服装店高手开店经营问答精选

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  我发现很多人是开了店后,店做不好了,才想到找原因,这很不对。我经常和别人说:你的店铺开张那天,就基本是已经决定你能不能做好了的。为什么呢?就看你之前的功课做得怎么样了。虽说亡羊补牢也还好,那为什么不在做之前先多一些功课呢?这几天,我在教个人怎么做服装,发觉教得很累,基础太差了,所以来得也少了。 

  我的看法,总觉得很多的兄弟姐妹把做服装看得过于简单了,这是一个很危险的行为。其实服装包含了许许多多的学问,它不是一个简单的进来什么价,加一点利润就卖的工程,它是一个很系统的工程。当然大家能来这里,说明本是抱着学习的态度来的,这很好。可实际呢?还有很多的东西这里是学不到的,是要自己去领悟的。
 
学习的途径大致有三种: 

一、进行系统的,有针对性的学习; 

二、和高手过招,在和别人的聊天中,学到自己想要的东西; 

三、从实践中学习和领悟,不断的去发现问题和解决问题。 

如果在服装上觉得有什么问题,我能帮上大家的,尽管问,我当尽我所能的帮助大家。 

问: 

  如果衣服进价是199元,你觉得要多少钱才能卖。服装质量绝对没有问题,100%保证。

答: 

  进价199元的衣服,应该卖什么价?一:要看你的衣服在店里基本是卖什么价的?199的进价是不是属于高档的,如果是在你店算是形象款的话,我建议你卖高一点,卖多少高要根据你店里其它的衣服做一个对比。如果在你店里是中档产品的话,你应该和其它衣服保持相同的利润,明白了吗?理论上讲199的进价,你最少要卖330以上,那你承当的风险与投入是成正比的,不然你生存的空间是很小的,甚至是没有什么生存空间的。

  但是你的店铺装修很有味道.店铺的位置很不错.陈列很不错和你的店铺的货品是比较高档的话,应该就你的实际去加一定的附加值进去,加多少,那我真是没有办法回答了,因为我不了解。但是要记得一点,在好的货品要会把握它的生命周期,服装很多时候是靠天吃饭的。

问: 

  我最想请教的是怎样能找到好的货源,每次就都是为进货的事情而头疼! 

答:
 
  我给你的建议是,其实人们对审美的观点有很大的差异,但做服装最好能讲究结构,我是觉得结构比产品本身更重要。现在的服装行业已经不是以前卖暴款的年代了,那就更需要结构了。每当你去进货时,最好结合自己店铺的实际,先定一份计划,这样可以防止在市场上迷失方向,让市场上的营业员忽悠了。当然,制定计划也不是死的,需要有一定的弹性,但执行力一定要有,不然就白给自己计划了。

问: 

  我是菜鸟级的,很想在县城开个小服装店。县城生活水平一般,有一批暴发户。不知开个什么样子的小店合适。我在山东,不知从那里进货好卖。 

答: 

  你先做市场调查,比如你那里有多少人口?人口比例是怎么构成的?你将做什么年龄段的男装还是女装?市场的需求大致估计有多少?你认为你能占有多少?你开店的选址应该在什么位置?你能承受那样的房租吗?你去选择一些你的未来目标客户,做一些调查,如他们的需求?他们的购买力?他们的主流消费心理是什么?你的竞争对手的优势是什么?你的核心优势又是什么?你和别的服装店拼什么?拼价格?拼品牌?拼服务?还是拼营销?你会选址吗?你会装修吗?你会进货吗?你会陈列吗?你会用什么销售手段?多问问自己,会很有用的。 


问: 

  我想问问做品牌好呢还是做散货?我指的是女装。

答:
 
  我个人不是很认同做品牌,但还是要看你的个人实际能力。你要是自己比较忙的,要不比较不爱出门的,那就要结合你的性格,可能做品牌比较合适。但做品牌的成功率应该不会超过20%,但自己做散货,容易定位不清楚,很容易变化。店里很容易乱。但自己做散货也有很多优点,可以在做的过程中不段的调整,记住:是调整,不是乱了主题和风格!自己做也会比较累,比较辛苦。但你能学到很多东西。 

  我和大家说说我身边的例子,让大家思考一下:我有个朋友,原来也是和大家一样,什么也不懂的,文化也不高,也做过零卖店,后来他开始做批发了,做了3年,赚了些钱,也积累了些经验,同时在全国也有了一些经销商。但是经销商之间的串货现象很严重,为了解决这个问题,也为了扩大公司规模,引进了一些营销人员。引进营销人员费用是很高的,还要加上一系列的营销活动,公司的运营成本不段的提高,公司的风险也在不段扩大。

