服装店一周内营业额增长几十倍的秘密

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  书中的主人公过去八个月的经历让我感到震惊,她的店铺转型后,每天的营业额都在四千元以上。她七月初开始网批业务,最近几天营业额都在万元以上。昨天,她又签下了实体店铺旁边的另一个店铺,有七十平米,计划在九月二十八日开张。

 

  陈亚今年25岁,奋斗了几年,赚了近百万元,供楼供车,最后剩下40万元,又拿出30万元,在广州一家商场投资了一个男装品牌服饰店。开业3天,她居然只卖出一件衣服。

 

  陈亚的店,在商场男装区较为偏僻的位置,进来逛的人不多。她经营的服饰,又是针对发型师、娱乐演出人员等特殊群体,进店来的人,看一下吊牌就借故离开了。国庆长假快要来临,商场的人流是越来越多,而她店铺的人流却是越来越少。

 

  黄金周是赚钱的好机会。陈亚在假前两天终于憋不住了,瞒着品牌公司,跑到新塘牛仔城拿了一批进价30~35元的男女仿牌牛仔裤。她也去找平常她常买衣服的外贸店,这个店的衣服标的尽是以纯、与狼共舞等品牌,她跟老板商量,以24~40元一件的价格拿来代卖。

 

  陈亚把这些货放在店里搞特价促销,生意出奇的好。

 

  “看来地段不是决定成败的唯一。”陈亚说。但是这样经营有点不伦不类,她很担心过了长假会把原来的品牌做死。可是开店几天不开单的感觉,用她的话来说,简直是生不如死。她要供楼供车,生存压力很大,店铺一天不赚钱她就一天睡不好觉。

 

  品牌的货品受众太窄,如果要有特色,也应该是在受众广泛的基础上求特色。我建议陈亚尽快转型,抛弃原来的品牌。因为培育这个品牌的市场,需要较长的时间,或者是需要较为特别的推广,陈亚耗不起。

 

  陈亚问我:“如果我现在转型,那么原来的品牌货怎么处理?快过年了,品牌货过年前会好卖吗?像我现在拿的那些货来卖,长久卖下去可以吗?”

 

  商场里面卖的全是品牌货。陈亚店铺旁边的两个店,每天都开单,但不多。10月6日,周边的店铺普遍开单两三百元,开单100多元的也有,而陈亚这天开了近2000元的单。黄金周头几天,陈亚都可以做到一天四五千元,但是品牌货只有10月5日卖了3件,才1000多元。

 

  陈亚很迷茫,不知道该怎么办。她说商场允许这样做,还提供外面的位置让她卖,但品牌公司肯定不让她这样做。(开服装店—最专业的开店创业网www.fzd800.com)

 

  品牌到过年前好不好卖,这很难说。等下去就是赌博,万一赌输了,陈亚的几十万元就泡汤了。我坚持让陈亚放弃原来的品牌,接下来继续品牌散货混着卖,品牌货打折卖。品牌货有2万元是白色的款,我建议白色的先6折清货,其他的款看情况分步打折。

 

  陈亚接受了我的建议。过了几天,我问她情况如何?她说当天的营业额是1万多元,其中外贸仿货卖了7000多元,品牌清货3000多元。

 

  但是,长期清货,不可能天天都有这样的好生意,终有一天会进入疲劳期。后来我提出一个方案,供陈亚参考:平时拿一些普普通通的货来清,卖一件算一件。到了关键的时候,再把货换成那些仿牌的来清。清货,一年抓住换季、节假日等近10个销售高峰期即可,这样可以赚够一年的钱。每个月抓住工厂发工资那个星期即可,这样可以把一个月的钱赚足。

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