服装实体店开网店之我见

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  一、网店将会越来越多,由此可知,网店竞争会越来越激烈。

  这一点,好象越来越为大家所关注,有很多服装店主,做着实体店,总会有很多的空闲时间,大家往往就会尝试着去开一个网店,打发时间,并尝试一种新的途径。

 
  不管一开始对网店的期望有多大,事实上网店的数目会越来越多,而且越来越多的人会经历几次交易,从而慢慢对网店有一些了解。

  这就造成网店的数目会越来越多,从前有很多观点认为,网店是作为取代实体店的方式来出现的,但现在看来,在这中间的某个阶段,网店并不是马上的取代实体店,而是与实体店并存的形式出现。那些只有网店而没有实体店的网商,与很多的服装小店店主顺便开的网店相比,他们各有优势,也各有劣势。可能在很长一段时间内,这种现状还会继续下去。

  随着网店数目的不段增加,竞争会越来越激烈。这不是我们单纯想象中的网店与网店的那种竞争,那似乎不用想就会猜到。实际上,将来的竞争,是一种融合了实体销售经验的新的网店销售方式与这些年中形成的已有的纯网店销售方式之间的竞争。

  二、因实体经营欠佳而意图在网店方面突围,取得成功可能性不大。

 
  现在的情况来看,不管是网店还是实体店,经营成功的都非常不错,我们也发现,在经营得比较成功的网店方面,其投入其实并不是小数目。

 
  网店的投放方面,除了时间,成功的网店,投入的资金虽然不及实体店,但也不是小数目,加上淘宝新的营利模式展开,以后想要不花钱(象直达车广告和旺铺这一类)而经营得更好恐怕会越来越难。

  这对那些因为实体店经营不佳而想试试网店的朋友,以及那些试图降低投入而取得销售额的朋友,可以说是一个打击。

  因为网店的竞争会越来越激烈,所以那些试试看态度的网店,恐怕免不了成为人家的垫脚石。

 
  这里还有一个事例,在比较早的一个时间之前,福民服装曾尝试过为淘宝店提供一件代发的服务,而且并不收取任何的代理费用。在较短时间内,就有很多网店店主提交了申请并获得了代理权。但事后发现,因为这种代理方式,没有给网店店主任何经营压力,直接导致这些网店的销售额非常差,而且成活率很低。

 

  如果收取一些押金和代理费用,这个情况会有所改观,但这类网店,如果经营成功之后,往往会考虑自己进货,以争取更大的利润和更灵活的经营,这又回到了我们的批发服务这个路子上来。所以整体看来,这种合作模式,处在一个难以长期共赢合作的怪圈里。也正是因为这一点与我们最根本的宗旨“长期合作,相互共赢”相违背,福民服装在之后停止了提供网店代理一件代发的服务。

  所以一方面,减少付出赢得回报的可能性越来越少,如果实体店经营尚且不佳,靠网店突围可能性不大。除非实体上已经积累了资金和经验。

  三、实体店能提升网店形象,也证明着网店的信用之路还未完全解决。

  可能这和人们的固有印象有关,所以实体对网店有很大的助益作用。很多做得不错的网店,其实对实体的要求并不高,主要停留在作为办公场所上,只要求一个“有”字。

  这一方面,据传在淘宝上有一种情况,就是网店会假称有实体,其实只是借用别人的实体。那实体并非店主本人所有。

  人们的心理,可能很难在短时间内得到改变,人们倾向于感受那种“出了事能找上门来”的感觉。网店的信用,网上顾客的培养,还有一段很长的路要走。

  四、实体店的赢利状况依然强势,且成活率远高于网店。

  这个结论恐怕也很容易为大家所熟悉。既然是在受到了金融危机的影响,店铺的经营现状出现下滑,转让与空铺增多,但那成功的比率,远远高于网店。

  我们常常看到有人预测五年后的网店十年后的网店之类的情景,但事实上,这都只是猜测,网店是一个趋势这是必然,但什么时间大行其道很难说。而且,很有可能实体与网店,到最后,都只会是一个共生的状况,而不存在谁取代谁。我们注重与客户的交流,很多东西,想到的与后来发生的,往往有些差异。在不同的视角,也可能会看到不同的风景。

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