺毋滥

 

    装修好之后,对精品的“精选”,也考验一个开店者的功力和眼光。陈芳的相关精品服饰,主要从广州和深圳进货,所谓的精品服饰,陈芳先是在网络上查阅目前最为流行或者最为经典的款式,结合周围朋友们的兴趣爱好变化,再到批发店进行精选。

 

    “因为我的店不是做批发,所以筛选这个环节考验你的东西有没有吸引力,如果你选的东西比较独特和美观,才能够卖得出价格,也容易吸引别人眼球。否则别人可以直接去大商场买东西,又何必跑到这里来买呢?”陈芳说。

 

    在她的精品店聊了近30分钟,店内迎来了5拨客人,而且一个女孩子直接走到店内,经过几次叫价,买了一件衣服。陈芳说,这个女孩子刚过来看过,属于回头来买的客人。对于进到店面来买东西的客人,陈芳说,有时候不一定都跟每个人打招呼,毕竟在这个巷子里开店,和商场不太一样,客人看中的东西自然会买,因为店面本身决定了这样的定位,只做精品,宁缺毋滥,而且更具亲和力。

 

    陈芳的精品店开张一个多月,有了逾万元营业额。“第一个月可能还看不出什么信息,需要半年的时间来考验。”

 

    按照她的计划,这间店面开业并赢利之后,资金回笼到一定量,就会再扩张,且逐步打造自己的品牌。“我不会做生产,但是可以搞店面品牌,这样整个定位、品牌效应将会更加清晰。”陈芳满怀信心地说。

 

    创富心得

 

    “只要商品做得有特色,可以和大商场错开,‘酒香不怕巷子深’。”

 

    “筛选这个环节考验你的东西有没有吸引力,如果你选的东西比较独特和美观,才能够卖得出价格,也容易吸引别人眼球。”

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