男士内衣店为啥难开?

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  男子内衣店“MAN”(男子)的报道,当时这个杭城首家男性内衣店曾引起不少人的关注,“MAN”专业经营CK、Looksee等著名品牌男性内衣,其独特定位引人注目。然而在惨淡经营一段时间之后,这家“MAN”男性内衣店已经销声匿迹,店面也由另外的生意人接手了。 

  无独有偶,今年3月,凤起路上开出了一家名为弗彼德的男性内衣店,其中销售的内衣大多偏情趣型。但是,这家的运气更糟,短短几个月,弗彼德就挂出了“本店转让”的牌子。 

  这两家内衣店都曾打出“杭城首家专业男性内衣店”的旗号,然而又都纷纷以经营不善而告终,是不是男性内衣店在杭城没有市场?这门生意的路咋就这么难走呢?

【失败样本】

样本一:MAN 

  位于环城西路上,开业于2004年4月1日,主要经营皮尔卡丹、百富、Look See等品牌内衣。店主应鲁恩初涉商场,他深信定位独特的“MAN”应该有市场。但是不久之后,应鲁恩就开始体会到创业的艰辛:打不开市场,高额的货款和房租压得他喘不过气来。七八个月后,这个花费了应鲁恩大量心血的杭城首家男子内衣店就面临窘境,张贴出了转让告示。

样本二:弗彼德 

  位于凤起路,开业于2005年3月18号,起初专营弗彼德(Forbidden)这一品牌男性内衣。店主方小姐在开店之前做了市场调查,发现男性内衣这块在当时的杭城少有人涉足,而之前接触上海弗彼德品牌令方小姐对其独特的设计和定位留下了深刻的印象。因此,方小姐选择了这一创业项目。短短5个月后,弗彼德同样挂出了转让告示。

【个案分析】 

  两家内衣店都看准了男性内衣这一市场空白点。的确,在中高档男性内衣这块,杭城并无显山露水的对手,但是市场有空白并不意味着就能顺利进入,两家男性内衣店经营策略屡遭失败。 

  选址不当是应鲁恩为之后悔不迭的一大错招。新店开张不久,应鲁恩就向记者坦言店址选得太偏,生意清淡。的确,“MAN”所在的环城西路周围没有成熟热闹的商圈,单店难以隆市,何况是定位标新立异的男性内衣店?小小20余平方米的“MAN”寂寞地守着少有逛街购物者光顾的环城西路,人流量决定了生意不佳。再加上新店开张,又没有有力的宣传措施以及雄厚的资金支持,“MAN”独木难撑天。 

  而另一个问题则是两家内衣店同时遇到的最大难题:男性内衣店并没有像两位店主预想般吸引消费者的注意,经营后不久,两家店纷纷调整经营方向:“MAN”引入了男性护肤品系列,而弗彼德则引入女性内衣系列。弗彼德的方小姐告诉记者,由于一开始店里的商品单一,光顾的顾客少,收益不佳,不得已她引入了女性内衣,希望能吸引更多的消费者。虽然方小姐也明白销售女性内衣的同行多,竞争压力大,但为了生意考虑却不得不为之。 

  从单一定位到调整方向,两家男性内衣店都由于资金窘困而不得不向牺牲定位妥协。然而随后出现的定位混乱问题,又使得两家内衣店无异饮鸩止渴。 

  正是由于种种问题积累,使得“MAN”和弗彼德没能笑到最后。专业男性内衣店在杭城面临绝版。

【市场分析】 

  两家内衣店的遭遇令人深思。究竟是市场不需要还是经营策略有误?记者随即关注杭城的男性内衣市场,对此做了一次扫描。 

  目前杭城市场内衣领域以女性内衣挂帅,男性内衣大多以沉稳的形象出现在内衣店的一侧。相较于女性内衣的纷繁美丽,男性内衣花色和款式都较少,在一般的内衣店中最常见到的色彩是白色、灰色和黑色,中正平和。而在对男性内衣的需求上,通过对几位消费者的采访,记者发现他们更注重内衣的品质,对于外在款式和花样则要求不多。 

  孔先生今年39岁,是一名公务员,他这样描述自己对内衣的要求:“我觉得内衣没必要太在乎款式,毕竟是穿在里面的,舒服最重要。一般我会挑大厦专卖店里的内衣,那些产品质量可靠些。”

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