说说服装批发市场之广州

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  全中国服装产地最大的基本是两个地方,第一个是珠三角地区,包括东莞,深圳,中山,珠海还有广州周边的一些市县,为什没有广州呢?与其说广州是最大的服装批发市场,还不如说广州是中国最大的服装集散地,另一个生产基地就是江浙沪。

 

  其中最大的三个市场是,常熟,杭州和上海,常熟是一级批发市场,是基础市场,基本上出厂的成品第一站是常熟,而杭州的服装以类型多样,数量众多知名,加上杭州本地的品牌众多,因此,杭州也算是一个比较大的出产地和集散地的结合,而上海应该算是处在一个比较尴尬的位置,论工厂,他没有多少资源,论价格,他更没有优势,论品种,估计他也在三者最末尾,但是,上海七浦路好的是背靠上海这个中国最大的消费城市,零售和上海市内的一些实体店就足以养活一个批发市场。

  有衣说衣我有幸对这几个市场都有接触,常熟居住过半年,上海居住过一年,杭州也相对熟悉(现在就居住在杭州四季青旁边),而夏天的时候,为了进一步了解珠三角,因此我在广州站西住了两个月,期间去了东莞,深圳几次,每次都应该是把市场逛了一个遍,中山和珠海等地也是略有涉足,对于他们的牛仔,工厂也知晓一二。

  先说广州,有衣说衣一直觉得,广州市场是中国服装市场竞争最激烈的服装批发市场,同时也是最鱼龙混杂的批发市场。有一个开档口的朋友给我说过,夏天,每天平均批发出去300件T恤才能够保本(房租),批发500件出去才能够所有的开销抵消,如果批发超过500件以上的才是自己的利润,所以压力很大,而来批发市场的客户,大部分是实体店,拿个20-30件已经算是不错的了,如果销售得好,以后可能一次补货20-30件,如果版不好,或者性价比不高,或者货不对路,估计出去的货也就石沉大海,没有任何回音,因此,大家为了找到爆款是不遗余力,今天你家销售得好的款,明天就被他家被抄袭是常有的事,虽然感觉是违背了做人的道德,但是为了生存,道德,行规,人格都已经抛弃老远了。

  再说广州,广州的价格低吗?有衣说衣以前觉得,广州竞争那么激烈,同质类的产品那么多,大家打打价格战,相互的降低的利润,价格相应应该是很低的,但是当我去了市场,逛了几圈才发现,事实不是这样的。我想大概有以下几个原因造成了价格不低的后果:第一,有衣说衣我所说的价格是出厂价,成本价,经常接触到这些概念之后,你去市场上看到任何一个东西,你都会把他的成本价拿出来做比较,如果批发价在成本价的基础上加价5块,10块,我觉得还算公道,但是如果批发价在成本价上加了50%以上,我就觉得价格比较高了。

 

  举例说明:比如一条牛仔裤的成本是40,如果他批发45,或者50,甚至55,我都觉得还能够接受,但是如果这样的牛仔裤批发65,70,甚至75,我就觉得这是暴利了,这是参照物的不同,去市场拿货的人的参照物是隔壁家牛仔裤多少钱,楼上的牛仔裤多少钱,或者上次拿同样质量牛仔裤的价格多少钱,但是我的参照物的这条牛仔裤的成本是多少钱,出厂价大概多少钱,所以造成了我觉得广州服装批发市场价格大部分偏高的原因。

 

  第二个原因就是他们的成本太高。这里的成本不是做服装的成本,而是他们的房租,刚才已经举例说明了。每天卖300件T恤才够一天的房租。如果他们打价格战,利润再降低,可能每天卖500件采购一天的房租,因此,他们的房租成本,他们要赚取利润(不然你以为那些做服装批发的人开好车,买好房是怎么来的。),他们必须在每件衣服上赚取足够的差价,才能去买房买车。

 

  第三个原因是:广州的人流量太大了。一个档口每天经过2000个批发客户(可能大部分档口都不止这个数字),你只要抓住其中的2%左右的人,让这2%的人成为你的客户,你就足够了,因此,你不进来,总有人进来,你不买我的东西,总会有人买我的东西。这种心理也造成了,他们觉得价格高点无所谓,总有上钩的鱼。你不是在这家被宰,就是在另外一家被宰。第四个原因:行规。任何一个行业都还是有一些规律和规矩在里面的,维持多少利润率,什么样的质量卖什么样的价格,一般来说,都还是成正比的。大家都这样操作,你也只能入乡随俗。如果你突然狂降价格,引起了同行的注意,估计被同行诋毁,排斥甚至恶性竞争的事情会时有发生,那估计你在这个市场上生存的时间也不会太长了。

  说到广州市场的价格不便宜,但是广州市场有一个最大的特点和优势,货源齐全。基本上,只要你去了广州市场,站西,十三行和沙河一路逛下来,中国的其他服装批发市场,你基本不用再去了。因此,别人给你提供了一站式采购,让你省去了旅途劳累,节省了真金白银,把这些东西加到服装上去,有衣说衣我觉得到也合理,就像是现在的按摩店,洗脚城一样,你给他钱,然后他给你提供服务;你省去麻烦,然后多支付人民币,双方各取所需。

  但是广州也是中国最鱼龙混杂的市场,所谓林子大了什么鸟都有,我到觉得炒货和窜货是可以理解的,十三行拿货在站西卖,也是合情合理合法的。但是那些宰一次算一次,以次冲好,甚至上门几件是好的,下面一堆是垃圾,这样的情况就容易引起人的愤慨,但是这样的事情基本上是不可能避免的。他们说了,如果都不犯罪了,那修那么多监狱干嘛呢?如果都遵守交通规则了,那交警全部失业。

  当然了,这些人也不容易,反过来想,谁不想正正经经的做点生意,谁不想活得可以见光一点,谁不想做质优价廉的东西,他们如此铤而走险,甚至冒着犯罪的风险来欺骗,估计也是不得已而为之,大家能原谅就尽量原谅吧。

  但是,对于骗子我们要无情的揭露。对于欺骗的案例我们学习,掌握并传播,让大家都尽量少上当受骗,虽然我还几乎没遭过,但是我估计那滋味不好受。

  在广州的服装资源很多,广州的服装市场很大,这让我想起了广州的网上服装批发市场,现在去网上搜索任何一个分类的服装批发网站,60-70%都是在广州,外贸的,男装的,时装的,日韩,瑞丽的,仿欧美大牌的。还有各种内销知名品牌的和不知名品牌的,巨多。

  现在珠三角所谓的服装行业性综合网站也是雨后春笋,一茬一茬的往上冒,但是知名的,做得好的,盈利的屈指可数,能够把客户放第一位的,能够把质量控制得很好,能够提供一些性价比高的网站几乎没有,但是这绝对是一个巨大的市场,绝对是具有潜力。

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