服装店陈列的目的不是为了漂亮

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  一谈到服装的陈列,我们更倾向于可以引起服装企业对陈列的重视和关注,因为服装行业发展到了今天越来越多的服装企业理解到了陈列对于提升品牌形象的重要性。随着近两年“服装店铺陈列”概念的流行,国内很多服装陈列的培训机构如雨后春笋冒了出来,对服装陈列进行了不同的诠释,其中有一些机构着重把陈列划归与漂亮、好看!

 

  事实上,这种理论与宣传倡导是有着严重误区的。
 
  有着这种理念的人,理所应当地认为,把服装店铺陈列得好看、漂亮,就吸引顾客眼球,吸引了顾客眼球就自然促进顾客购买服装,当然销售业绩也就提升了。这其实是一种非常简单的一加一等于二的逻辑。
 
  因此,漂亮的装修不是陈列的根本目的!陈列的作用:提升销售,降低库存!大多数顾客到店铺购买服装不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买的,还涉及到服装的性价比、服装的关联性、服装的主题性等。因此,陈列师不但要懂美学、人体工程学、色彩学,还要在服装企业磨练多年,充分掌握服装从设计到生产到物流等各个环节,以及服装销售的特性规律,如:生命周期,畅、平、滞销,对应库存分析等等。

  现在的时装流行款式、流行色彩未必要经过时装设计师之手,未必要由某个具有时装传统文化的国家发起,而是集结一两个精明的市场营销部门,就可以把一个品牌炒作成为流行品牌,人为制造流行风格。这种流行波及所有服装和饰品,无论是T恤还是运动鞋,都可以变成时髦的对象。因此,时装业是市场运作和设计的组合,成或败主要是看两者的搭调关系。
 
  所以,对某服装店铺的陈列,作为一个有经验的陈列师不会立刻动手,也不会仅仅通过一些陈列造型的噱头来吸引顾客眼球,而是首先将该店铺近期的销售数据、库存数据、定单数据调出来进行深入分析,了解新品上市的销售速度和其对应的库存量,并通过该地区的季节变化规律判断其产品的生命周期,从而确定主推产品系列和促销系列;同时与店长沟通了解新品上市后,顾客对各产品的反馈,分析清楚畅销及滞销的原因,再重新找到生命周期内滞销产品的“卖点”,进行产品突出的“陈列表述”;当然,还要对附近的竞争对手进行调研,了解竞争对手的新品情况,其主要的产品特点和陈列规划,包括竞争对手A、B、C点的突出陈列是什么等内容;最后要对该店铺的主客流方向、客流量、顾客进店动线等要素进行真实的分析判断。
 
  当以上的准备工作进行完毕后,在这个优秀而具备经验的陈列师脑海中就有一个成熟的陈列策划方案了,该服装店铺主推什么?主题是什么?突出什么卖点?什么系列是重点?什么系列是促销?

 

  橱窗如何呼应主题等等就已经有清晰的脉络,再经过陈列师专业的陈列手法表达以及服装搭配,才能将服装店铺的陈列工作初步结束。而只注重漂亮手法的陈列方式,并不能真正给服装店铺的销售和利润提升带来帮助。

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