服装店老板经验谈:坚决不讲价!

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 连续两周了,来的顾客都是9折开单不讲价 !

 

    刚才来了两个女人,试了一件蝙蝠袖上衣,嗓门好大,开口就砍到一半,我只客客气气的说“不好意思,我们这里都是打九折不讲价的。”

 

    她就“威胁”我说:“你就卖了吧,这衣服我脱下来可就不买了,一会我出去你叫我我都不回来”

 

    两人一边走一边说“这衣服也就我穿,别人谁也不能买……”我没有理她。

 

    过一会又回来了,站在门口喊“就剩一件你就卖了吧……再添10块!……再添10块!”

 

    我说“我们店是品牌专卖的,公司统一定价,谁买都一样的。”

 

    乖乖进来开单交钱。然后再安慰安慰她“姐姐你穿这件衣服真的很好看,很适合你的气质……我们公司衣服质量都好,价格也不高……”

 

    她买的也安心,同来的人看我在开票,说“人家这是品牌的正规的”,就这样,她高高兴兴的穿走了,下次来她再也不会和你讨价还价了。

 

    自己换吊牌后,我这里就开始不讲价,但有的款不好卖的或特别瘦的人才能穿的,遇到有买的,我都挺不住便宜些就卖了。还学着其他店在门口放个特价区,扔到里面的卖几十块钱。

 

    买特价的女人好烦,几十元还要砍到一半。好郁闷。一直在想更好的办法。

 

    两星期不走的款,就重新打印吊牌标签,来人就推荐,“这是公司这周出的零利润款……专门回馈会员顾客……卖的很快只剩最后一件……”把特价区也拆了,门口只摆模特。

 

    这样在所有顾客的眼中,我的店里从没有特价甩卖也从不讲价,这样是最有助于培养回头客。

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