  为了控制公司的运营成本和运营风险考虑,这些营销人员就建议我朋友引进定货和加盟方式,为了公司利益,我朋友也没有办法,不然亏的就是自己了。其实很多公司老板是不愿意这么做的,只是为了扩大的需要,为了转嫁风险的需要,也为了利益的需要,使他们走上了这条路!当然我发觉现在很多公司是有意为了骗钱(这太可恶了)。我那朋友在我们自己的圈子里,经常会说“人在江湖,身不由己”。

  可他一旦在工作中,就是不断的在宣扬品牌的魅力,品牌的无限希望......是呀,生活是生活,工作是工作!公司那么多人,不是他想不做就可以不做的,也许你们不会理解他们,可我一直认为他们是值得尊敬的一群人(当然不是说那些骗子,其实是不是骗子是看得出来的)。他们所付出的是你们无法想象的,我经常把他们叫做“伤人”(意思是伤心的人,需要自己舔着伤口疗伤,继续前进的人)而你们看到的只是他们光显的一面,住着大房子,开着名贵的车,而看不到他们伤心的一面。(当然也有一些变质的人,但我不想提,毕竟这样的人是没有前途的)。

  因此我们从不会叫人做加盟,虽然有些加盟做得也很好,但是公司的许多理念也传达不下去,所以我们更喜欢做直营,而不是加盟!公司做直营会做大量的前期工作,很系统,也很全面,所以成功的概率也会很高!但也不代表就都能成功。

问: 

  我想过了年开个卖女装的店,不过不确定具体在那个月份开比较好?

答: 

  单从开店日期来说,你最好在换季之前的一个半月前开,这样能留出余量来处理之前的余货,因为产品是有生命周期的,不要捏着不放。我提醒你,开店之前要做许多的功课,先做做市场调查吧,现在多做些,以后会少走一些弯路的。

问: 

  批发价差个10元左右是不是很多呀,我有一部分自己打的散货,回来后朋友总会说价格太高,高多少,也就10元左右,一百元左右的衣服,这种差价我认为无所谓的,因为进的少,基本是一款只有两个号,所以好销。不知道有没有必要非要和档口去争着几元钱呀,不过我争也不会少的,是这样么,反正我见过别人进货时搞价的。

答: 

  进价100的衣服,相差10块钱,应该是可以的,但做工要注意。好的做工就不止差10块钱了。
 

问: 

  我打算做胖人服饰,因为我发现30-40岁的胖人很多,而且不好买衣服,舍得花钱。可是也非常追求时尚。我感觉这个需求挺大,可是没有好的货源和好的参考模式。

答: 

  首先你已经认定要做胖人的定位了,所以我觉得你定位已经很清楚了,你只是需要别人的认同。我一向认为,市场不会没有需求,只是你要坚持和有诚信。那做胖人的服饰怎么做,我也没有什么经验。我从理论上讲:你要有针对性的进行询问,问胖人们的需求和一些具体的规格和尺寸。以我多年的服装经验来看,市场上进货有些难度。

  市场上尺寸大的衣服还是中老年人的居多。其实你现在还是很不清晰的,你只是听了一些人的建议,你才觉得既能帮助胖人买带衣服,而利润也不错,但你没有想到市场上进货的难度。还有你要做什么,千万不要自己喜欢什么就做什么?这是一个误区!你要看你的店铺周边市场需求什么?还有你在什么地方做?有多大的商圈?有多大的人流?需求的定位是怎样?

  如果是我的话,我是必须要了解清楚的,不知道你了解了多少?我建议你不要及着定位,先弄清楚这些问题,现在想得多一点,以后走的弯路就会少一点。我也送你一句话“细节决定成败的前提是要方向先对”!不然你细节做得再好也没有用的!多和一些有经验的人交流,很有用的。 


问: 

  小店开两天只做了2单,我现在想搞一个打折活动,将价格提高,再打折,这样可以吗?

答:

  促销活动是要做的,这是营销的方法之一。“想搞一个打折活动,将价格提高,再打折,这样可以吗”,这样我是不认同的,这样做的后果是你将失去诚信,我本人很看中诚信。

问: 

  我现在的店是散货,,开在一个新开的街,由于是县城,人流太少,,开始我租了40多平的店,房租要接近2万啊,(县城是不是太高啊,且是新开的街,)压力太大,就夹开,转租了一间,现在房租压力 小多了,我开始想做外贸,进了一些货,从济南进的,进的不好,卖的也不好,现在还有,经过一个多月的观察,我决定做25-35之间的女装,中档为主,低档为辅,比如象小棉袄,进要60-80之间的,(回来卖75-110)长款毛衣要35-50 之间,(卖50-70之间),利润太低,主要因为我都 从临沂拿货,回来没有不重货的,烦,再加上我们这05开的一个新天地服饰城,全部从临沂拿货,很全,男女的,年轻的,中年的,什么都有,主要是中低档,而且他们拿货还便宜,因为量大啊,高档的有非凡,和新世纪,(真不明白的,我们这个小县城,竟有这么多商场,现在还有在建的两个商场,晕啊,不知LZ还过没?)所以现在我们这小店的生意,没法做了,所以我想必须重新找货源了,我想做济南,或北京,南方杭州的我怕一是尺寸不适北方人,二是太远,不知有没建议没?
 
