真实记录我开童装店的经历 成功还很远

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  我很想有家自己的店,这个想法有好几年了,却苦于没有资金,一直等到去年,才存够小几万。于是辞掉了工作,专心想做生意的事情。但是由于没有经验,尝试了好多种门路,没有一条路能走通。

 

  (注明我是女的)一次在外面吃饭了回来的路上,看见电线杆上有一张转让的消息,说是附近有一家服装店要急转出去。当时不知道怎么就打了电话过去,然后就和老板约好了见面,之前一点卖衣服的想法都没有,因为我不知道进货渠道,不知道选址方面的技巧。总之就是没想到去卖衣服。见到那家店以后我第一个感觉就是位置太偏,周围人流量也不大,转让费却很高。我有点犹豫,虽然我知道了衣服的利润很大,最少都有一倍一上,但是还是不敢贸然在这里投资。所以我就找借口离开了,之后却没闲着,每天都会不定时的在附近观察。过了几天原来不肯把转让价格降低的老板打电话来问我还想不想要这家店,说价格可以少。而这个时候我已经把周围的情况了解的差不多了,我知道我不会在这里投资,如果那天老板就把价格说得很低的话可能我还会考虑的。拒绝那个老板以后,我就有了一个开服装店的想法。

  找铺面是最辛苦的。我每天都要在网上在外面留意哪里有招商,哪里有转让的信息。然后不停的打电话问价格,看位置。后来终于发现,人流和购买能力是最主要的,缺了其中的一样,生意只有死路一条。而且自己手里微不足道的几万块根本付不起那些高额的转让费,我知道,除了找到那种直接招租的铺位我不可能转得下来一间自己满意的铺子。因为转让的都是因为自己做不下去了才会转让,如果我没有把握比原来的老板做得更好的话想都不用想。

  这样展转了一个多月,还是没找到自己满意的铺位。但是这时候却认识了很多卖衣服的朋友,多少知道了中间的一些窍门。于是想卖衣服的想法更强烈。后来在网上认识一个卖衣服的姐妹,在关内的。当时我以为关内的租金会很高,后来了解了一下才知道那个地方因为是生活区,人不是很多所以价格上也没多贵。我就去看了一下。觉得位置很是一般。但是发现周围的人还是比较有购买力的。我觉得综合下来看的话,这个位置也不是太差。后来连续在那边看了几天以后,就决定把位置选在这里了。主要是这个商场进去不用交进场费,这样又省下不少钱。

  昨天晚上,我过去交了定金约定合同下个星期签。拿到了一间铺子,那里所剩的铺子已经不多了,我选了那些中间位置算是最好的一个吧,但是面积偏小了。只有十多个平方,使用面积还不够十五平方的。而且四周都是玻璃,不靠墙,上面还没有顶。当时想到装修可能会很难。但是没办法,已经没有多余的好位置了。交了钱出来以后,我就开始站在门口想该怎样装修。这时,和我对门的一个阿姨也是卖衣服的,但是店里摆的很是杂乱无章,门上还贴着10元清货的纸,看得出也没什么生意的样子。但是她很乐天派,坐在那里不挺和小她很多的女孩子聊天,感觉是那种心直口快的人,而周围的人似乎也很喜欢她,都叫她“肥婆”而她也不在意,总是哈哈的笑个不停。

  她看见我了。就问我把这里租下来了?我说是啊,刚刚交了定金。她问我你卖什么的啊?我说女装。她很是惊讶的说:你死定了,你在这里卖女装肯定死定了!我心里一沉,心里很不愉快,没想到刚刚交了钱就被人这样说。她看见我的表情不是很自然,但是并没有停止对我泼冷水。又说:“不是我打击你,这里女装根本卖不出去的。你看看这里有多少家卖女装的?这么多,都是的。”我看了一下,这个我早就知道了,我要卖的衣服会比这个好。这里的衣服不管从质量还是款式上,都比较差,可能不怎么入我的眼吧?我说:“不会啊,我卖的比这里新潮的”那个阿姨又说:“你这个店很难装修啊,弄不好的话里面进去一两个人就转不过来身了。”我承认这个,开始犯难了。阿姨又开始发难了:

  “我在这里六年了,这个商场的老板都换了两个了,做到现在我都10块全卖了。”

  “这么长时间了生意应该会很好啊,认识很多熟客了。”

  “哪里呀,这里年轻一点的都去东门,去华强北那边买衣服了,年龄大一点的又买的少,开始还可以,这几年越来越不行,前几天都没开张的。”

  我不排除她因为我把店开在她的对面会影响到她的生意而有点不高兴故意这样泼我冷水的。所以,我不想再跟她说下去了,我心里已经开始害怕了,我也知道这里人不多,租这里的时候老公也不看好的。再说下去只怕我也会动摇了。阿姨看我若有所思的样子说

  “这里卖男装,鞋子,童装比较好,我都试着转了几次行,但是积压的货太多了,我光是这样清都还要清一两年更本转不了。我不是骗你的,你来卖女装肯定会做死。”周围的女孩子开始骂她,她反骂:本来就是这样子啊,不是我泼冷水,你们这些家伙会说吗?唉,算了我也不说了,小妹,你自己怎么想就怎么做,我只是想你在这里生存下去,给你个建议的。“说完又过去打闹了。

 

  我站在店铺前,心跳的厉害。这些钱是我积攒几年下来的,老公在这点上根本帮不上多大的忙,家里父母要养着,我们自己也是租房住。光这些一个月都要三千多的开销了。如果我在这里入不敷出的话,我们的日子会更加艰难,到时候我几年的心血白费了还要拖累老公。这样想着,我手心开始冒汗,责怪自己对这里考察得太少了。我借口去周围看看,离开了这里打闹的一堆人。穿行在店铺之间,再一次观察着这个地方。我走到一家女装店前,因为和我是在一排的,所以里面的情况和我那里基本一致,因为装修困难,所以里面也没怎么装修,就是加了些货架之类的东西。里面的女孩很是娴静,我走进去和她攀谈起来。

  “你来这里多久了?”

