服装开店随想--关于开店的准备资金

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  很多朋友谈到自己的资金准备的时候都会这样说:唉,资金少,只好做低档货了。 

  以我之见,这是进入了一个误区。 

  低档货对于消费者当然是需要更少的钱,而对于一个想把生意做好的经营者,却需要更多的钱。 

  要想把生意做好,在资金准备上,低档货需要得更多,而做中高档则需要相对少些。 

  何以言之? 

  我们从货源研究一下,高档货很讲究区域保护,靠的是品牌附加值,因此,对待大客户与小客户的差别很小。比如我们的一个品牌,年销量30万以上的地区代理商是3.2折,而销量10万的零售商是3.5折,成本相差10%不到。而如果是低档货呢?拿我网站现有的货来说吧。例如一款品牌衬衣500件全清是12元,而如果你只拿100件,就是15元,相差是25%;另一款量更大的货,一千件通清是20元,一百件以上挑款挑码是30元,相差50%。。。。。。

 

  有的朋友可能会说,这都是你们货源搞的鬼,你一样价钱不就得了?呵呵,你要是换位思考就不会这样说了。对于高档货,你少量进货、挑款挑码配货都不成问题,不影响货源;而对于这种大批量的低档货,你拿走一部分,剩下的部分就贬值甚至成为“死货”,因此,低档货常常喜欢大客户来“通清”,看上去收入少一点,反正更欢迎,道理就在这儿。 

  再从市场经营的角度看,高档货的价格是比较稳定的,不因为你的财力厚薄而影响价格,比如我手中的一个品牌,限定了最低价格,不管你是哪个级别的代理商,都不能低于最低限度销售;而低档货没有任何限制,经营者财力越大,销售的价格就可能越低。 

  好了,我们假定有富甲和贫乙,设定他们经营高档与低档的情况 。

  做高档,二者都与公司总部签约,富甲有100万资金,签约得到折扣3折,贫乙有10万资金签约3.5折,当然,销售任务量是不同的这一点不讨论。二者如果都直接开零售终端,他们都最低只能7折销售,就算甲乙二人形成竞争,最低销售价已经确定,乙方在7折水平上销售仍然可盈利。甲方对乙方不可能造成伤害。更何况这样的品牌有着严格的区域保护呢?双方发生直接竞争的可能性很少。往往是一个品牌与类似定位的其他品牌争夺市场的竞争,这个问题不在本文讨论之列。 

  做低档,二者同时进一个货,由于甲方量大,可能进价是20,而乙方只能进到30。一旦甲乙二人形成竞争,甲方卖25元,乙方要么亏本5元销售,要么就让这30元的货放到甲方把手上的货卖完再卖。。。。。。到那时,甲方可能又进了类似的低价货,乙方仍然无法把存货出手。 

  这就是为什么很多很多人看着低价货好做,进入市场后却亏本而出的原因了。 

  这真的好象买跌势中的垃圾股票,只能在理论上有收成,实际上是都是在亏本。 

  我的结论,财力雄厚,就做低档,不够雄厚,就做中高档。 

  一管拙见轻率说出,不当之处欢迎指正。

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