10万元开服装店 亏出来的经验分享

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  了解到一个开店失败的个案,希望这个教训能给有志于创业的人参考。前些年,刚刚大学毕业的炽明,怀揣父母给的10万元创业金,同时也怀揣着希望来到广州创业,在番禺开了一家“韩式风格”服装店。因为在读大学的时候,炽明就坚信“韩流”必将成为日后的一种时尚潮流。当时他为了开一家专营“韩式风格”的服装店,在网上搜集了大量韩式服装的代理商和生产厂家资料,并默默地在心中勾画着日后创业的蓝图。

 

  炽明的店开在一所高中旁边,人气旺、时尚气息浓厚,加之炽明选购衣服的眼光独特,小店开张不久就吸引了不少的年轻人士光临。他谨慎的经营风格和万事亲历亲为的创业态度,使他在第2个月就纯收入上万元。首战告捷的他,开始加大进货量。

 

  连续几个月,炽明的生意很火。但不久后,有人在他店附近也开了一家专营“韩式风格”的服装店。对方为吸引客人将很多与炽明店里近似款式的衣服都便宜销售。这招果然见效,当月炽明的生意下滑了不少。

 

  炽明为站住脚跟,选择了降价来拉回客人。但炽明始终相信自己的眼光,同年8月中旬,他又进了一批新货与对方抗衡。但可能是之前市场的饱和,新货销售情况并不理想。这时,对方观察到炽明进购的新货,很快也购进了一批,但对方知道9月一过就要转凉,所以只进了少量夏装,更多地购进了大量秋装。对方聪明之处是,他并没有在店里把秋装挂出来卖,只把夏装挂了出来。10月,炽明忙着购进秋装的时候,对方的秋装又早早卖完了。当月,炽明一件衣服也没有卖出去,损失惨重。

 

  无论是营销手段还是面子都输给了对手,炽明心里着急了。为了在竞争中甩开对手,为了尽快成功,炽明悄悄托人进购了少量仿冒服装,但仿冒的服饰装质量上与以前的有明显差别。炽明将买回来的仿冒品挂在了店中,以较便宜的价格销售。果然,便宜的价格吸引了不少客人购买,而且这种货对他来讲利润也很可观。

 

  重拾希望的炽明,马上向朋友借钱购进了大量仿冒服装。令他万万没有想到的是,正是因为他走了这一步,为今后的失败埋下了“定时炸弹”。新货卖了没有多久,炽明的麻烦就接接踵而至,很多客人纷纷发现质量问题,纷纷来找到他要求退货。炽明每天都处于同消费者周旋之中,根本没有心思打理小店的生意。而且,当地工商部门也发现了他的违法行为,开始进行调查。从那之后,炽明的生意一落千丈。不久后,他终于坚持不住,关了服装店。

 

  有多年从商经验的刘先生,他表示,炽明的失败是必然的,因为他在同质化竞争中偏离了合法的正确的方向。在而今激烈的市场竞争中,用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战,开拓市场。而且诚信和质量是创业者的基石,失去了前面两个前提,创业者永远无法成功。市场经济是一只看不见的手,你按照游戏规则前进它会拉你一把,你逾越游戏规则范围,它就会把你推出市场。

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