  “才一个多星期”女孩说

  “生意好吗?”我看得出女孩也是新手,我这样问她也没什么反映,一脸的真诚。

  “不好做,今天连铺租都还买卖够,昨天根本没生意。”

  “啊,那里怎么会在这里来卖衣服的呢?”

  “我本来不是来这里卖女装的,我姐姐在那边的店里积压了很多货,交我帮她清一段时间。”

  “那你本来是想做什么的啊?”

  “我想卖女鞋啊,这里还没卖女鞋的店。童装也很好,我对面的童装店一个月好几万的收入。”

  “这里很难装修啊,我也租了前面的一间,但是我都不知道怎么装修,我也是卖女装的。”

  “哦,这样啊,我也觉得好难装修,你看我这里都没怎么装修,正个搞下来四千都不到。装修不了的。”

  我听她这样说,我心里开始有点倾向于相信那个阿姨的话了。而且,我之前也了解到这里有中学,小学,幼儿园。孩子多是没得说的。我看见她对面的童装店规模很大。想必生意也不会差到哪里去,正个商场,卖玩具的,卖文具的,卖饰品的,卖包包的,都是针对学生的。我在想,难道我真的错了?我开始不知所措。我觉得我太唐突了就这样就确定下来。而,对于其他,比如,童装,鞋子,男装,我一点了解都没有。我开始有一种进了考场才发现没带笔的感觉了。我又开始在里转悠,我不知道我在这里观察的那几天为什么没发现这个,我也不清楚开始做女装的时候怎么没考虑到这些,一切都是因为我急于找到店铺,所以忽视了很多细节情况。

  我走到一家卖奶茶的店里,问老板要了一杯奶茶,这个老板第一次来的时候已经有过一次接触了,也是一个很开朗热心肠的人。她问我,租下来了吗?我说,租下来了。她一边忙活一边和我说话。我问她:

  “这里卖什么生意最好?”

  “肯定是小孩子的东西了,这里小孩子超多。”

  我说:“那鞋子呢?”

  “鞋子也可以啊。你准备卖什么啊?”

  我说,我准备卖女装。

  和她一起的另一个女孩子说,这里女装不好卖,我都不在这里来买衣服的,内衣好象还可以,这里就一家内衣店,还贵的吓人。老板开始随声附和。听了他们的话,我心里开始明朗了,那个阿姨并没有说假话,我开始想,我还没正式营业之前,我有一次改行的机会。我想过内衣,但是我觉得不是很好,毕竟内衣不是经常消费的东西。而且价格卖便宜了没人买,高了也没人买。

 

  鞋子呢?我有想过,女鞋?这里女装不好卖的话,可能女鞋也不会好卖。男装?我不懂,我不知道这个季节男人都爱穿什么衣服?童装,这是这里比较好的行业,但是我的铺子太小,根本放不了多少东西。童鞋?一想到这个,我心里开始激动。我跑回阿姨那里,我问她,这里卖童鞋怎么样?阿姨说,很好啊,你的铺子小的话,随便装修一下,几千块的东西就摆的很满了,而且童鞋进货很便宜的。我说,我去看了一下,确实卖女装不好。阿姨笑了,我都说了,我不会骗你的,我自己做了这么多年,现在都准备把货清完不做了。这里女装真的很难卖。

 

  说完,阿姨带我去她的店里,我看见地上,墙上,货架上全是衣服。她说,我家里还有好多。要清一两年,才能清完。我有点吃惊。看完我们就坐在店外面开始聊天。我心里不知道是一种什么样的感觉,突然间就这样改变了决定,做起了一件自己完全不懂,完全没想过的事情。我也不知道这样贸然相信自己的同行是不是一件很白痴的事情,但是已经走到这一步了,我必须继续下去。很多情况都证明了这里卖小孩子的东西才是最好的。阿姨又开始表现她的热心肠了,开始和我谈起怎么装修,怎么营业的事情了。她说,明天,你先去买几跟铁柱子回来,把周围加固一下,然后买一些钩子,一些镜子,我教你怎么做。先把货架搞好。进货的话你先拿一些断码鞋,等卖了再去补,那时候就进码全一些的。还可以摆几件高级些的童装在里面..........

 

  跟我说了很多东西。我明白自己是多么渺小多么无知了。我心里很感激这个热心肠的阿姨,但是总有一种奇怪的感觉在里面,。别人说,同行是冤家,但是我呢?我的这里一次 创业经历却全部是我的同行帮我改了初衷。我始终在想,这是一个阴谋还是我真的遇见好人了?我不知道,只有时间能告诉我这一切。阿姨给我布置完了一切,说早点回去休息吧,明天把东西买回来就是了。我很感激她,说,谢谢你啊,但是我还是很怕。她问我怕什么?我说,我怕会亏得血本无归。阿姨坚决的摇头说:不会亏的,亏不了的,像我这样了我也没亏啊。关键是赚多赚少的问题。只要你起早贪黑的做,没钱赚就是你运气不好了。

  告别了阿姨,在回去的路上。我看着车窗外一闪而过的树影和点点霓虹,我开始惆怅。我想了这么久的事情,却在阿姨的几句言语中完全改变了,而我将要去做的是另一件原本跟我没关系的事情。我不知道我会做好还是会做坏。我也不知道这究竟是不是一个阴谋?我想,不管是不是,阿姨有一句话是对的,只要努力的去做了,就会有收获的。如果那时候还不好,可能真的是我的运气不好。这样想着,我开始释然了,不管阿姨的本意是出于什么,我都是没有退路的,即使我没听她的那些话,我还是只有做下去的份。也许这一次更改,是我的一个际遇呢?

