服装店,且慢开!

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  看到网上很多朋友想开服装店,但细看之下,大多数人对开服装店都有点不知所谓。有的人是因为喜欢服装,她并不指望从中赚钱,仅是怀着爱好之心去经营。有的人则是做生意无门,觉得服装店好象比较好开,所以就去经营服装。也有人是因为下岗,指望着开家服装店养家。所有希望都寄托在一家服装店上面。当然也有人家里有的是钱,开家服装店是为了其不致于无所事是,能否赚钱并不在意。等等原因不一而足,大多都有这样或那样的目的加入到服装之一行中。

  平心而论,开家服装小店真的要亏倒不是那么容易,但要真正赚钱却是难之又难。一年下来人累个半死不说,除去租金,转让费,水电,税收,人员工资等杂七杂八的费用加上留下的一堆卖不动的库存货品后,能到口袋的实在所剩无几,还不如一个单位上下班赚的多和轻松。因此很多人是不适合开服装店的,特别是那些初入此道的,且资金不充裕的人来讲更是如此。所以,在这里我要对那些没有准备人讲一句:且慢开店!

 
  作为操作一个门店的经营者来讲,选址的重中之重。但话讲回来,好的地段价格高。很多没有经验的人都会吓倒。因为本来自已的资金就很有限,实在没法在店面租金上做更多的投入了。但我个人的经验认为,只要地段好,人流大,同类的服装店经营状况佳的话,那你是不要做太多的顾虑。因为边上的经营者他们能承受,你也照样可以承受。换句话讲,这个店面的确值那么多钱!没有一个人会在不赚钱的情况下拿店面去经营的(那种所谓的形象店和旗舰店除外)。别人在这样高租金的情况下能操作的好,你也不会差到哪里去。解决了这个问题后,接下来就是选择你的品牌了。(当然很多人在之前已经选好了品牌)。

  选择品牌也是很有讲究的,绝不是你到网上打个“服装”搜一下就能搜到好品牌,有时恰恰恰相反,有的在网上广告横飞的品牌都是些新品牌或是招不到商的品牌,更有的是一种网络诈骗!真正的强势力品牌很少做广告,特别是女装。你知道真正做服装的业内经营者,他们是如何找的吗?通常都是同行经营者相互介绍的。比如说我在浙江一个地方做了几个品牌感觉不错,赚到钱了,在别的地方的朋友如果要再找几个服装品牌操作,我就会介绍他做。同样道理他有操作的好的品牌也会介绍给我。通常情况下这样的成功率相当高。一个成功的经营者手上绝不是一二个品牌通常有七八个。有的可以做到一个地区的同类服装包揽下来,在好地段同时经营,形成垄断!他们才是真正赚钱的。服装利润可观,也在他们的身上得以完全的体现。

  如果如你所说没有任何行业内的朋友和行业经验,那么出去走走才能找到好品牌。你可以到各地市场走走,看看当地的商场,专卖店,综合性服装市场中所经营的服装品牌,确定一些备选品牌,然后再去厂家实地去看其生产规模,公司发展的计划,品牌的规划,操作的灵活度,货品风格的稳定度,物流的顺畅度,对专卖店的支持度等详细情况后再做定夺。这样你自然可以找到理想的品牌。

 
  另外一个新店开业后,其老客户的培养是要花大力气的,你不要指望一开始就能人流涌动,生意兴隆,多数情况下服装店要在二三个月后才能有稳定的客户和人流,那时人们才开始知道你的品牌,但要真正接受得一两年的时间。所以做服装心不能急要知道成为一个服装经营老手没有几年的时间是根本不行的。这也是租房合同最好多签几年的原因之一。

 
  常常看到一些新手想开服装店却不知自已做哪种货品能赚钱。做品牌货(指二三线的品牌,一线的品牌是看不上你的小店的)还是市场货心中无底。在我看来,女装之中,市场货的前景并不被小店经营者看好。通常一个城市大多都有一两个综合性的服装市场,在那里云集了大量的市场货品,这些货品做工粗糙,质量较差,多以价格取胜且款式受众面广,通常我们称之为“大路货”。精品在这种市场中是存活不了的。对于那些追求一定品味的人来讲是极少会去选择这类货品的。而这类市场的受众群体因为其消能力及消费习惯的定势,其很难被培养成具有较高忠诚度的“老客户”,且她们也习惯到市场消费而不到小店消费。

