档口老板解说服装批发市场清货内幕

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时间:2009-5-30

地点:广州站西批发市场一号楼(凯荣都)2109档口

人物:档口老板
服装价位:30---80之间

提问:很高兴可以和你交谈!请问你这里的衣服都是自己从工厂拿过来的吗?

老板:我们自己有个小加工坊,只可以说是个小作坊。

(本图片由“开服装店”转载自衣酷网)

 提问:怎么决定做服装批发呢?做了多久了?

老板:做服装批发2年多,之前也做过零售,怎么说呢,感觉零售是属于撑不饱的,小赚,也挺累的。批发不比零售,说不定几个月就可以低过零售一年。其实也好比赌博,零售船小好调头,批发就难,一下水难回头。有朋友说去做批发试试,搏一搏,我通常会说,那还不如去趟澳门,为什么呢?钱来的快啊,哈哈!

 

提问:当时怎么想起做服装了?

老板:感觉自己眼光还不错,那个时候就以为卖衣服简单,找个档口,打些货回来就可以开卖了。想的太简单了,事实不是这样的,要想的太多了,服装这个行业,起点是很低的,但是一进去就摸不到边,水深啊! 

 

提问:眼光不错,是不是之前学过美学?

老板:我之前学的是展柜设计,也是从美学院出来的,一般学美术的对东西很挑剔,看好的也不一定会适合市场,你看好众人不喜欢还是没市场,毕竟非主流只是少数。 

 

提问:男装和女装有什么区别?

老板:女装看版,男装看质量!说实话,男装的T和衬衫,也就那几个样子,真的想做好,就做工,布料,其他用料比较重要。价格就体现在那里! 

 

提问:比如说T,贵与不贵这么区分?

老板:比如说T,纯白的T是最便宜的,这个是肯定的,用我的话说,T就是前面一块布后面一块布,贵就贵在印花,印花也有很多种,比如说水印,胶印,水印要便宜的也行,就拿需要的颜色和水一起,贵的嘛,就和油一起!其次还有衣服上面的绣布,植绒,绣一些线等。金线是最贵的一种了,因为金线很难调色。  

 

提问:做批发库存严重吗?

老板:多,比如一件衣服,5个色,3个码,每色每码要备100件,每件40元,一个档口最少也有10多个版,这样算下来就是一大堆货,一大笔钱了!

提问:现在的杂志款好做吗?

老板:不好做,以后也不打算上了。

 
提问:金融危机对档口生意影响大吗?

老板:有,现在我这边还有周围档口都是一样,人少啊,去年这个时候,韩国,马来西亚,俄罗斯的都有,今年很少,有来的都是看的多拿的少。外国人也是把价砍的很低,开口问:How much?我开价45拿货100件,他就说10件拿货45。很多国内的人也是一样的,批发45拿10件,她还会给你还价说:我拿一件40行吗?我只能说:你走吧!我不想因为一个人得罪我一群客人,10件拿才给45,你一件还要还到40,真不知道她们怎么想的?

 

提问:据说,批发市场的老板都很牛,少量都不理你。 老板:对,很多老板都很横的,他们拿货就是几百件几百件的拿,你拿个10多件,他是不理你!象白马一楼一个档口10W租金,6个靓女3000一个月站在门口,还得其他开销,他一天得赚多少钱,才可以保本啊,象这样有钱的他根本不在乎你那几十几百的,说实话!

 

提问:什么时候开始想到要开辟网络这块市场了?

老板:网络这块不费成本,最多就是在上网的时候抽部分时间出来晒货,回帖!要买的就卖,不买也不耽误我事情!我大部分时间不守档口,每天总得要搞些事情!

提问:在网络上面晒货有成果吗?

老板:有,我那些外单小内衣,都销了挺多的了!

提问:有成效就好,什么都要慢慢积累客人!

老板:我也是这么想的,慢慢做起来!

提问:杭州那边有杭派和广派的服装,都有些什么区别?

老板:广州的MM身材娇小,大街一看,都是T恤+短裤+拖鞋。杭州上海那边的MM身材高挑,基本都是裤子+高跟鞋+雪纺上衣等,很少看到有T+短裤+拖鞋的!同时,文化差异也有,象杭州上海那边学艺术的比较多,审美观要挑剔,穿衣打扮自然不同于广州MM。

提问:才知道还有这样的景象,哈哈,看来我们见识少了!对了,今年做服装零售你看来好做吗?

老板:我建议今年不要开店,整个市场都不好,批发生意好,零售生意也好,批发生意这么差,零售生意怎么会好呢?这个是可以映射的!不过也是我的个人看法,我说了也左右不了别人的想法,何况,别人凭什么听我的,哈哈,个人建议啊!

提问:老板是80后吗?

老板:是的,83的。

提问:年轻有为,和你交谈又学到了很多东西,谢谢!

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