 

  这两天忙着出去买材料,因为开始是准备做女装的,所以对做鞋子要买些什么还不是很清楚。所以用了很长时间去别人的店里看装修,看货这些的。今天已经是开始装修的第三天了,但是装修才弄到一半的样子。我想找人做个木头的货柜,上面一层可以用来挂衣服这些,下面还是摆鞋子,贴上玻璃,打上灯光,看起来效果应该不错的。但是在东门那边找了好久也可以这样的地方,我估计要找家具店的人去订做才行的吧?因为我的铺子四面都是玻璃,阿姨说最好不要让里面的同行看见我的货,所以我有一面和别人共用的玻璃我买了墙纸贴了起来。再就是装了一排很简单的货架,不过能放很多的东西。再就是买个小沙发,买一些镜子。前期我能装修的就这些了吧?再就是进货的问题了,也是最重要的环节。

  现在的父母给孩子买东西除了看价格应该更注重质量的。所以我决定在质量这方面多下点功夫。我看了我所在的整个商场,虽然周围的人消费档次都是中上等的,但是因为人不是很多,还有很多是老人,所以东西也卖的比较差。有两个童装店是这里生意最好的,我进去看了一下货,感觉质量这些也是一般,价格比我想象的要便宜。还有就是这两天去批发市场看了看,发现那里有几个小有名气或者是没什么名气但是算是专卖店的地方生意很火暴。但是都是一些年轻妈妈去那里挑选,进货的并不多。我就想,我也可以拿这样的档次的货回去应该很好卖吧?但是因为装修在即,所以也没太多的时间去考虑进货的问题。

  明天要去玻璃店定做一些玻璃用来放鞋子。还要去家具市场看看能不能定做一个货柜。这些都弄好了我的店就能正式开业了。到时候再来像大家汇报情况!

  天气降温,但是我没赶上开张,因为定做的货柜还要两天才能到。我就先去东门那边进了些货。如果有在深圳想开童装店的朋友要是不知道去什么地方进货的话可以问我。听说东门也不是最便宜的地方。东莞虎门是最便宜的,但是因为我一个人要忙着装修还要忙着进货,所以就先在最近的地方进了。我拿了很多小童的保暖内衣,还是彩棉的,以前也去店里买过彩棉的内衣,贵的吓人,结果我昨天拿的最好的才26元一套,最便宜的有12的,但是去了店里没有五六十是买不回家的。可以看出利润空间是多么的大啊!

  另外,我基本都是拿的原单的外贸货,价格虽然贵了点,但是从质量和款式上都是国内生产的不能比的。回去还可以有50%-100%的利润空间。我店铺周围的店里的童装都是很便宜的,30多就能买一套回家。我的进货价都要到这个样子了,不知道好不好卖。这还是未知的。应该是一个挑战吧?

  今天还要去进一批男童的衣服回来,昨天因为看着女童的衣服颜色鲜亮,款式可爱,都拿了女孩的,看得出我比较喜欢女孩,呵呵!

  鞋子放在最后进吧?上面有朋友说鞋子码数太多,要压很多货,真的是这样。昨天去进衣服的时候,我去了一家童鞋店看了看,后来老板极力像我推荐他们的新款。要我挑一些回去。我就随便挑了6种款式有8种颜色的鞋子,每种颜色有6个码。这样下来一共是48双鞋子。只够我摆到货架一层的数目,但是就要1600多的成本。我考虑了一下就撒谎说口袋里的钱不够了去取钱走了。

 

  鞋子看来是成本最高是一项了。如果只拿单码的鞋子老板不乐意把价格抬高是一个问题,回去也不好卖,别人看着喜欢想要,但是又穿不了的话就是很大的损失了。我估计了一下光进鞋子可能要7000大洋左右呢!不过加上其他成本包括衣服,装修费在里面的话整个店铺下来也只有两万多。所以想创业但是资金不足的朋友也不要彷徨。创业其实并没有我们想的那么庞大的资金。以前我走在街上看见大一点的鞋店我就会想,开这样一家鞋店怕是要好几十万吧?现在自己做了慢慢知道了里面的一些门道以后知道了开一家店只要不是特别大,特别高档的,根本花不了多少钱。

  我还有好多事情要做呢,今天进完衣服还要去玻璃店拿玻璃。虽然说是两三天就能开业了不过店里还是空空的,什么也没有!所以我要抓紧时间!昨天因为天气突然有变化,所以又进了很多加厚的衣服。光衣服到现在一共是拿了2500多块的。可能有100来件吧,不过挂起来的话应该还是比较少的。今天准备进鞋子。我预备了5000块,不知道够不够,应该可以进几百双了吧?下午拿去磨边的玻璃和订做的柜子应该都可以拿到吧?如果拿到的话准备一下明天可以开业了。我让我妹妹请假过来帮我忙,一个人搞了差不多一个礼拜,终于觉得有点忙不过来了。真的好希望今天不要出什么状况,明天可以顺利开业。因为没有装修期,这一个礼拜都是带租金装修的,每天看着没什么进展就心疼!

