服装店卖货的“专”与“杂”

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  问:

 

  我做女式服装生意,自己进货,散卖.。由于路面在比较黄金的地段,过往的行人较多,而且基本上是熟面孔,我想在店里除了卖服装以外,还加一个新点子,请各位朋友为我想个金点子,当然不要影响店里服装的销售,谢谢!

 

  专:

 

  我不建议卖一些乱七八糟的东西,毕竟是服装店不是杂货铺。那样只会显得你的店没有品位没有档次。而且根据你的描述,你在黄金路段,如果想买包买配饰之类的完全可以去专门的店买,这条路上一定不缺!

 
  我以我三年的鞋帽商场管理经验告诉你:你要做的就是专业专业再专业!与其想点子另辟新路,不如把手头上的业务做大做强,培养一两个优秀的销售员就是不错的选择,你就全身心的投入到进货、宣传工作中去。

 
  不管是卖鞋还是卖衣服,导购是核心,什么是优秀的导购,就是顾客进店,导购为她搭配一套衣服,顾客试穿后直接付钱走人!所以,你一定要明白你的工作重心,你的生意才会越来越好!

 

  杂:

 

  我也是卖女士服装的,是属于时尚类的,不知你是哪种?我的店开始很火,可后来就发现也是些熟面孔,衣服就不是很好销了,有朋友给我出了个点子,专门留出一面墙来,卖饰品。我听了他的,留出一面墙卖饰品,耳环耳坠,毛衣项链等等等等,很多,但是投入却很少因为饰品是暴利的东西,几毛钱的能卖几块,几块的能卖到几十。买了衣服再搭配上饰品,你可以赚双份钱了,想买饰品的,进来就会发现有她喜欢的衣服,你说是吧?

 

  消费者:

 

  就多进点衣服搭配之类的关键吧,也可以放点包之类的装饰下,不要多,但要精 至于其他的就不用了吧,想鞋子之类的,如果是我,我绝对不会到你那买。干吗不去鞋店买或是专卖店,店里买的东西越多会让我感觉这店主力不从心,又卖这有卖那,反而对你店大打折扣,所以除了衣服、饰品外,其他东西不要多进。

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