零售女装店:做散货还是做专柜?

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  成功的服装店需要怎么去定位打造,因为主要是谈开店初期的事情,下面的内容主要面向新手,但老手也可以参考一下。一般来说,开服装店分为散货店和品牌店两种,当然细分的话可以按档次分出更多种。

 

  至于做品牌加盟店,花费的心思相对不多,服装款式基本不用自己操心,而且有固定的退换货率,只是选择品牌之前要了解:品牌知名度,加盟费,返货率,货架款,装修款,公司外派人员的考察金,品牌公司要求服装店面大小位置,首批进货款这些硬性的指标。以后的事情进货啊,装修啊,利润分配啊什么的也全部按品牌的套路走,按部就班,生意的好坏真的就全靠天了。

 

  这里主要说一说做中高档服装的散货店。如果你的服装店作散货,那就需要多做很多文章了,首先你必须跑熟城市周边的批发市场,了解哪里进什么风格,哪里的价钱便宜,哪里是专业市场,哪里是大杂烩,哪里有女装,哪里是童装,哪里是鞋子围巾帽子,找家可靠的货运公司,大部分批发市场边上就有。提前作好准备能让你少跑很多冤枉路,自己开服装店省钱是必要的,有的时候同样的衣服你多逛几家,就能省下不少钱。先逛不进货,一定准备妥当了再进。

 

  对货源心里有数后,接下来该找个好服装店面,看当地情况,是商场好些还是门市好些,不要图便宜,一定要找人气比较旺的好地点。如果是进商场,要看好周边的店铺经营的风格,虽然同行是冤家,但是单打独斗难成气候,只有大量的店铺扎堆形成一定规模才能引来大批客流。新开的商场都会免2-3年的工商税金吸引商户,成型的商场你要打听好税金多少,如果你是从个人手里转租的,最好能够要他包工商和税金。

 

  找好了店面后,接下来就该装修。装修不要太奢侈,挣钱之前没必要花太多在装修上,而且,有时候即使花了钱,并不一定能达到吸引客流的效果,装修符合你的风格品味就好了。摆放些家里的装饰品,因为在一个新环境里,这些熟悉的东西能让你感到亲切舒服。再多为顾客考虑一下,地方大的加个沙发,小的放几个凳子,能坐的地方就能留住人。加上你周道的服务,如饮水机 皮尺微笑,就能留住很多志同道合的朋友。要说商业区的水电费都很贵,尽量使用节能灯,不要用射灯,很多人在射灯下买衣服都会出去看清颜色,其实射灯其实就是浪费钱的东西,没用。

 

  卖衣服的时候刚开始要卖精不卖量,因为你掌握不好大众的喜好,如果你对搭配有比较好的感觉,可以配成套卖,这样衣服看上去更有个性魅力,还能填补屋内的空白,作为一个散货店,货源很重要,如果你的货物没有特色,即使你周围全部是批发市场,除了能使你少花些路费外,不见得会给你带来生意上的好处,因为货源近在咫尺,大家一定都是卖类似的衣服,一定要尽量避免同质化的竞争,这时候,你如果能和大家有所区别,那你的店就吸引人了。

 

  所以,不仅要跟前面讲的那样去熟悉城市周边的市场,更要把眼光放长远一点,去到千里之外,或者找些可靠的网络批发商,批些别人所没有的款式。如果你就是不想每次都要自己去拿货,而对网络批发又有顾虑,那就无法做散货,只能选择做品牌。再者,散货是不存在退货的,这个新手更要注意!而品牌的返货率和退货率都是事先谈好的,当然他们也会有些规定和标准,不过如果你是生手,或批发价钱很少的店铺,品牌不会给你高的返货率和退货率.

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