  去批发货的时候,虽然一直有个规矩就是拿货的和零售的价格可能是一倍多的差距,所以拿货的是不能讲价的。但是有的老板还是会多喊几块钱的。在这样的情况下如果你不会拿她很多货就不要拿,拿很多的话可以讲个几块钱也可以拿到的。要知道你拿几十件的话可是要便宜好几十块的,又能多拿几件衣服了。不过有的地方还是没有破坏这个规矩,喊多少就是拿的多少。这是我这两天拿衣服的时候发现的,呵呵。

  另外就是昨天晚上又跑去对面通道那个很大的童装店装做买衣服逛了一下。因为我刚来,每天又没在店里呆着,所以那边的老板并不认识我。我主要是看一下他们的价格。因为我不好定价,太高太低都不好。我就看款式和质量跟我拿的差不多的衣服,我拿货可能在20块左右的他们的标价都是60多的。40多的都标着90--100的样子。而且他们是明码标价,不能讲价的。

 

  我就想我可以喊他们的这个价格,但是卖出去的时候可以少个10块钱左右。因为他们是请人在做,所以价格是讲不了的,但是现在的人出去买衣服都喜欢讲价,哪怕喊高一点,但是他能讲点价格下来的话心里肯定也会舒服一点。再就是他们店的东西很齐全,几乎是小孩子的东西都有的卖。所以他们有的衣服鞋袜我就尽量少拿,多拿一些外贸的或者是他们没有的东西,只有这样我才可以卖得起价格来。而且听阿姨说那个女老板很厉害,只要她看见谁有跟她一样的货,那第二天她就马上把那些货低价甩了!她用这样的方法做死了好多家童装店。所以整个商场现在带上我只有四家童装店了,但是其他的两家根本和她构不成威胁。

 

  所以生存在这里还是比较困难的,我想跟她拼价格是没希望的。只有在质量上和服务上比了,因为阿姨说那个女老板在这里做到这么大了全是请人做,她本人脾气比较古怪,对谁都是板着脸,顾客也不例外。这个我不是很清楚,因为我就见过她一次。不过态度好肯定是能和顾客拉进距离的。而且买东西的人也喜欢直接和老板接触吧?(这个是我个人想的)我买东西就喜欢在能直接和老板讲价的东西买。总的来说,这些是以后我要面对的巨大的困难。我在硬件上是没法和他家比的。只有慢慢摸索出门路来了才能做得更好,而且对面店的阿姨帮了我很多忙,教了我很技巧,希望我能学以至用。

  下面会讲我这一天开业的具体情况!

  这个就是让我和家具店老板吵了两个钟头架的柜子。下半部分惨不忍睹,所以就看上面的了。建议大家以后要定做货柜什么的还是找专修公司,可能价格差不上下,但是外行和做工要好很多的,这个花了我一千大洋的柜子ING........商场下面的民润超市是早上7点半就开业的,我8点就来了,不过还有同胞比我起的更早。

 

  我来了就先打扫卫生。因为阿姨说早上有很多老人出来买菜也会给小孙子带点什么回去的。所以我准备开个早市。但是因为我不熟悉价格,怕卖亏,所以开始从8点到10点多这段时间我的价格吓走了5轮客人!汗一个!后来我就想,既然是第一天开业就不在乎要赚多少了,能卖的价格就尽量卖,大不了第二天早起再去补货了。所以,在11点多的时候我做成了第一笔生意,是一个农村的大婶卖鞋子给远在家乡的儿子。她挑了一双皮鞋。进货价好象是17块的,后来30块卖了。心里有点不爽,但是毕竟开了市就坦然多了,不似开始那么担忧了。

  在9点多的时候,我的店里来了一位客人,问遍了鞋子衣服的价格,但是就是找各种理由不买,后来我很不耐烦了才走,我怀疑是同行,但是又没见过,所以不是好清楚。等到中午没有客人的时候,我在走廊转悠,发现他在商场那家最大的童装店收钱!我立马明白过来是对面店里的男老板,因为之前我看见的一直都是女老板,并没有见过那个男的。我觉得那个男人真够卑鄙的,幸好我不是很熟悉价格,一般喊价的时候都喊的比较高。所以他并不知道我实际价格是多少。

 

  如果以后大家遇见这样的事情,大可以把价格抬高多倍,这样就不至于别人低价甩货对你造成太大的影响。之后我又陆续卖掉了3双鞋子一套保暖衣,一条特价裤子,一件小裙子,一件T-SHIRT等等。今天开张一天一共卖掉240多的东西,纯利润有90多。其中有三个客人留了电话,因为当时他们要的货我没有,让我进了货打电话过去。还有一为定货的是她同楼的一个女的在我这里买了比较便宜的鞋子特地过来的,但是因为没货了,所以下了定。口碑相传,这可是潜在的大商机啊!!

  童装也会压货。我这次进的这批货因为成本高,质量差,所以肯定要压一些的。即使好也不可能全部卖掉的。压货是很正常的事情。这个你要在进货之前跟批发商谈好,如果拿回去的东西半个月没有出一件出去的话就回来换新款的。一般批发商都会答应这个要求的,做生意就是滚雪球的过程。童装的衣服不会压多少资金,会很少的,就是鞋子会压很多。不像大人的一般都是几个码的。童鞋多的有20几个码的。所以鞋子肯定会压很多资金在那里。

  我是在一个商城里面租的铺子。这是一个住宅区,本地人和外地的上班族都住这个地方,因为是在关内上班,购买力还是比较强的。人流不是很大是一个问题,但是租金也不高。这个地方小孩子很多的,所以做童装比较好做。

  外贸童装很好啊,质量款式都是很好的,价格也不贵,做这个很好的。

  我对色彩很不敏感,但因为以前在店铺做过,能感觉出店铺陈列很初级,比较杂乱,(不好意思,其实我自己也做不好),你有时间可以查查陈列方面的知识,对店铺销售有一定帮助.个人认为店铺销售最重要的主要是货品(适合当地消费水平),价格(合理的)。

