设计服装 自己开铺

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  24岁的Eric目前是一家公司的设计师,和许多年轻人一样,创业一直是他的梦想,“当资金没有到位的时候,梦想永远也只是梦想而已。”直到今年,他才和朋友合伙在逢源路开了一家服装店,专门经营女装。如今,Eric开始白天上班,晚上从商的生活。

  选址地段要有人气

  有创业的梦想,也筹备了足够的资金,Eric开始寻找创业的店铺。一开始,他把地点定在女人街,经过一系列的考察,Eric觉得女人街虽然空置了不少铺位,但人气却比不上一街之隔的逢源商业街。于是他开始把目光投向逢源路。“该地段是去年才旺起来的,吸引了很多年轻人。”Eric说。逢源路地段目前拥有成熟的顾客群,Eric想走20—26岁女孩的服装路线,目标客户群自然设定在这个人群。最后,他选择位于悦来南路和逢源路的交界地段,这里人流较旺并靠近经营稳健的金都城。

  在选择具体铺址时,Eric最终选择了缤纷城的一楼,正因为目前缤纷城的人气还不是很旺,所以店铺的租金相对便宜,但缤纷城的周边有成熟的商业环境,Eric认为选址在此能沾一下周边的人气,共享客户资源,Eric认为这里有潜在优势。

  店铺设计追求细节

  有了属于自己的店铺,接下来的装修工作可不能马虎。Eric觉得,做服装行业一定要突出店铺的风格,用风格去吸引目标顾客群。于是,他亲自担任设计师。

  不到15平方米的小店以红白黑三色为主要色调。细节是Eric所关注的,这也是他作为服装设计师的特点。他在店铺内的试衣镜右上角刻着自己设计的浅白色的品牌字样,Eric说,当顾客站到试衣镜的面前时,顾客是主体,假如右上角的标志过于深色,它就会喧宾夺主,把顾客的注意力吸引过去,而忘记了所试的衣服。“既注重细节,也服务顾客是我们的原则。”Eric表示在他做前期的市场考察时,他发现其他服装店的试衣镜都是没有添加任何修饰的,于是他在自己的试衣镜右上角和左下角分别设计了相应的标志。

  灯光作为服装店的细节之一,同样举足轻重。Eric说,布置店面的时候,他一直被灯光的问题困扰,他需要一种氛围和层次感,特别是入口处跟顾客迎面相见的灯光。经过构思他在进门的位置安置了多盏吊灯,从不同的角度聚焦在迎面的招牌衣服上,Eric认为,这样的聚焦除了温和之外,更突出了衣服以及店铺的层次感。 
  

        
  

    

 (以上图片由“开服装店”转载自中山商报)

  
  除了细节,Eric在设计店铺的时候还注意把店铺看似多余的东西和自己的实际需要进行融合。Eric所签定的是一个新铺,虽然他省了不少顶手费,但刚拿下店铺的时候,里面只有空调和赤裸裸的四根柱子以及白色的墙壁。“现在,一根柱子隐藏在试衣间里,另外两根被我设计成可以挂衣服的衣架了,剩下的这一根虽然没有隐藏,但他们都和环境融合在一块。”店铺倾注了Eric的设计热情,记者看到,为了突出风格,Eric在小饰品、小凳子以及其他室内摆设的颜色选择上,都注意和店铺的主色调相呼应。 


  试探服装市场

  开店最重要的当然是商品。Eric的服装店走的是时尚、清新的女孩路线,为了迎合她们的口味,Eric事必躬亲。抽时间到区内不同的地方选购衣服,衣服买了回来,Eric把衣服归类,按照类别和颜色的浓淡安排摆放在不同的位置。第一次拿货的时候,Eric是根据自己的眼光和对市场的感觉来拿货的,同样身为设计师的搭档阿庞对自己的眼光颇有信心,“刚开始,我主要是在试探市场,我在观察服装的主流和摸索店铺更成熟的定位,我也希望自己的店能在同行中把档次和风格拉开,走有特色的路线。

  梦想需要经营 
 
  Eric和合伙人都是在职员工,销售衣服的重任自然落在他们雇佣的那个女孩身上。

  Eric说,他之所以把创业的思路定在服装行业也是因为他和合伙人是在职员工,很难时刻投入。“零售,好管理,并且女装比男装更有市场。”Eric是这样认为的,能请上一个好帮手看店,自然减轻他很多负担。在人员的选择上,Eric有自己的要求,他挑选了时尚、风格亮丽的女孩子担任店铺的形象顾问,直接从事服装店的衣服销售。

   如今Eric除了每天上班之外,还利用晚上的时间赶到店里去,核对当天的营业额,节假日或周末,他还抽时间到不同的地方去进货。因为雇佣了帮手,Eric在管理店铺方面的工作主要是考虑如何吸引更多的客人,如何定位风格,他说他需要花心思去想这些目前急需解决的问题,而不是直接去销售衣服。

   “或许,男孩子都会有创业的想法,我在中学的时候就想开店,如今我也在用心经营着自己的梦想。”谈起开店的感受,Eric认为这是他的第二份职业,也是他的梦想,他说年轻人都有创业的想法,特别是男孩子,所以有想法的人一定要敢于尝试,一旦开始了,就不要畏惧道路上的困难。“我自己就是年轻人,了解年轻人的心态、梦想,这也是一个优势。”Eric自信地说。

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