高手解答服装店开店困惑

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  下面是来自一位零售店朋友的开店困惑:

 

   店面情况分析 (优势)

 

  1、租金不高,且房东人不错。

 

  2、跟街里商圈里的垃圾服装店区分开了,没有冲突。

 

  3、店面升值的空间大,已有一部分回头客。做起来稍轻松些。

 

  4、店面档次还能跟得上,淘来的时尚点的衣服都能卖得上价。

 

  5、稳定的做下去,已不需要投入太多资金。

 

  劣势:

 

  1、地势偏,人流量小,很多人还不知道小店的存在。

 

  2、货的流动性小,容易造成库存。如果款式太少又留不住客,觉得可挑性太小。

 

  3、学生款的衣服利润很低,如果还有库存,就只能亏损。

 

  4、讨价还价的方式不好,叫高了,如果最终以对方出的价成交,即使你让她再多,她只会觉得自己会还价,而不是觉得老板把利润看得低。如果想把住利润,以目前进的货来说也超出了她们能接受的范围。如果直接叫低,她们还是会还价,而且觉得还不成的话,就是老板太死板,不会做生意。而且同一个镇上相识的人很多,如果卖不一样的价格会让人反感。(这个问题要急待解决)

 

  A、可以投很少量的钱整改一下店面,为新的销售模式做铺垫。

 

  B、适当再增加一些新品,拿货单款量少,上新货的速度要快,让你的消费者觉得你的新品层出不穷。

 

  C、可以尝试场明码实价的,不讲价,按你的产品类型把高中低分出来,即然人流量不大,那来来往往都是这些人,来购买的也多是熟客,杀来杀去确也没太意思,还不如明码实价,不讲价,拿一部分不太好销的产品你想处理的商品卖低价,客人来了,要低有低,要高有高,没什么好杀价的,就有像类似2元店里,也有其它价高的东西一样。但是,这种做法有一个不好的地方就是,如果有些款在这个价位上卖不动,要调低价格,切不在往下一个价格的货架上挂,你情愿出去摆滩清了,不然熟客都等着你降价了。

 

  5、只有女装,有些单一,但如果男装或者鞋子也上的话,成本要提高太多,而且势必造成更大的库存(你要是觉得男人的鞋子啥的好卖,可以少量的增加一点做为装饰搭配,当然整体风格要融合得了,鞋子不太建议,如果上了男装,一二个款装饰倒是可以,如果有好销的倾向,再考虑增加项目也不迟,但我的建议,做零售店,穿着的东西可以齐,但最好要不就女装,要不就男装,要不就突如某种类别,像我就只做T恤)。

 

  6、附近的店面如果搬走,在孤家寡人的情况下,人流量会更小。

 

  将心比将,如果是我,资金不是太多,亏不起,只能摸着石头过河,我总认为,如果不亏,就要继续,除非赚到了钱,足可以让你不在在乎那点盈利,那你可以放弃再投资,或者不放弃,接着再投资。(开服装店—最专业的开店创业网www.fzd800.com)

 

  有关于人流量的提升,如果周边消费圈只有这么大,我个人认为,你再如何努力也不会门庭若市,但你可以定期的做一些小促销,印一些创意小卡片送给每一个消费者,当街赠送也行,以增加每个消费者对您店面的熟悉程度,只要有需求,第一时间想的就是你的小店面。

 

  7、如果去淘货,光凭这个小店是消化不了多少货源的。

 

  8、资金不足,进货的时候,就想着款多拿点,量少拿点,造成一个款式有时连码都不全,但如果每款都拿齐色及码的话,款就不能上太多了,不然容易造成资金周转不过来。另一方面也容易造成更大的库存。(不要一次性拿太多,卖了及时补,一来不易造成库存,二来可以更快速的上新品,快速上新品是一件好事

 

  目前急待解决的问题

 

  1、 怎么能更大程度的吸引人气,把店面的知名度打开。

 

  2、 怎么才能增加回头客。

 

  3、 要寻找更加性价比高且能跟其它店的货区别开的货源。

 

  4、 怎么才能杜绝讨价还价的经营方式。

 

  5、 需不需要投入更多的周转资金。

 

  6、要不要把店面搬到人流量最大的地方。(那些地方的小店,全是进本地小批发市场的垃圾货,也有一些大点的超市跟几家运动服饰的专卖店,但目前转让的店都有存货,且比我现在的租金要高上三倍。我目前的店是300/月那边是1000/月左右。且年前旺季的时间有好几家在转店,也就是说今年小店的生意都很难做。)个人认为不怕租金高,就怕购买量不高,转店不一定是地域条件的问题,经营的思路与方式才是起决定性作用的,像我们商场批三元T恤的太多了,我挤身在这个行业里,也要生存,可是我怕客人失望,我怕客人赚不到钱,从负一楼到五楼,我的T恤是最贵的,但我生意一样的可以生存,因为物有所值,我坚信,质量才是生存的根本,所以,你也一样,找到自己的特点,不需要去跟风。

 

  7、如果在位置好的地方再拿一家店,专做低价位的衣服,以目前淡季来说会不会不行。现在那边最好的店里每天的营业额平均一个月也就一万多点。(目前不能是淡季了,筹备店,一年最好,最想省钱的开店时机就是现在,因为夏天的衣服成本远比冬天的高,这时候开店,可以少投点本就可以开了,月营业额一万是很少的,除掉开销七七八八,中低档店一个月下来估计也就三到五千,当然,在县级市是可以的,但是在一级城市是远远不达标的,因为生存的成本太高

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