  现在开店时机不错,马上是元旦,春节,是销售旺季,春节一过,会很难熬.现在可以好好计划在这段时间的货品安排和促销活动。因为店铺在生活区,做好了客户能是长期客户。

  这两天生意平平,一般都在两百多。赚不了钱。主要原因是我的货少。鞋子卖了很多去,衣服还没动几件,一个是因为我的衣服质量差,二是价格高,三是款式少。但是鞋子却要比其他几家的好,价格也低一些,所以好多在这里买了鞋子的顾客都很高兴的走了,还会告诉我他们在别的店买的价格,所以下次应该还会来的。

  这几天一直在考虑怎么把店弄得更好,我得出一个结论就是只卖鞋子,不卖衣服。本来铺子就很小,摆的东西多了,自然就显的杂乱无章,看着也不上档次,所以我决定把衣服都清货甩掉,然后专门卖鞋子,这样鞋子的价格才能提高上去。所以我又要改行一次了。这一次因为衣服进的不多没有压货,所以很简单。但是我卖鞋子要面临的一个问题就是地方太狭窄,鞋盒根本没地方摆。我的店没有天花板,上面是直通商场的天花板,所以我有这块地方可以充分利用。钉上木版或者铁网用来堆放鞋盒。以后赚了钱再找大的铺子。

  说说我昨天去东莞拿货的事情。因为准备专门卖鞋子,所以就想拿一些高档的货。但是在深圳的东门,货差是很多人都知道的,因为事先不了解被骗一次。所以这次宁愿辛苦一点也要拿好货。去了厚街的三屯,是那里最大的外贸鞋市场。不过去了只找到一家专门卖童鞋的地方,我看见好多正品世界名牌都堆在那里,才几十块一双,心里真是太激动了。拿了几个漂亮一点的牌子回去,因为那鞋鞋子我知道只有专卖店才有的,而且价格贵的很。我回去不说多的吧,翻一倍就可以了。因为我没有专卖授权,所以别人会对我的产品产生怀疑是一个问题,不过这不是什么大问题,买过牌子货的人看看产品就知道是不是真的了!还拿了很多断码的,是全真皮的,才20一双,我回去摆在小车上50一双应该会很抢手的,之前有好几个客户来问我真皮的鞋子!

  下次想去虎门看看。听说那里的更便宜,昨天因为时间的原因没有去。

  店昨天关了一天,所以今天应该早去。还要重新布置一下好放鞋子,估计又要忙两三天了,一个人真的是好累呀,可是又没条件请帮工,唉!因为下雨生意不好,卖是卖掉了250多,但是利润只有50多,为什么呢?有个原因我说给大家听。因为我的衣服现在准备全部卖掉以后光卖鞋子,所以有人来买衣服,我只要是觉得价格合适我就卖出去了的,基本够车费的样子。不赔本我就觉得没什么问题了。就是鞋子赚的多一点。

  卖出去三双鞋子。一双是兔子的鞋子,我自己卖的赚了20多,因为是个感觉没什么钱,还特别抠门的人。所以我想她是不会拿出多少钱来买东西的,觉得还行就给了她。这是其中的一单生意。我要重点说说另外的两双鞋子的事情!中午一般没什么生意的。我想在附近找房子住方便一点,商场的清洁工知道了在帮我打听。中午她休息的空过来告诉我她看见一个一房一厅的房子在出租问我要不要过去看看。我想中午没什么生意就过去看看,平时自己也没时间去找房子。去看了结果房子已经租出去了。

  最近两天生意和前几天差不多,不过拿到很多电话。也认识了很多顾客,他们都还不知道这里有了一家新的童装店。有的来我店里看了价格会拿很多回去,我就让她介绍朋友一起来。这样以后可能会好很多吧?

  今天利润是最高的一天,因为前一次给我留电话的女顾客今天过来了。拿走了两双真皮皮鞋,没有讲价,并叫我再去进一些好点款式,再打电话叫她来。今天的利润在70%的样子。后来我把价格都喊高了,别人讲的时候没有讲到多少去,不过相比较商场的其他几个童装店我这里是最便宜的,所以也拿走了。以后继续这样的方式!

  今天是开业以来的第二天光头。心情很郁闷,不知道接下来怎么样?今天有同行开导我说刚开始都会有光头的现象,就连做了好多年的也有不开张的情况。我不知道是不是这样,还是我的店里的东西根本没有吸引力?我想把店整顿一下的想法一直没办法实现。一个人忙了这边忙不了那边。我还要去买装修材料,另外还要进货,好忙啊。有时候累的都觉得快要支撑不下去了。

  怎么办呢?

  但是我喜欢我奶奶说的一些话。对我也是有很大的感触和动力“你在外面创业要对自己有信心,没有信心就什么都不用做。只要你用过心去做,赚了你会很开心,亏了也不要灰心,亏了钱但你赚了经验,下次再来啊,没有信心去尝试,不走出第一步就永远没有成功的一天”。我奶奶跟我说的话,说这话的时候是我有想法创办,调皮兔童鞋;的时候说的,所以大家想创业的话。只要自己想到的项目。

 

  经过市场调查一下认为有机会的就做吧,不要有太多的顾虑,胆小怕事者,难成大器,没有信心去做的就打消创业的念头吧。我16岁跑出来打工的,13年的在外打拼,现在我很满足我的现状啊,我在这里有我的家、车、楼、老婆、孩子一家人都挺开心的啊,我个人认为没有钱不可怕。可怕的是没有信心、没有大志,这些话平时都是在我心底的。我奶奶今年84岁了。现在天天都在家里打麻将的啊,她也是做了几十年小买卖的人啦。小时候星期六放假我们几姐妹也会帮我奶奶买东西的。 今天还不错,利润有60%以上了。如果进货价格能够再低一点的话,利润就更大了。所以怎么去找到好的货源对我来说也是一个很重要的问题。因为前几次的合作,现在的批发商都在原来的价格上有所降低了。

  最近买衣服的人比较多,看鞋子的也有,不过买的比较少。兔子的鞋子外形不错,不过最近买鞋的少,所以我也没卖出去多少啊!

