网购汹涌 服装实体店转型之路在哪里?

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今年的冬天虽然天气不冷是个暖冬,但也正因如此才让我们的生意都是彻彻底底的寒冬。现在每天都在反省当中却又感觉没有任何思绪,不知道该如何改变。能否和大家一起探讨一下:

  1.我们因为离广州太遥远,实在不方便到广州去拿货,所以一般都在市场和阿里巴巴上挑选的厂家进货,所以看不到十三行里的喧闹景象。因为我们这边的市场情况是比较冷清的。以往生意不错的时候批发商是绝对没有时间做零售的,但是今年每次去市场都可以看见批发商在热情地揽客,卖命的兜售自己的商品。由此可见他们也和我们一样的冷清。

  2.实体店的成本众所周知越来越高,生意越来越难做,费用却越来越上涨。卖的价格越来越低,库存却越来越多。

  3.也想过线上和线下结合的方式,但是纵观天猫的格局,也都是越来越呈现出80%的销售来源于20%的大公司。而且我们这边路途遥远做当地的线上也不合适(远在西北的省会城市),如果我们再往我们的下一级城市渗透,运费也蛮高!价格还卖不起来。关键是本地区的商业平台没有建立,没有一个可以有这样和地州县消费者建立沟通和交流的机会和平台。

  4.因为是省会城市所以批发市场多如牛毛。前面说过了因为生意不好,批发市场已经彻底沦为了零售市场,而且价格几乎和我们在专卖店的价格持平。甚至于有的比我们的价格还要低,而且他们随时都可以选择几款清货。而那些款有的在实体店几乎还算是刚上新不久的商品。这样一来不光是分流了我们的消费群,而且还压低了我们的利润空间。更关键的是我们的库存也因此变得更加难以消化。

  虽然大家都知道批发市场可以换货,但是往往等我们去换的时候很多款式批发商早已清完根本没有可以换的,所以又变成了库存。如果为了减少库存可以尽可能的压缩码数多拿款少拿号,但是又会造成别人要的号你都没有,你有的别人都不要!

  5.销售数量上都不是以十几件为单位,现在很多款都是以个位数为销售单位。几乎很久没有看见一款是所谓的爆版了。即便在批发商那里拿到了所谓的爆版,但是回来销售的情况依然无法和爆款两字发生关系。能不是死板都已经是觉得很欣慰的事情了。从今年的九月开始这种状况一直持续到现在。按道理说从九月份慢慢进入秋冬季是应该卖货的时间,因为要换季了。但是事实上却恰恰相反。秋季几乎没怎么变化,变得比以往的时间长了。而冬季来的反而慢了。这个节奏真的很难把握。以往都是秋季短冬季长。但是近几年的天气每次都是给我们不断的惊悚而不是惊喜!

  6.天猫的双十一让我们的十一月份彻底沦为滑铁卢。而且整整一个多月都是如此!因为好不容易挨过了秋天还想冬天十一月是卖货的时机了吧?总归是要过冬的啊!结果一个350个亿把我们的为数不多的念想彻底又摧毁了!即使天猫的价格并不是所谓的最便宜的,尽管媒体也经常会看到所谓的淘宝假货不断,价格虚低,猫腻太多....但依然无法阻挡国人们对天猫这个最大的一站式购物商场的激情澎湃!只要你有时间和精力在上面浏览,你就可以阅货无数!应有尽有!很多时候的很多消费都是顺带就完成了!我们无法改变电商时代的来临和趋势,我们也想融为一体。与时俱进!但是现实情况并不是你想怎样就会怎样的,我们依然单打独斗,我们依然无法踏上开往春天的地铁!有很多现实的因素在困扰着我们。在制约着我们。心有余而力不足!

  7.这一个双十一还没有从噩梦中醒来,紧接着双十二又来了!让人觉得快窒息了!太多太重不堪重负!一方面是到年底要续交的房租,一方面是每天账面上的不忍目睹。天猫近三年的双十一的营业额呈现的爆发式增长,都在告诉我们答案是什么。在狂轰滥炸的广告宣传攻势和夺人眼球的超低价格把为数不多的消费者也正在一点一点拖入网购的浪潮!我们虽然可以感受、可以体验、但是我们的商品毕竟无法和天猫上几万种商品相提并论,小而精在大而全面前只剩下残喘的一点气息。

  8.更重要的是我们面对的不是仅仅一个天猫而已,当当、凡客、京东、一号店、亚马逊、百度团购.....都在加入都在拼命扩大并且蚕食实体店的市场。我们不是一个人在战斗,但是我们面对的却是看不见的庞大的没有硝烟却沾满鲜血的战场。甚至于没有开战我们就已经败了!以少胜多不是没有只是我们没有那么幸运而已。

  9.现在国家到处都在提倡转型。社会要转型、农业、工业、制造业、服务业、....都在转型。零售业的转型也正在进行,而且轰轰烈烈!我们实体店的转型之路又在哪里?我们可以不用羡慕他们的350个亿,只需要做好自己的一亩三分地!但是地还在收获在哪里?不是我们不惦记就还会留给我们的一点空间,而是无论我们惦不惦记我们的空间都在越来越小,利润越来越低。

  10.农业和工业都可以整合。农民至少还可以把属于自己的土地租让、租赁、托管...这些方式交出去换回来一些稳定的保障。换来一份安稳的生活。但是我们呢?我们连可以用来交换和托管、租让的东西都没有!我们一无所有!出了一堆库存和日渐衰老的身体以外!最近2013年年度经济人物的评选中有关格力和小米的一场赌局可能更能代表当下的天下格局。格力无论是过去还是现在都不会也不可能把小米放在眼里,因为根本不是一个级别!但是经济人物的评选竟然有小米一个!就说明虽然过去和现在小米在格力面前都是低入尘埃,但是明天将来却未必如此!

  马云说过,如果格力不和马云站在一起而是单打独斗,那么小米在十年后很有可能会让格力有和今天一样的姿态。抬头望着小米而不再是俯视。无论哪一种模式都不可能完全替代另一种模式,但是我们无法回避也无法改变新的模式的诞生和超越。在生存空间越来越小的今天,我们是不是也应该放弃零售变成工厂、变成试衣间、变成配送中心?而放弃我们现在还在坚守的却闻不到希望的当下?

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