服装小老板:看天“吃饭”艰辛创业

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2009年,全国掀起了一股“创业”风潮,下岗工人、毕业大学生、返乡农民工都纷纷加入创业大军。日前,记者来到株洲芦淞批发市场群,跟随美女小黎体验了一把当服装店小老板的滋味。

  早上6点,当绝大部分都市人还在睡梦中时,芦淞市场群里的店铺都已经开门,一片热闹非凡的景象。5点多就起床的我们在车上明显还睡眼惺忪,一到摊位却不得不精神起来。

  2009年开春的生意并不太好,天气变来变去,还在卖薄外套的时候,气温一下飙升到30℃,等准备好卖短袖时,倒春寒把温度又降到了5℃左右,仿佛是在跟服装老板们玩捉迷藏的把戏。

  我们把样衣一件一件挂起来,开始等待客人上门。因为这两天下起了大雨,天气不是太好,生意显得有些冷清,卖衣服的比买衣服的人多多了。我和小黎挤在她不到3个平方米的小铺面里,小黎的合伙人小黄则只能站在铺外面揽客。

  终于,几个从郴州来的年轻女孩看中了店里的衣服,进价10元/件的上衣,小黄开价18元/件,她希望能卖到15元/件就不错了。但是讨价还价后,郴州女孩只肯出14元/件,眼看生意实在清淡,小黄和小黎也只能咬牙同意成交。

  一上午,从6点到12点,总共才卖出去20多件,其中两三件还给出比平时批发更低的价格。

  “原来我给别人当模特,只要做事,不要想事。现在自己当老板,压力大了很多,不光每周都要单枪匹马跑广州进货;而且每天销售任务压头,起码要赚200元的毛利才够店面的开销,心理负担太大。”尽管如此,小黎依然对未来充满憧憬:“只要天气能赶紧热起来,我们的生意就会好转。如果运气好,这个月就能挽回损失,下个月就开始赚钱,生意好了,人就不觉得累了……”

  记者感言:当服装店老板是很多年轻女孩的梦想,但是当你把它当成职业或事业来做时,却并非如想象中美好。你卖的衣服首先要考虑的是顾客的需求,而并非自己的喜好;保本的压力经常会压得你喘不过气来,如果积压了货物,亏本卖是必做的选择。尽管当老板有这么大的压力和不如意,但是希望总是在前方,这或许就是创业的魔力。

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