10万元也买不到的服装店拿货经验

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  我从事服装零售店20年了,更准确一点是近30年,因为我父母80年代就开服装店了,那时我偶尔也看店,做个小店员,呵呵!

 

  历经了服装零售行业的高潮、低谷,一路走来,酸甜苦辣皆尝!到如今算是百炼成钢了。由零售转做批发了,否则我不会把这10万也买不到的进货经验与大家分享;

 

  首先一个观点:卖服装就是卖款式,款式多,更新快,才能牢牢的抓住客户;

 

  举例一、大众品牌的服装是西班牙的ZARA品牌全球销量第一,第二是HM,它们的共同特点是款式多,更新快,ZARA的新货从设计到生产在到运输到上架再到下架,整个过程是12天。HM是21天,世界平均时间是2个月。店里的款式有几千款,每天都有新款上架。商品打折率因为周期短,打折率很低只有5%,世界平均水平是25%,这样就赚取了更多利润,大幅降低了库存率,所以打折率低;减少了仓储成本。中国有句古语“货如轮转”;

 

  举例二、买家在店里买到了满意的衣服,或者没有买到,只要他认可你的店,临走时都会说“何时有新款通知我”,老客户经常会打电话到店里来问“你们上新款了吗?”,店家只有上了新款,就会到处打电话给客户,我们上了很多新款,赶快来试试吧!!没有新款就不会有客户,店铺就是一滩死水,最终是走向衰退,再到关门;

 

  第二个观点:这世界没有诸葛亮,谁都无法预测什么款式畅销;

 

  潮流的变化如同女人的情绪,让人捉摸不定,日新月异,即使诸葛亮在世也没办法预知市场需要什么,什么颜色,什么款式畅销,畅销的货源如同镜中花、水中月一样让你摸不到。没有任何一个设计师、营销大师、店员可以自信的说,我的货全都实现100%销售,实现零库存。

 

  总结以上2个观点,我们得出一个结论:款式多、更新快、多拿款、少拿量,这12个字才是拿货的永恒真理;

 

  朋友们会问:怎么才算款式多、更新快、多拿款、少拿量呢?有具体标准吗?更重要的是如何实现呢?

 

  先告诉你标准:

 

  什么叫款式多:30平方米店铺,首次开店有200——300款,标准就是每10平方米约70——100款,达到这样标准就算满足了款式多;

 

  什么叫更新快:更新快,每周新款占总款式的20——30%,每月新款占总款的50——70%,平均每天有5——8款新货上架,这样的标准叫做更新快;

 

  什么叫多拿款、少拿量:均码挑选有信心的颜色各色一件,3个码选2个码2个色拿4件,100个款有40%按以上标准拿货,还有60%是只拿一件,这样才叫少拿量;

 

  对比以上标准,你做到了吗?我相信,如果你做到了,那我的这拿货经验就不值10万了?

 

  本文的最关键内容将告诉您如何实现:

 

  首先我告诉你:如果你按传统进货方式,你无法实现,如果你不掌握网上进货,你也无法实现;

 

  举例一:

 

  传统进货方式:我在长沙,进货地点在广州的批发市场,每次去广州进货需要2天时间,差旅费800元,每月去进货2次。每次一点五万元,每月直接进货3万元,电话补货2万元,总计进货5万元,总花费时间4天,差旅费1600元;在每次2天是旅程中,除去吃饭、休息、路途后,你有10个小时的时间在批发档口选衣服,你去了20家店,很多批发档口须齐色齐码进货,否则不卖,最终你选择了在其中4家店进货,每家店你进了10个款式,40件衣服,总计你进了40个款式,160件衣服;你当月2次进货的总款式是80款。占你店铺总款式的30——40%;因为你只有2天的时间,而每个批发档口只有20——30个新款,你可以选择的也就10个款式左右,还有很多档口没有满意的,或者只喜欢2——3款,金额太少卖家不卖你,出非你拿的量很大。你一刻不停的在20家店铺里认真看货,最终只在4家店拿货。而因为你花费了2天时间和800元费用,如果你不拿15000元的货,你不合算,你的店也没有货卖。你也不可能去广州很多次,因为那样你的时间成本和差旅成本就更高。所以你无法达到上面提到的标准;

 

  上面的例子告诉我,你一次进货的成本是800元,时间是2天,进货款是15000元。在你不在自己店铺的2天时间里,你的店铺营业额下降,自己看店的成交欲望是普通店员看店的成交欲望的30倍。你一次进15000元的货,增加了积压的风险,而没有达到上面所说的标准;达不到标准的主要原因是:时间成本高、差旅成本高、很多实体批发店需要齐色齐码才可以拿货;

 

  上网进货的6大优势让你实现标准,带给你强大的竞争力:

 

  互联网改变世界,降低成本、提高效率、颠覆传统这是不变的现实,在21世纪的今天,如果你不具备互联网知识,那你就将被社会淘汰!

 

  1、节省时间;

 

  2、节省差旅费;

 

  3、没有齐色齐码限制;

 

  4、很低的起批金额,在实体店要是你一次进货只有500元,那会看店住脸色了,严重的被赶出去;

 

  5、较低的批发价格(因为批发网站不需要租用批发市场的档口,白马首层顶手费200万,月租10——20万,虎门富民顶手费50万,月租5——10万,从而降低了批发价格);

 

  6、无需一次投入进货款15000元。

 

  网上进货,你完全可以根据自己的时间来上网选购,根据当天的销售状况、客人反馈来选购、你可以每天选购、可以进500元货,也可以进2000元货,大幅降低了积压风险,你可以在家中浏览成千上百的批发网站,在数以万计的款式中自由选择。今天你在批发网站下单,明天就收到服装上架,好卖就继续补货,不好卖的款式也就一件,不存在积压风险。完全实现上面我提到的标准;把互联网的6大优势变为自己店铺强大的竞争力,有效的控制积压风险;

 

  问:网上的服装,只能看图片,摸不到,没有试穿,怎么办?

 

  答:外贸服饰,还有大部分的的批发网站都实行首次样板提货办法,你选择5件衣服,来检查服装的品质、面料、做工、款式、上身效果,满意就收货,保持继续合作,不满意全部退款退货;这一切都足不出户就可以实现;(开服装店—最专业的开店创业网www.fzd800.com)

 

  问:如何识别骗子网站?

 

  答:第一、看网站的开办时间,尽量选择开办时间2年以上的网站,然后搜索网站名称、电话、帐户+假货、骗子等信息,来查看此网站以前是否在网上有恶评;开办时间短的网站由于查不到过往资讯,所以比较难以甄别。第二、查询批发网站的快递发货单,批发网站会把快递发货单号公布在网站上,你把单号复制到快递公司网站检查是否真的发货,如发货单号是假的就要小心了;第三,密切观察网站一段时间(7——20天)看网站是否有新款更新,信息更新,没有更新的网站要小心;第四、看批发价格,如果批发价格低的离谱,这有可能就是陷阱,要用百度搜索来查询此网站的过往信息;

 

  骗子在现实中、网络中同样存在,只要不贪小便宜,用心甄别就不会上当,而实体店要是骗人你还无法甄别,网站因为进货受骗的人一定会在网上发帖公布,比实体店更容易甄别。当然并不是有恶评就是骗子,也有客人的原因,同行竞争的原因,只要你略加注意就不会被骗了。

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