服装店经营如何定价

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  看了一位朋友的说定价的帖子,她说“定价有两个参照:第一,商品本身的进货价格;第二,感官上的价格.”,我很赞同。 

  但是,我觉得还有一点补充。 

  定价还应该有一对比较稳定的标准,那就是相对利润与绝对利润,均衡这二者,取得最佳的效果,才是最好的定价。 

  比如,一件五十元进价的衣服,卖一百元,则相对利润100%,绝对利润50元--这是毛利,平摊经营成本15元进去,则真实的收益为35元;一件进价200元的衣服,如果卖300元,相对利润50%,绝对利润100元,平摊经营成本20元,则真实收益为80元。 

  由此可见,定价不一定要追求稳定的相对利润,而应该在绝对利润与相对利润之间求得平衡。 

  这平衡二字,如何理解呢?我觉得,就是引入经营成本,寻找一个最佳的定位。大家看到我上边的五十元与二百元进价之对比,经营成本分别为15元与20元,我想,这是低档店与高档店经营成本的不同,把这经营成本引入进去,我们该定多少价格,每天能挣多少钱,心里就有数了。 

  从上边的阐述,我引出两个推论: 

  1、小店经营,高档比低档容易生存容易挣钱。 从定价的角度看,高档货完全没有必要追求过高的相对利润,也能得到真实的收益。 

  2、货物风格一致、品质稳定,价格容易被顾客接受。 

  一个服装店,有稳定的价格体系,能获得顾客的信任,对顾客而言,卖给她的货物有稳定的利润比值,会令她安心购买。 如果一个服装店风格杂乱,货物品质复杂,顾客无法判断是否具有稳定的相对利润值,她就只好狠着心肠乱砍价。。。。。。这个现象,开店的朋友应该深有体会,为什么卖大众货的,顾客杀价甚至杀到成本线下去,品牌店、专卖店和高档店说多少是多少,掏钱很爽快。。。。。。 

  定价是个涉及到销量与利润的重要问题,但这个问题绝对不是孤立的,它只是整个营销链中的一个环节,要把这个问题放在整个营销方案中来考虑,才能得到最佳的效果。

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