网上开店卖服装 月赚10万实战策略

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 白领网上卖廉价时尚服装

 

    前两天,在汉口一房地产公司供职的王丹丹,收到上海寄来的一件连衣裙,她已记不清在一家网站上买了多少件衣服了。

 

    老家在武汉的张晨正是这家网站的店主之一。大学毕业后,他先在上海一家网络公司供职,看网上开店火热,也跟着“下海”。

 

    他先在上海及周边地区寻找服装生产厂家,请他们批量订做服饰,单件成本控制在20元左右,保证每件衣服有5元的利润空间。为让自己的服装更有竞争力,他仔细翻阅了许多时尚服饰杂志,将上面各种流行的款式当作样本,要求厂家“依葫芦画瓢”。

 

    进货问题解决了,张晨又开始专心布置网上店面。“我把在杂志上看中的服饰图片全部上传到网上店面,这样就能给顾客既直观,又赏心悦目的感觉”。

 

    店面始终靠前很重要

 

    刚开店时,张晨的店面一直在网站靠前的页面上,求购者络绎不绝,一天能卖四五百件衣服。后来,他的小店渐渐被挤到了后面,光顾者大打折扣。

 

    多方打听发现,如果每卖出一件衣服,给网站1元钱提成,自己的店面就能始终被顶在前面。张晨毫不犹豫地从每件衣服里拿出1元钱“开路”。

 

    这一招果然奏效。恢复原来好“地段”后,张晨的生意越来越好,有时一天甚至需要订做上千件衣服。同时,张晨联系了一家物流公司,每件衣服支付5元运费,向消费者收取8元邮购费,从中赚取3元。加上每件衣服的5元利润,张晨每卖出一件衣服可获利8元。

 

    小本起家每月可赚10万元

 

    “在网上开店,最大的优势就是不需要什么成本。”张晨说,自己先只投入了1万多元,订做首批服饰。经营半年以来,每月基本可保证万件以上销量,获利约10万元。

 

  他称,做得最好的,一个月可以赚几十万元。现在,张晨辞掉了原有的工作,并请了十几个小工,每天负责包装发往全国各地的货物。他准备马上注册成立一家公司,扩大发展规模,做成购物网上的“大腕”。

 

    创业提醒   商品定价不能高

 

    在网上已有两年开店经历的“溪水潺潺”说,消费者一般不会花高价在网上购物,所以商品定价一定不能太高。她称她在网上销售品牌情侣套装,一套服装价格也就在100元左右。她称,消费者网上对产品质量要求不高,出手也比较爽快,薄利多销一样可以赚大钱。”

 

    宣传很重要

 

    “溪水潺潺”说,首先需要搞好店面宣传,“我开店前期常在网上论坛里回帖子,帖子后面的签名档写上自己的店面网址,以此吸引别人进店铺看看。同时,在购物网站上发广告也是吸引顾客的重要途径。”

 

    图片处理要专业

 

    大佬级的卖家“风之灵”提醒,网上开店对图片的依赖性非常之大,因为商品图片质量的好坏,直接能够刺激买家的购买欲望。这些照片有的是厂家直接提供,有的则是自己用数码相机照的,“图片如果不专业,整体效果也就不尽如人意。”

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