  有朋友说在软件上胜过别人,和我的想法一样。现在是我的价格比他们优惠,但是这只是一个不得以的办法,因为我也和他一样高的话别人就不会买我的了。所以,现在我要努力和客人沟通,让他们建立起对我的信任。现在已经有效果了,有几个老太太就只在我这里买东西了。如果我没有,他们会让我去帮他们带回来。如果这样的局面不段扩大的话,我的生意兴隆起来一点问题都没有!

  店铺我又调整了一下。而且现在外面都遮挡起来,看不见我里面摆了什么东西,所以不怕有一样的东西会被别人压的没价格了!

  童装因为码数过多,所以一个款式的一般都有三件以上。堆在店里没卖掉的都是存货。我一般是跟批发商说好半个月都没卖出一件的东西我要回来换新款。但是一般是卖掉了之后就不能换了。就算是很不好卖的东西只要卖点其中的一件,就不能换了。退货的话是有质量问题才可以退的。我现在的鞋子不好卖的都可以拿回去换新款,但是衣服还不行,因为没找到肯这样跟我合作的批发商。所以我一般都只拿一手(也就是齐码)如果卖掉其中的一件就去补货。勤快一点不怕没钱赚的。我现在每天都基本上六点起床,然后去补货回来开门在9点左右刚好赶上时间。就是很累,累的之前无法想象,不过很开心。

  关于交租的问题是这样的。我现在卖掉的钱都是去进了货。这样就是不断滚动的过程。然后临近交租的前一个星期,就不要去进货或者补货了。把卖掉的钱拿去交了租金再去进货。因为最好是不要拿投资以外的钱去交租金。我是这样做的,不知道其他人是不是这样呢?如果有更好的办法可以说出来供大家分享啊!

  童装有一个好处就是和男装一样永远不会过时,所以不要担心你店里的东西会积压在那里卖不出去。这是和做女装不一样的地方。我之前第一次进的货都还有好多没卖出去的,不过每天都会有人买,所以还是没剩下多少了。这个季节卖不出去,下次换季来临时拿出来一样可以好卖的。如果你的货是因为质量差的话很可能就是积压货了。不过我现在一步步在提高自己的拿货水准,货比以前好多了。

  昨天加了在这里的一个做童鞋批发的人,他在视频里面给我看了他的鞋子的样子,是东莞的。款式还可以,他自己说是真皮的,才十几块。可是这样的价格我在东门拿布鞋都拿不到。之前早就听说东莞的鞋子衣服便宜,但是没想到差距这么大。难怪好多人都说我店里的东西卖的太贵了!我开始还不知道是什么原因,因为我都是加上车费以后再象征性的加了一点价别人都说贵。可以看出别人的进货渠道和我不是一样的。

  这些鞋子花了我很多成本,我现在要去进新的鞋子的话有点力不从心,但是不进新的话每天都是这几样根本吸引不了客人。唉,看来只有低价卖了。也不知道什么时候才能有足够的资金周转。以前听别人说起刚开店的时候拿货贵了亏什么的,我当时还觉得做生意肯定有很大的利润,结果呢?现在才明白根本不是那么回事。

  说说昨天吧!因为下雨生意不好,卖是卖掉了250多,但是利润只有50多,为什么呢?有个原因我说给大家听。

  因为我的衣服现在准备全部卖掉以后光卖鞋子,所以有人来买衣服,我只要是觉得价格合适我就卖出去了的,基本够车费的样子。不赔本我就觉得没什么问题了。就是鞋子赚的多一点。

  昨天卖出去三双鞋子。一双是兔子的鞋子,我自己卖的赚了20多,因为是个感觉没什么钱,还特别抠门的人。所以我想她是不会拿出多少钱来买东西的,觉得还行就给了她。这是其中的一单生意。我要重点说说另外的两双鞋子的事情~!

  今天销售额也是两百多,好象每天都超不过这个数字。利润还是很低,我找了下原因,觉得是我喊价的时候喊的太低,这样别人跟我一还,我就没什么利润了。我要改变这样的情况只有两种办法,一种就是价格标低一点但是不讲价,一种是价格标高一点,可以讲价。这样的话可能会好很多的。不过这是一个循序渐进的过程,所以要慢慢来。现在来我店里的基本都是新客人,都还没认识我。我要先和他们搞好关系,因为都是在附近住的。所以不会先考虑赚多少钱的问题。

  今天还不错,利润有60%以上了。如果进货价格能够再低一点的话,利润就更大了。所以怎么去找到好的货源对我来说也是一个很重要的问题。因为前几次的合作,现在的批发商都在原来的价格上有所降低了。

  最近买衣服的人比较多,看鞋子的也有,不过买的比较少。兔子的鞋子外形不错,不过最近买鞋的少,所以我也没卖出去多少啊!店铺我又调整了一下。而且现在外面都遮挡起来,看不见我里面摆了什么东西,所以不怕有一样的东西会被别人压的没价格了!

