胖人服装店商机无限

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  琳琅满目的服装,总会让人心动。但当营业员歉意地说“对不起,没有适合你的尺码”时,这样的“打击”,胖人朋友一定是遭受过不少。 

  据了解,目前我国肥胖者已超过9000万人。专家预测,未来十年中国肥胖人群将会超过两亿人。笔者调查发现,商场无论大小,专门为胖人准备的衣服非常有限,这成了胖人生活中的一个尴尬场景。 

  长春大街小巷的服装店多不胜数,但一般的服装店以销售M/L码为主,XL码以上的衣服很少。销售人员告诉记者,适合体重在100公斤左右胖人的衣服很少,一批衣服中最多只有几件。记者为此还专门转了桂林路一些休闲服装专卖店。即便是这些外贸服饰店内,也很少有卖胖人衣服的。 

  据了解,目前长春市场上的大号服装,基本以休闲类为主,很少有正装。一位经营大号服装的店主表示,正装的制作成本高,服装尺寸要求严,无法大批量生产,“但市场需求量确实挺大的。” 

  32岁的张颜有着3.5尺的腰围,体重75公斤,是一家房产公司的部门经理,她不愿意去目前卖大号衣服的服装店购衣。“那里都是休闲款式,与我工作时出入的场合不太协调。”张颜说,她经常出席会议、宴会,需要时尚高档的正装、晚装。“价格高无所谓,只要款式好,质量好,关键要合身。”她说。 

  记者了解到,现在一些专门定做服装的店铺生意非常好,其中肥胖男士定做衣服不在少数。一家服装店的老板说,夏天,是定做衣服的高峰期。肥胖男士的衣服不好做,但是价格相对要高。“所以,胖人市场是非常有潜力的。” 

  开一家“胖子服饰店”有其特殊的定位和消费群,经营规模不宜太大,但空间不能太狭窄。 

  业内人士认为,胖人服装店除市场定位恰当、目标顾客明确外,还要专注于一个“情”字:一是请胖人当服务员,胖人为胖人服务,在心理上容易平衡,增加了沟通感情的机会;二是用不同的符号代表不同的型号,避开了“肥胖”二字,照顾了胖人的自尊心,顺应了胖人的消费心理;三要建立自己的顾客档案,定期与老顾客们联络,提供一些额外的服务,从而建立固定的消费群体。 

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