迷彩服饰店每月入账上万元

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  迷彩服,是一种利用不同的颜色条块,使人形体能融汇于藏身之处的特殊服装。做工精良的迷彩服成为众多军事发烧友追捧和收藏的对象,这让迷彩休闲服饰店成为一些创业者的选择。那么怎样才能经营好一家迷彩休闲服饰店呢?迷彩休闲服饰店究竟能带给创业者多少利润呢?对此,本报记者走进了沈阳皇姑区塔湾街一家迷彩休闲服饰店,对店主刘先生做了一次“数据化”的访谈。

 

  对话店主: 开店前期投入15万元

 

  走进这家迷彩休闲服饰店,第一感觉就是这家店的装修很有特点,像一个野战基地。在这个面积为40平方米的店铺内,几乎可以找到顾客所需的一切迷彩休闲服饰。

 

  据店主刘先生介绍,为了迎合迷彩服的特点,他在装修上动了许多脑筋,目的就是为了让每名顾客走进屋内时都有一种既时尚又神秘的感觉,光装修费就花了2万多元。

 

  开一家迷彩休闲服饰店看似简单,其实并不容易,不仅要准备好充足的资金,还要装修、办理手续、进货等等,十分繁琐。他给记者提供了一组数据,并提醒说,他开业前准备了15万元的资金,基本满足需求。

 

  月营业额从几千到上万

 

  店主刘先生告诉记者,这家店经营了两年,在收回成本的同时,盈利近5万元。但提起这5万元,刘先生坦言赚得并不轻松,蕴藏着他无数的辛劳。

 

  据刘先生介绍,迷彩休闲服饰店每天营业额都不等,但他每天都记有明细账,为了方便大家了解,他特意整理出了一份两年来月营业额的账目对比表提供给记者。

 

  从表中可以看出,在2009年起初的几个月中,刘先生的店的营业额可以说是入不敷出,引用刘先生的话说是“那几个月,天天只能啃馒头”。但不难发现,从2009年9月开始营业额出现了明显的好转,虽然中间也有些起伏,但总体保持平稳向上的趋势,2010年8月营业额达到历史高点62000元,再引用刘先生的话说就是“这个月可以喝酒吃肉”。

 

  现场算账: 两年收回成本还赚5万元

 

  按照刘先生的账本,马上可以计算出这家迷彩休闲服饰店两年来的收入情况。从前面资料可以看出,他两年的一次性总投入成本达195000元,两年的总营业额807600元,据他介绍的利润率应该是营业额的30%。那么,迷彩休闲服饰店两年的利润即240900元。两年的收入约为242280(利润)-195000(投入成本)元=47280元,这表明这家迷彩休闲服饰店减去许多一次性投资费用后,还稳赚近5万元。

 

  店主支招: 五条经营秘籍奠定胜局

 

  什么策略让月营业额从千元增长到万元?刘先生坦言,是失败的经验加上不断的创新尝试助他成功。对于怎样经营好一家迷彩服休闲服饰店,他给记者介绍5条经营秘籍:

 

  秘籍一:选址准确

 

  最初选址时,刘先生实地调查了北行、铁百等地区,他觉得北行地区的档口租金较贵,铁百地区虽然租金可以,但购买力不行。相比之下,塔湾地区租金合理,还靠近警官学校,有一定的人气,学生购买力也比较强。

 

  秘籍二:定位合理

 

  在最初经营的五个月里,刘先生销售的货物比较杂,虽然不能说商品样多一定不好,但总不能在顾客心中留有特别印象。在2009年5月,刘先生将店内的主流商品定向为迷彩休闲系列,这样做的目的是为了让顾客产生这样一种感觉,只要想买迷彩休闲服,就会想到他的店。

 

  此外,刘先生在顾客的心理上也做足了功课。例如,如果一件迷彩T恤定价为99元,人们就感到比100元便宜,一旦定价101元人们则会感觉太贵,价格仿佛又上了一个台阶。刘先生说:“利用心理定位,让顾客在整体上产生价格都很低的印象,从而达到吸引顾客的目的。”

 

  秘籍三:适度促销

 

  据刘先生介绍,他的迷彩休闲服饰促销的活动遵循适度原则,如果你的店长期搞促销活动,首先顾客会感觉到你衣服的质量有问题,其次顾客会感到你报的价格虚假,这会影响顾客的购买力。“当然,该优惠的时候还是要优惠,我的店有会员制度,会员都能打9折,这也是一种促销方式。”刘先生说。

 

  秘籍四:改变方位

 

  在一次偶然的机会,一名顾客对刘先生说,你这个店的摆设总是一成不变,是不是有点呆板。一语惊醒梦中人,刘先生立刻想到,如果在一段时间内对店内的摆设稍做调整,会不会带给顾客耳目一新的感觉呢?刘先生的改变是正确的,回头客再光顾刘先生的店时,总有一种新鲜感,这就无形中促进了顾客的购买欲。三个月店内摆设一调整,这个做法刘先生一直保持到现在。

 

  秘籍五:联合发展

 

  这是刘先生最厉害的一招,他尝试和其它店一起搞活动。例如,在他店铺的西侧有一家台球社,只要玩三个小时以上,就会得到刘先生店内优惠券一张,在刘先生店内只要购买金额超过300元,也会得到台球社的优惠券。刘先生说,在这一年中他与多家店铺搞过许多类似的活动,效果不错。

 

  此外,他还在淘宝网上申请账号,进行网上交易。这也使刘先生增加了一笔可观的收入。

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