  现在就说说你提到的问题。童装因为码数过多,所以一个款式的一般都有三件以上。堆在店里没卖掉的都是存货。我一般是跟批发商说好半个月都没卖出一件的东西我要回来换新款。但是一般是卖掉了之后就不能换了。就算是很不好卖的东西只要卖点其中的一件,就不能换了。退货的话是有质量问题才可以退的。我现在的鞋子不好卖的都可以拿回去换新款,但是衣服还不行,因为没找到肯这样跟我合作的批发商。所以我一般都只拿一手(也就是齐码)如果卖掉其中的一件就去补货。勤快一点不怕没钱赚的。我现在每天都基本上六点起床,然后去补货回来开门在9点左右刚好赶上时间。就是很累,累的之前无法想象,不过很开心。

  关于交租的问题是这样的。我现在卖掉的钱都是去进了货。这样就是不断滚动的过程。然后临近交租的前一个星期,就不要去进货或者补货了。把卖掉的钱拿去交了租金再去进货。因为最好是不要拿投资以外的钱去交租金。我是这样做的,不知道其他人是不是这样呢?如果有更好的办法可以说出来供大家分享啊!

  童装有一个好处就是和男装一样永远不会过时,所以不要担心你店里的东西会积压在那里卖不出去。这是和做女装不一样的地方。我之前第一次进的货都还有好多没卖出去的,不过每天都会有人买,所以还是没剩下多少了。这个季节卖不出去,下次换季来临时拿出来一样可以好卖的。如果你的货是因为质量差的话很可能就是积压货了。不过我现在一步步在提高自己的拿货水准,货比以前好多了。兔子的鞋又出了一双。今天还不错。

  今天是开业以来生意最好的一天,营业额突破了四百。前几天都有接近三百的样子。有可能是天气越来越凉的原因,但是有好多都是别人介绍的。他们一进来就问我是不是谁谁谁。我就知道是别人介绍来的了。所以也有可能是我卖出去的东西的号召力。

  今天来了一为财大气粗的客人,一个人买走了我6条裤子,一个款的,刚没到几天,她全部拿走了。后来的客人看见也问我要,可是我都没货了。我还是卖的很便宜,不过已经有固定的客人了。我发现买东西的很多都偏向于喜欢外贸的东西,也比较好卖起价钱来。所以我决定慢慢的改全部都卖外贸的。

  今天生意可以说是比较好的。总营业额达到了470多。但是今天也是我最不走运的一天。早上一个老顾客带他们小区的人来我的店里买东西,一下子来了好多,后来有人看见我店里人多也都进来看。结果等客人散走以后,我发现我有两双鞋子不翼而飞。一个人就是顾了这头顾不上那头,唉!我听说很多开店的人都有被客人偷走东西的经历,不过真正发生在我身上的时候还隐隐做痛。两双鞋子成本就去了50大洋,我拿货的辛苦又浮现在脑海。

  一件棉衣,外贸的。进价50 ,被我记错49卖给别人了,被同来的一个人看见又以同样的价格拿走一件。等知道的时候人已经走远了,心理的滋味又是无法言语,真的有那种打断牙往肚子里咽的感觉。我知道有很多人在看着我,看我能不能在这个场子站住脚,我不能让别人知道我亏了......所以今天虽然有四百多的营业额,但是利润只有一百多。主要是价格上的问题,我把价格叫的低了,别人一还我就没什么利润了。老问题,要找新方法了。明码标价行不通。我只能跟客人玩心理战术了,还要慢慢学啊。

  天气渐渐冷了,也迎来了旺季,我会更加辛苦了。每天6点多起床,晚上12点多才能睡觉,基本保持每天有两餐饭吃,而且还是挤出的时间,经常在公车上站着就睡着了。唉,现在才明白开店真正辛苦的时间到了。钱真的不好赚。

  我的货现在开始在走中上档次的了,我发现好货要慢慢找。最近拿的都是日韩外贸,质量很好,款式也比较好看。卖的还比较好。但是欧美的就不好卖了,外形简单而且奇怪,给人的感觉就是不好看。

  前面说到转折,但是没有告诉大家是什么样的转折,现在就说给大家听听,我做了一个很大让很多人都不理解的决定,我的店我不要了,跟业主违约了,那两个月的押金三千多块泡汤了,我把我店里剩下的货全部低价抛出去.当然是在有钱赚的情况下,两天时间我抛掉了店里一大半的东西,剩下的我都搬回家了。在这几天时间里,所有的商户都认为我是个疯子.也有人猜测我是做不下去了准备走了了,确实,这两个月我每个月的赢利不超过1500,也就是说我赚的钱还不够我交租金,也就是说我还要拿银行的钱来填租金,来填管理费、来交电费,不走等什么时候?但是事情并不是这样的.我为什么要这样做呢?因为我发现要在这里生存下去不出奇制胜是不行的。

  最大的那家童装店一直是这里生意最好的店.差不多占了这个商场童装生意的80%.但是他家的东西不好,价格却很高.不知道为什么生意还是那么好.可能是因为做的时候长了,老顾客多,也有可能是因为货品齐全吧?总之我不是很清楚。

  他旁边有一家内衣店,生意还不错,可不知道是什么原因要转让了,我是从朋友那里得知的,因为她没有在商场里面公布转让的事情,大概是顾及面子问题吧? 我花了一万把那家店转下来了,按理说我应该要转行的,但是我没有,我还是做起了童装,这个时候所有人都认为我要转行了,包括大童装店的老板也不知道我要做什么,我通过朋友的关系找到了价格超低的货,并且都是品牌的,所以我不担心我的货不好,我进了货以后把门帘一拉.自己一个人在里面挂衣服,装修都是以前内衣店做的,还比较上档次,我在稍微改一改看上去就像那么回事了,第二天我开张的时候,我看见隔壁的老板和老板娘惊愕的眼神.哈哈,我要的就是这样的效果。