答:
 
  在一个县城里,2万的租金应该还可以接受吧,

  一:你的利润有问题,平均要是没有40%的利润,那是无法支撑你的店铺的正常费用的。

  二:你的产品定位比较模糊;你想做25到35年龄段的衣服是清晰的,但这个年龄段的穿衣风格有多样化,你想做外贸类的,那你进货的渠道不是很正确。做外贸的进货渠道目前最好的选择是“广州的站西”“杭州的九星和常青还有一分场”“上海的七浦旁边的两个市场”。

  三:你的价格定位一定要获得消费者的认可,不然就是纸上谈兵,没有用的。所以你要做市场调查。

  四:你想做济南和北京货,据我了解,济南没有什么核心产品,北京倒有一些,也有一些外贸货,可以考虑。我建议你,做份计划,多问问自己的,适合什么不适合什么,在去决定做什么,会对你帮助很大的。不知道能不能帮到你。

问: 

  我想做的是非主流的男装!(相似淘宝店)但是这个货源还真是难找哦! 去一个地方可能会进一样东西.有的根本都过不了自己这一关。

答: 

  我从没有看过淘宝网的非主流服饰,杭州的非主流我倒是知道一些。其实你的定位是外贸类的服饰,上面我有介绍外贸货品的进货渠道,你看看。但到那些地方要好好淘,因为现在基本是仿单为主了,你要找到真正的尾单货,真的好难的。但杭州的非主流不是做尾单的(据我了解),可他们的经营模式你可以学习。你提到的进货问题,很多人都有同感,总觉得一到市场就晕了。

  其实市场上的货品主要是太凌乱了,没有好好的陈例,陈例是很有技巧的,也需要一些美术功底,你说市场上的人文化本也不高,再加上忙,货品多,店铺又小,光源又有诸多的限制。所以不可能向你的小店一样陈例得那么漂亮,我们也应该理解他们。但不代表他们的衣服就不好了(当然不好的也很多)。关键是你自己要清楚什么货品适合你的店铺,你觉得呢? 

问: 

  我开店已经一年了,商场是新开的不景气,主要是客流少。周围有很多大商场,人都很多的。明年的租金老板给打七折,但有一半左右的业主准备不干了。我的店位置还可以,不知道该不该继续投资。商场所处的商业区很繁华,不知道明年能不能养起来? 

答: 

  如果你确定你做的商场在走下坡的话,我建议撤出,不要想着便宜了,就能做了。做生意应该是哪里旺到哪里去,除非你有和别人不一样的模式。 


问: 

  杭州的货适合北方人吗?没进过那里的货,怕尺码小哦,上海和杭州比哪个更好一些? 

答: 

  杭州货一般是偏小,但也要看厂家自己的定位了。上海的本地货和杭州有一些差别,主要是对年龄段的定位的差别,所以上海本地产的衣服号子要大一些,但要注意,不要是进了货后,换成上海商标的。因为很多上海货是从杭州和广州进的,还有一些是常熟和武汉进的,你要自己会看才行。 

问: 

  请问第一次打货的标准是什么?多少才可以?

答: 

  要回答你的这个问题,要先知道你对产品的价格定位,懂吗?理论上讲,你的月租金已经决定了你的价格定位了,可你没有意识到这一点。我没有帮你计算过,因为我要花一点时间,用数据来计算后,才能回答你。但那是我认为,不是你的计划,所以你的计划有必要还要做细一些,知道吗?你做的时候需要分季节做,每个季节的产品结构和产品面积和产品价格不一样,对你的投入资金有着很大的考验,不是说你投太少了,我觉得够了,6万不少了。6万你都做不起来,那只能说明你没有能力了。

问: 

  请问现在服装行业真正利润是多少?