 

  如果小店做市场货,那你无法于市场去竞争且培养不出好的老客户。这样就直接影响到小店持续销售的能力。因此相比较而言,街边小店最好做品牌的货。当然,至于全店只做一个牌子是不足取的。因为服装这东东不能一个牌子走到死。因为很多愿意让你经营的品牌其产品线是不丰富的,风格也是不稳定的,有时供货都会出现较大问题。因此个人认为一家店最好做两个品牌的货品。以起到相互补充的作用。但一家店不要超过三个牌子,不然就成了杂货店了。这里特别要强调一点,那就是你的店面环境一定要好,一定要有较为档次的装修,不然人家一看你店面都没有兴趣进店那成交就无从谈起。

  折扣女装基本上是02年时的开始出现的。由杭州一家女装公司开始操作。当时杭州女装的库存是相当惊人的。各厂家都没能找到一个合适的销售渠道。于是,厂家都将其服装库存以极低的价位卖给那家公司。此公司将所收的库存服装更换商标,以很低的价格出货,并命以品牌折扣女重新进行市场推广。因此模式的新奇,更重要的是其所收的库存厂品当真是精品,因此一下子打开市场,相应的专卖店开得很火。

 

  但网络的不断扩张,导致其精品的库存量越来越少,垃圾货的增多,最终造成供货链的断裂。直接导致专卖店的生意的惨淡之状。与此同时,因为此公司前期的巨大成功,市场上迅速出现大量以收购厂家库存然后转手的特卖公司,且都号称精品折扣专卖。仅目前的杭州市,类似这样的厂家不下30家!这种公司的操作方式都惊人的一致。从生产商收购库存,换上自已的商标,打个较低的折扣,供应给各个销售商或是专卖店。包括阳光女孩所提到的“香榭丽舍”、“搜衣廊”、“莱尔维斯”等,无不是如此,杭州因其生产厂家的众多,成为此类服装最大的供应基地之一。

 

  但可以想象,一方面,在日益控制库存量的今天,各生产商都对于生产和销售环节无不对以进行严格的控制,以降低自身的库存产品,精品库存越来越少。另一方面,收货公司的增加同样使得每家公司能收到好的库存服装量的减少。如此一来,供货就成了很大的问题。据我所知,有的收货公司,有时甚至于到批发市场收货,精品的优势就不存在了。另外,库存价格的水涨,也让靠价格取胜的库存产品的优势进一步减小。因此从大的方面来讲,库存产品的经销将变得不是那么好做。但就目前市场来分析,其在未来一些时间内,还是有其发展的可能。

 

  原因有以下几点:

 

  1,任何一家品牌服装公司都不可能完全依靠自已的力量来解决库存问题(有些号称没有库存,那是因为他的库存不在厂家而是转嫁到渠道之中)。

 

  2,库存产品的价格仍然不是任何一个品牌服装的价格所能比的。

 

  3,市场对于价廉物美的产品是永远接受的,而特价服装恰好能很好的体现这一点。

 

  但做库存折扣服装的风险也是显而易见的:

 

  1,稳源的不稳定,精品的数量越来越少。

 

  2货品本身的问题(有些库存产品是因质量而成为库存的)。

 

  3,货品结构将会很不合理(尺码的严重不全,货品比例严重失调)。

 

  4货品风格是无从谈起,直接引响陈列(毕竟货品是没有整体性这种概念的)。

 

  因此如果想做这种折扣服装,必须要对以上几点有充分的认识。其中重中之重是:你的货源一定要稳定。但做到这一点相当困难,因为那些收货公司自已都没法保证稳定的货源。不要去相信那些号称手上与多少多少家生产厂家有合作关系,都是虚得不得了的东东。因此,为了货源的稳定,不要一棵树上吊死。

  对于一些动不动要多少加盟费,或是要求一次性拿足多少货的,你就要慎重!如果你要做,那么找这样的公司会好一点:1,其公司对你没有任何限制性的条约。不要加盟费,保证金或是别的变相费用。2对于首次进货额或是月进货额都不能有要求。3,可以自已自由选货。4,你开店所在到其公司一定要近。5,充许你进别家的货品。

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