服装超市特价衣服的秘密,你知道吗?

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  服装超市里面,有相当多的特价衣服。所谓的特价,一般摆在特价车上(也可以叫花车、堆头),我原来的服装超市就有一百多台特价车。去采购的时候,不是我们问批发商要特价商品,就是批发商向我们推荐特价商品。特价商品,比上货架的同类商品价位至少要低三分之一甚至只有二分之一。服装超市做特价或做代销,至少百分之三十的毛利。

 

  批发商也并非没有毛利。批发商的货源,一种是布行仓储多年的面料,一种是布行倒闭的面料,一些是库存货等等,原因很多,说也说不过来。其实,有些批发商不说某一个板是特价的,按正价出,我们也是不知道的。如果我们正价拿回来,就是上货架了,也还是一样的销售。服装超市的特价商品是常有的,不象促销活动,只搞一时,所以说,不管特价商品价格如何,服装超市、批发商十有八九是有合理的毛利存在的。其实消费者也不一定要知道底价是多少,自己买来觉得划算就是了。要想省点,要多走走,多看看,然后购买自己认为最实惠的商品。

 

  那些中年妇女及老大娘老大爷,最喜欢看各大商场尤其是超市的促销海报了,从海报中可以了解某一天或者某一时段那种商品搞特价,然后就提前排队等候。我所在的商场刚开业不久,拉客聚人气,搞鸡蛋一毛一个,搞了好几天,队伍都排到了一百多米的商场之外。鸡蛋一毛一个商场肯定是要贴钱的。搞了几天,有效果了,商场就停止该项促销活动。

 

  在专做服装超市的批发市场,前面说过,基本上是靠铺货做生意,塞货是家常便饭。这些批发商,一塞货,基本上把去年库存积压的全推出去了。也有个别批发商,挺有性格的,第一,现金交易,第二,绝不塞货。季末清货的时候,按行规,清货的都是现金交易,但我是店大欺人(不是店大欺客),就是清货也从来不与供应商现金交易。

 

  有几个有性格的供应商,不铺货给别的服装商场,也会有限度的铺一些货给我们,就是要我们答应什么时候一定要全清货款。去年七月,有一个这样的供应商有四百条休闲裤季末清货,十三元一条,他坚持要现金。去年生意十分的难做,资金周转十分的紧张,也就作罢。如果这个批发商将这四百条休闲裤放到第二年来按正价批出去,正价都在三十元左右,也不是没可能的。

 

  主要靠批发商铺货的服装超市,点货的时候,绝对不跟批发商说货款的事,就是先点货,叫他们什么时候把货打好包送到停车场。到了停车场再正式协商货款的事情,一般只给一个尾数。至少说什么时候付清,很少有答应批发商具体时间具体金额的。

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