童装店如何解决服装同质化的问题?

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  我是做童装的,感觉你介绍童装的比较少。我做三年了,说实话感觉不是做得很好,因为童装的款式都差不多,不像大人那样人家不好对比。说童装如何拿货我知道一些,因为我也是在深圳的。像木棉湾我也有去过。

 

  我现在想转型,因为这几年也做了一些质量好一点的货,也有一些固定客人。我想重新装修一下后做不讲价的,但又怕以前的熟客不接受,毕竟他们都爱讲一点点价的。

 

  服装货源方面,这里有几家做好一点的也都是去虎门和惠东拿货,如果说和人家的货都不一样不太可能,只能说少部分不一样可以做到。不知道在后面的经营方面,如何解决我的难题?

 

  主要是担心定价后,同行的会比我少一二块,这样客源就流失了,毕竟我这里是在市场上的店面,而且他们也是讲价还价的,比较灵活一点。

 

  【综合点评】

 

  1、童装本来就是同质化严重的产品,大家货品都差不多,要做不讲价,确实不现实。

 

  2、如果说转型,可以考虑做价格、风格定位符合当地市场的品牌,或品牌组合,或品牌加散货组合。其实市场上好一些的散货,跟大部分品牌的价格是差不多的。除非这位店主那里都是做中低档的货。虽然品牌的同质化也很严重,但毕竟品牌跟散货是有区别的,货可以类同,但品牌都各不相同。这样转型就可以做到定价销售,会员折扣销售等等。

 

  3、转型也是为了提升业绩,能转型当然好。如不好转型,在经营上可以考虑以下几个方面来提升业绩:

 

  ①、做一个好的买手,在采购上再挖掘一下,组一盘有风格、有特色的货,通过装修,及陈列与搭配来提升人流的进店率和成交率,以及成交额。这位店主已经有几年的采购经验基础了,再加强学习买手、陈列,相信会有很大的提高。

 

  ②、或许这位店主本身就是导购员。导购员的销售能力再提升一下。通过做好店面销售与服务来提高营业客和顾客的忠诚度,而不是借此来提高价格、不讲价。我相信这位店主不会说他的销售能力已经是高到不能再高的水平了。

 

  前提条件是,货品不能类同太多。要不,你打服务牌,其他的店打价格牌,生意谁好谁不好还真难说。或许,大家都不好做。

 

  ③、做散货,有空淘一些好的外贸货尝试一下。

 

  4、店主说到的木棉湾的童装,都是很简单的款,也有仿牌的。做低档货的可以考虑进一点,做中低的可以去看看,做中档以上的就不要对那里的货抱有太多的希望了。

 

  5、木棉湾的货,包括成人装,有不少人说太垃圾。“垃圾货”还是与好货对比而言,这些货都能把那里几十家工厂都养起来了是个事实。这些货得由合适的人在合适的地方卖。通过探秘的宣传,木棉湾为全国十几万人所熟知,估计木棉湾一年因此做多近千万的人。村里不给探秘发个奖状,这个也是事实(题外话了,开个玩笑)。

 

  店铺主要做中档为主,低档的用来做特价。我想装修后实行不讲价,其实不是为了提高价格,相反毛利可能会低一些。

 

  说实话,不讲价有时候毛利还更高,像冬天的外套45块拿的,有时候能卖到一百多。这对于童装来说是很好的价了。

 

  实行不讲价主要是考虑到几点:

 

  一是私人的原因,就是要生宝宝了,定价的话可以请人;

 

  二是给人家感觉档次不一样,因为好多人会觉得不讲价的地方肯定不会乱叫价;

 

  三也是自身的原因。说实话做了几年服装后就不再像当初刚开店时那么积极,有时会因为自己的心情问题而影响销售。碰到客人比较麻烦、嫌三嫌四,自己没那么好耐心的时候就成交不了。

 

  虽然能意识到自己很多时候是在看心情做事,但又不能很好的控制自己,因为是自己的店有时可能不太在意。如果是请人的话,她没那么多顾虑,可能在销售方面会好一些。

 

  四是装修后定价好的货显得出档次。这个市场里都以低档货为主,如果讲价的话,你是好的货人家还以为你卖得贵,除非那些熟客认同了货的品量。

 

  最近都在清货,一些熟客过来我都有透一些口风说会装修,也会定价销售,感觉她们反映还挺好,都还很期待一样。不管怎么样,我决定这样做了,到时再和你探讨一下。

 

  还有就是,我把不讲价和讲价的优缺点都写出来,作了一下对比才下定决心转型的。

 

  货品方面,固定几个小牌子,婴装到中大童的都固定几个,再加一些散货。有时去王宏、美好(已经拆了)那边能淘到一些不错的款,又能卖得起价。

 

  我是在想,和别人一样的款我的毛利放低一些,起码不比别人家贵。像淘回来的一些散货,别人家没有就可以把毛利调高一些。这样起到互补,就是靠自己多跑跑,因为好几个淘货的地方不太集中,一般的人不喜欢到处去逛的,都喜欢贪方便到一个地方拿货。

 

  我们这里的店都是固定去那几家拿货,像王宏那边他们不会去的。他们拿货都怕麻烦,喜欢去那几家拿多一些,然后叫他们送货回来,自己不会到处去逛,所以这点我还是有信心。

 

  注:探秘可从这位店主的留言中理出五个以上的生意门道,不知道你是否可以?

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