  这个时候,和我关系比较好的人都过来看.大家一致认为.我是在找死!一个只有10平米的店开在一家有60多平米的店边上,不是找死是干吗啊?但是他们不知道,我是有十足的把握才会做这个决定的,我来这里的目的不是找死,是借光!呵呵,没想到吧?因为首先.这个地方80%买童装的人都集中在这一边,人气是没得说的,再就是我做的全是外贸,他的是内单,我把好质量关,在款式上胜过他N筹,第一天结束,生意不见得好.做了三百多,算了一下,有接近200的利润,除去开支我有一百多落进了口袋,这在原来的那家店是不可能有这么大的利润的,原因不过两点.一是我原来的货进价高,自然利润就低,二是隔壁的卖价高,基本和儿童世界一样高,我喊得和他一样高,但是款式是很独特的.别人也就不讲价就买下来了。

  以后几乎每天的营业额就是两三百的样子.但是这样算下来我一个月可能净收入在1500左右。这对于大家来说是个很小的数字,但是对于我本人来说确不是这么简单,做这个决定的时候我也很害怕,特别是每次去进货的时候,我都感觉背后有人跟踪一样,我知道一旦有人知道了我的进货地点,那个地方也就不是什么秘密了,我的饭碗也就随之没了。

  这就是我的转折.但是这个转折并没有带给我太大的收获.反而每天要提防旁边的竞争,上一次我的一款衣服就被他们找到过,不过面料不一样,款式一样,他们就摆在门口25一件,要知道我当时是卖68的,气死了!

  写到这里,我的这段创业经历已经告一段落了,原来的店因为我的违约差点上了法庭。不过已经都过去了,现在我的店还开在最大童装店的旁边,我又扩大了一个间20多平米的店,加上小店已经有30多个平方了,面积是够大了.但是现在变成了街铺,很多事情接踵而来.税务、消防、卫生,太多了,压力变的很大。

  在这个地方,我又多了一个对手,我隔壁养了7 8号营业员的童装店.最近,看见他们只是在进婴儿用品了。童装市场因为店铺的增加已经没有多大的市场了,我现在也准备分出一半的空间来经营婴儿用品,但是这是一笔很大的投资,我要做的还是经营好自己的童装。

  开这个店之前,我认为服装是很大利润空间的。特别是童装。包括现在,很多顾客在说起童装利润的时候似乎这是一块红烧肉一般。我想告诉还没有开店,或者准备开店的朋友,童装的利润远没有你们想象的大。有时候一件衣服只赚几块钱,或者不赚钱,也许你们不会相信。从我进入这一行开始,有很多朋友在我的影响下开了店,更多是我看着他们关门,转店。最短的坚持了几天时间的,跟做批发的朋友聊天,说起今年的行情,人人都感叹难做。我做的时间不长,根据我个人的感觉来看,抛开去年不说。今年我是从年初六开门做生意的。一直到3月中旬,差不多经历了一个月的淡季。4月我就上了夏装,一直到5月下旬。这段时间是我赚钱最多的时期,那时候真是觉得这是个可以去做的生意。可是,好景不长。

  5月,经历了股票和地震两大袭击。对经济影响很大,当时我有点担忧,朋友说,放心,跟你这小小童装店没多大关系的。可是5月下旬的营业额直线下降。6月,深圳一直是下雨不断。即使6。1的到来都没有为我带来什么营业额。当时觉得奇怪,但是都归于天气不好的原因了。这确实是一个很大的原因。一下雨大家都不愿意出来逛街了。7月,天气好了,但是生意更不行了。6月虽然有雨,但是还是有点钱赚的,到了7月,我只能保本了。一直持续到8月,我今天看了看从大店开张以来的情况,发现生意从5月以后就开始不好。我相信跟股票有很大原因。购买力明显下降了。

  准备再做一两年看看,我并不是喜欢轻易放弃的人。不过我不会在这里浪费太多的时间。海阔天空的到来,确实让我的利润降低了不少,我不是圣人,在这点上,我是很痛恨的。她完全可以和我的价格持平。结果现在是价格低了,顾客想到还可以更低,一点点让自己的东西贬值。同样的东西,步行街可以卖到50多元,我才卖30多。别人还要喊贵。只要还能维持,我就会坚持一天!

  就在上个月,一个晚我两个月开店的朋友,关了门。我去看了她,似乎不太适合做生意。也算是锻炼了一把。店也转出去了,没有亏。只是浪费了几个月的时间和心情。

  想告诉想开店的朋友,有创业的想法,但是在行动之前一定要想好,一旦开了店,就跟生了孩子一样。一步都离不开,生意不好的时候,人真的可以用心急火燎来形容。生意不会天天好,好一天坏一天,心情也时好时坏,心理承受能力差的朋友还是安心上班吧!

  生意经验不是从别人口中得到的,属于自己的经验应该是在经营过程中得到的。我开店那时候连批发市场都没有去过,对于那时候的劲头,我觉得可以用蛮干来形容。别人的经验只适合别人的,如果你按照我的方法去做,不一成功可能失败。所以,在做大的决定还是要你们自己拿主义。毕竟,我也是万千商业大军中一个还在苦苦挣扎的人,离成功还很远。 今天经济形势确实很严峻啊。去年我就是这个阶段开起来的大店,每天营业额都过千,今年已经快四月了,一千好像门槛一样,都跨不过去了。当初的小店也租给别人做了,一个店做起来比较轻松,但是没以前赚钱了,不知道经济什么时候好起来。

  去年,我们商场也有人来卖童装,但是只做了两三个月就坚持不下去了。我能坚持到今天,也实在不容易,中间动了好几次转让的念头。毕竟,想赚多的钱赚不到,糊口还是没问题的。就是不自由,又累。开童装店也不是我的终身目标,即使开得再大,也有不干的那一天,就当是一种经历吧。

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