答: 

  这个问题大致这么回答你吧,按行业标准,零售至少需要40%以上的利润,才能维持正常的费用,低于这个就是属于恶性竞争了,是无法维持你的单店费用的,再加上大家越来越讲究“法制”建设,那你就更要有合理的利润。在提倡个性消费的年代里,跑量的观念应该是走不远的,我个人这么认为的。

问: 

  我刚找到的一个店铺. 该怎么装修啊。店面约15平方米.现在店里面不是很新.我想把它从装修过. 想也黑色为主.但又不知道怎么去装修.我现在的店铺旁边都是服装店.买的都是些中低档货.但他们的店铺都没有怎么很好的装修.都很随便.但我想把我的店铺装修起来. 

  我想请问.我旁边的店都全部没怎么去装修.我一个人这样去装修我的店,有这个必要吗?我想买的服装也是中低档货. 请各位指教一下吧.我该不该很好的去装修呢? 

答: 

  我只是做出针对性的回答,我之前说过,问题不是孤立存在的,而是和链条一样。我不了解你的性格和实力,所以不能帮你解决根本性的问题。先说装修不装修的问题,你要是想和别人的店铺有些区别,那最好是装修一下,当然装修不一定就要花很多钱,但要和你卖的衣服相符合.即要协调!这需要你有一定的基本功。

  我就认识一个服装设计师,他装修的店铺就花了1500块不到(当然不用装空调),但十分的耐看,也很和他的衣服风格,一般看不出他才花这么点钱,但要仔细帮他一算,还真是的(我就不信,算了)。当然基本都是自己动手做了(因为他做服装设计之前,做过装潢设计)。因此看你有没有这个能力了。我们不是卖化装品,不可能把大把的钱放在装修和广告上。

  你刚刚入行,做点中低档的产品是对的,但我要提醒你一点,产品的中低档是相对而言的,就是中低档产品每个地区都不一样的,你要把中低档的价格摸索清楚,还要走很长的路,因为中低档产品的价格是很敏感的,很多时候就是相差不大,但你要在卖的阶段把它总结出来,而且越快越好,一个季节的产品的价格出来后,你相对就容易推算其它3个季节的产品价格了。

  还要记住一点,你不是卖中低档产品,而是卖大众产品。其实产品是一样的,但叫法不一样,卖的心理和买的心理也就不一样了。希望你能明白其中的道理!你的好学精神很好,我会常来看看,也会说说服装的知识,不管能不能帮上你,尽我所能吧!我是一个从不相信命运的人,但我很看中一个人的性格,一个人的性格将很大程度的影响和制约他(她)在行业内的发展。其实道理也是一样的,只是在古代的人没有人会说:你这个人的性格将决定你能不能大福大贵,而只会说这是你的命呀!所以多分析一下自己适合做什么吧!虽说事在人为,可找到适合你的工作,你将比没有找到的人发展得更好更快更强! 


问:

  到目前一直在做前期的调查准备工作。已经有了大致的轮廓,但希望得到有经验的更多的指点。虽然你不赞成加盟,但我还是选择这种方式,当然尽量选好的品牌商。

答: 

  你知道加盟的一些弊端,但你还觉得还要做加盟,我理论上很赞赏你,你懂得分析自己的性格优势和劣势。我不赞成大家做加盟的原因我一直没有说清楚,主要是大家勾不起我想说的欲望。其实大家做散货也行不通,为什么?看我以后慢慢说吧。

  今天就说加盟的话题。一般加盟的投入比较大,形象比较统一,也比较专业,还有督导在帮助你管理店铺,对店铺的选址也相对比较专业,对货品的结构也比较完善,对价格的定位也比较准确,对店铺的陈列也比较专业,对色彩的把握也比较准确......有这么多的好处,为什么我说不赞成大家做加盟呢?

  原因很多,我抛开那些坑人的骗子公司不说,就拿正规的服装企业来说,进入每个地区都需要一个磨和期,这个磨和期很多人是接受不了的,快也要半年,慢则1年或者更长时间。我试问大家,有几个人能承受得起?(有些喜欢钻牛角的人士会说了,只要保证我在以后能赚钱,我能承受。我再问?天下有稳赚的生意吗?说得夸张一点,我们谁也无法保证自己明天能肯定活着。因此要钻牛角的人,自己本身心理就有很大的问题,我也不愿意多说)

  我在之前有说,人生就是赌博,可赌大赌小是可以我们自己控制的,你的经济实力比较强,那你可以承受大一点的赌局。千万不要只有区区10万快钱,就再去借10万,拿20万去赌,去赌之前先想想赌输了怎么办的问题!这是一个资金配比的问题了,投入和产出的比例自己多计算(预测)一下。你想做加盟没有错,做散货的要求是要高很多,但做散货调整快,也是优势,还有做散货亏起来没有做加盟那么厉害。利与弊自己多衡量,根据自己的性格去决定做什么吧......

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