经验:外贸童装进货不要只迷恋大品牌

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     本人从事外贸童装批发行业至今已有9年时间,经过我手里出去的大牌童装很多。

    有的我都不知道是大牌童装,但是个别的年轻顾客知道,她们见到喜欢的大牌童装就像如获至宝一样开心,因为只花普通衣服的钱就能买到和专柜上一样的大牌童装。价格要比专柜上的便宜十多倍。

     真正懂牌子的人并不多,连10%的人都达不到,也就是个别年轻人了解一点,中老年人懂牌子的就更少了,除非在本市的大商场里有大牌童装专柜,相比价格大家才知道是真正的大牌。我们在选货的时候更不要因为是大牌童装就大胆的拿货,国外大牌童装虽然面料和做工无可挑剔,但不是每个款式都是畅销款,有的款式简单,颜色暗淡,(中国人买童装还是追求亮色的多)就是因为粘着个大牌子的光所以抬高身价。

    我们卖外贸童装面对的人群主要是普通消费者,并不是有钱的富豪们。消费者在外贸店里选衣服首先注重的是款式,然后再看面料和做工,至于是什么品牌却很少有人关心,除非个别追求大牌的年轻人会问一下,但是如果大牌衣服款式普通,他们也不会买单的。

     大牌外贸童装出厂价和普通童装都是一样的,工厂赚的只是加工费,大牌衣服很多都是客户提供的面料和辅料,对于工厂来说就是按照多少道工序来核算加工费。因此不了解行情的工厂就把大牌衣服当做普通衣服卖了。现在做我们这行的越来越多,工厂对大牌意识也提高了,当他们知道自己做的衣服是大牌的时候就开始提高价格,比普通衣服贵出十几元到几十元不等。

    工厂处理大牌尾单童装基本是一个品牌的衣服,不同款式、同一个价格一起卖掉。但是我们到大牌童装官网一查,因工艺面料克重等不同,同一品牌童装、不同款式,价格也是相差甚远的。如果工厂可以挑款拿货的话,精明的客户就选官网标价最高的几个款清断货。

      入行这几年我选货一向都是注重款式、面料和做工的,有的工厂向我推荐这是某某名牌童装,但是看看款式和颜色不太适合多数客户的眼光,我同样也会放弃的。

    说实话,我现在还有好多大牌童装没卖出去呢!当然这些不是我情愿选的。当时看中一批大牌童装,二三百个款式,每款有几十件,也有上百件的,厂家要求精品款和普通款一次性包断,看在精品款多的份上,无奈我就全清了。现在大牌精品童装卖完了,只剩下大牌普通的款式了。

      经验:选外贸童装货源不要只迷恋大牌,要注重款式和色彩,迎合多数消费者的眼光哦。

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