童装小店定位准确 月挣5000不是梦

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  开童装店市场定位要准。现在不可能做独门生意,也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么,这时你就要把你的市场定位准,知道你的客户群在哪里?开童装店定位包括:经营哪个年龄段;是做中高产品还是大路货。风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后,就要严格按此标准进货,不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。

 

  据我经验来看,说你开童装店里衣服没档次的顾客,当你进了好货她不一定买的起,说你店里衣服没特色太大众化了的顾客,也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。经营记住:顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的,不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样的话,估计你会很累,也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。

  之前我是在商场做品牌专卖的,加盟费、装修费等一年亏了10万。我重新分析了一下市场,服装行业竞争很激烈,想要做好,一定要有自己的特色,要不你店的款特别好,要不就是你的价格很便宜,我选择了后者,我现在经营的是平价店的模式,货是厂家的一手货源,去除中间环节,所以我卖的价格,基本都是其它店在批发市场拿的批发价,我的毛利控制在50%,比如我拿的T桖,小童的在7-8块,我卖15,大童装的10左右我就卖20块,当然有部分别人没有的款,我价格也会卖的很高,但总体你要给客户一种你家的东西的确很便宜的感觉。

  价格优势有了,还要有一点促销手段,我自己去做了点会员卡,在我这里累计消费100元,就送宝宝用的毯子一条,人家卖15块钱一条,我朋友厂里做这个,我拿价才4块,这样的话客户下次买东西第一个想到的还是你,除非你的店里实在没有她喜欢的了。送给别人的东西看上去一定要大气,让客户感觉很实惠,但我们的成本价一定要低。

  这种模式开店很好复制,所以今年我一口气开了4家店,生意都还可以,最差的一个店6月做了15000,房租一个月2000,一个营员工资拿了近2500,拿提成的,估计自己还能挣个2500块钱,最好的一个店做了近5万。这个店的人流很大,两个营业员都忙不过来,节假日都要有三个人在。有的人看价格便宜,给朋友,亲戚的孩子都会带上几件。

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