进服装,货好,就一定是好货源吗?

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  是不是只要货物的质量好,就一定是好货源呢? 货好,与货源好,到底是不是同一个概念呢?

  不妨先来考虑这么几个问题吧:

  一是,质量好的货,是不是就一定能成为好货源

 

  这个问题,我想,不用我来回答,大家心里也肯定很清楚。因为顾客追求的并不是质量好,而是性能价格比好。如果你家生产的包,质量确实很好,可价格却远要比其他厂家的同类产品高,那么,顾客也不会选择你。在中国,质量好的东西不是没有,也不是生产不出来,而是降低不了生产成本,以至于无法创造“超值”成分,也就无法被市场所认可了。所以,对于商人来说,到底什么样的产品才算好产品呢?是不是质量好的产品才算好产品呢?不是的,而是能够创造“超值”成分,让消费者觉得值得买,而又能让销售商赢利的产品,才算好产品!

  二是,质量好、价格也好的货源,是不是就一定能成为好货源了呢?

 

  这个问题,也有待探讨。货物的质量不错,价格也不错,可服务却很差,这样的货源存在不存在?我看是存在的。比如,我就曾经碰到过一个厂家,还没合作一年,就赖皮了,这样的货源,你敢要吗?所以,寻找货源不但要看货的质量和价格,还要看供应商的销售政策和服务态度,毕竟,合作不是一天二天的事,所以,寻找供应商一定要慎之又慎,要是一不小心引狼入室了,那么,真会后悔都来不及了!所以,好货源不但要货好,而且,还要价格好、政策好,而更关键的是,还要人好!

  三是,到底怎么样才算“人好”呢?是不是大慈大悲就是一个“好供应商”了呢?是不是什么都迁就你的人,就能与你合作好呢?

 

  我看不见得!比如,我老娘是一个出了名的老好人,她老人家从不为恶,总是热心地做好事,可你会选择我老娘做你的供应商吗?显然不会,为什么呢?因为我老娘没那个能力去带领你们走向成功!所以,选择货源不但要看对方的人品,还要看对方的能力!因为选择货源就等于是选择创业项目,也就是选择要参加的团队,所以,一定要选择一个有前途的团队来参加。有时候,我们的失败,并不是因为我们个人没有能力,而是因为我们站错了队伍、选错了项目。

 

  我就曾经上过一家软陶饰品厂的当,我用心地去为他们打造品牌、开拓市场,可等到我花了九牛二虎之力,好不容易把销售网络编织起来时,他们却因为经营不善、没能力筹措资金,而轰然倒塌了。碰到这种情况,你说,我冤枉不冤枉呢?当然,最终,还得怪我自己眼光不好,没在一开始时,就预料到这种情况,而只一味地觉得软陶饰品这项目不错,却就是没想到合作工厂的经营者原本就是一个没有本事的孬种。

 

  所以,创业寻找货源,不仅要看项目好不好,还要看对方人好不好,以及这个人是否有足够的能力来让你有前途。俗话说:“宁愿给好汉撑旗,也不要给孬种把舵。”跟着有本事的人一起奋斗,最终,你总归会有好前途。可如果你跟了一个没本事的人,那么,你就只好哀叹自己“无用武之地”和“心有余而力不足”了,在这类孬种身上,最有本事的人,都会无计可施,要不,为啥连聪明绝顶的诸葛亮都扶不起刘阿斗来呢?大家说,是不是呢?

  最后,特别要强调一点,选择服装服饰类货源,千万不要光看款式!

 

  即使对方货品质量确实很好、价格也确实很公道、服务也很到位、政策也很优惠、为人也很不错、经营能力也不差,也不能光看款式就进货。看款式进货,这是众多年轻女性普遍的毛病,在她们认为中,仿佛只要款式不错,就肯定会有钱赚、会有前途了。但她们却就是想不到,其实,即便是很小的家庭作坊式小工厂,偶尔开发出好款式,也是大有可能的。

 

  可问题是,他们只是偶然地有好款式,而不是长期地有好款式,这就成问题了!因为要把生意做好,不能光靠一、二只好款式,而要靠长久的良好经营。所以,我选择厂家,从不关注他们现有的款式是否漂亮,而是关注他们是否有足够的实力去持续地开发新产品和不断地改进产品。如果这个工厂只做单一面料的一种女包,我往往就不会跟他们合作。因为我的思维方式很简单,我认为,只要对方所提供的款式足够多,那么,中间总归会有一、二个款式能够卖得好!

 

  因此,我对工厂的要求,是他们必须每个月都有一定数量的新款式设计开发出来。只要有这种持久力,那么,我想,我跟他合作迟早会成功!这就是我选择货源的又一条经验,看重对方的综合实力和持续经营能力,而不看重现有的款式是否足够漂亮。只要有综合实力、又有持久力,那么,即使他们眼前还没有漂亮的好款式,也一样可以开发出来。但如果没有综合实力,不能将这项开发工作持续下去,那么,迟早都会因为产品过时,而退出市场。到了那时候,你就又得重新寻找项目,重新开始创业了,这不等于走回头路?

  一个好货源,不仅仅要货好,还要价格好、服务好、政策好、人品好、经营好,特别强调,一定要选择能够带领你走向成功的人作为你的供应商!

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