服装实体店和网店经营技巧分析

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  电脑的普及应用,促进了当今电子商务的迅猛发展,于是网上交易日渐流行,淘宝,易趣,拍拍的诞生同时也促进了网上店铺的诞生!于是产生了键盘店铺!

 

  在互连网日益发展的今天,键盘店铺的确发挥了巨大的作用,甚至还成就了不少的财富新贵!键盘店铺和砖砌店铺到底有哪些优劣呢?

  键盘店铺,的确经营成本低,因为省去了,店铺转让费用,租金费用,水电费用,员工工资,税务等繁多的费用开支。而且很多时候不需要经营者去进货,直接避免了压货的风险,可以说几乎是零成本经营。

 

  现在的网上操作多数是,一些品牌产品代理商,小作坊厂家,批发商,直接把商品图片,商品相关说明性资料发给网店经营者,然后有经营者上传到淘宝,易趣,拍拍等购物网站上。然后网店经营者就可以在网上销售了,但是对于网店,最大的困难就是网上店铺毕竟是个虚拟的店铺,对于网店经营这来说最大的问题是货源问题,其实价格都是次要的,因为作为刚开始经营的网店店主,利润不是他们很看重的,而是看中的他们给客户的服务,对他们来说,自己店铺的心的数目,客户能在他们店里买到满意的东西才是他们最看重的,而且也是他们乐意的事情。

  网店经营中出现了另外一些问题就是客户看好的商品,只能看到他们店铺的图片上,具体现在供货商仓库有什么尺码?什么质地,同款式还有什么其他颜色?哪些颜色适合不适合客户穿?这些都是网店不可避免的问题,如果不是专业的卖家,遇到客户的这些问题,可能就给客户问蒙了!所以网上店铺店主很多人都难有起色的,除非自己既有实体店,又有网店的就好做了!

  有个网上卖的很火的一个牌子就是蓝天麦子,我们公司也做这个牌子的经销,这个牌子有很多模特图片,但是模特图片毕竟只是一个模特穿出来的效果,不是本人穿的,模特当然穿的是好看,可以说他们穿哪个颜色,哪个色系的都很好看,要不然就不是模特了,但是我们一般的消费者毕竟长相和模特有一定的差距,当然也可能有的人比模特还标致,但是那是个例。

 

  但是对于模特穿上好看的,可能不适合我们这些普通身段的人。而我们有的其他的颜色可能适合顾客穿着,但是这些款式恰恰没有图片,自己拍出的效果有没有质感,没有质感的图片给客户的第一感就让客户产生质量怀疑,这样顾客还有信心购买么?所以出现了网上购买局限性,关键还在于不能试穿衣服。

 

  不过现在有人也特别明智了,在网上看到自己喜欢的衣服,把牌子名字和款式编号记录下来(所以做网店的店主一定要把自己宝贝的描述详细些越详细越好),然后他们就到自己附近商场里去搜索,到专卖店铺去搜索,一旦找到对应的在喜欢的宝贝,他们在那里免费试穿,穿上有感觉,OK,但是他们不会在商场,专卖店买的哦,他们最多给商场,专卖店营业员说声,衣服很好啊,可是就是MONEY 。。。。呵呵,鬼知道他们下面该怎么做了。

 

  这个时候顾客再去购买这样的衣服就不用担心大小尺码的问题了。所以现在蓝天麦子的好多专卖店看起来问题的人挺多的,在营业员面前都说衣服很好看,就是不出钞票,急死营业员了啊,那么豪华的装修就让他们免费使用了,哎!都是淘宝,易趣,拍拍惹的祸!现在好多蓝天麦子的专卖店都在亏损!记住开专卖不要看那些网上卖的很好的牌子的哦,否则后果。。。。

  我的一些客户在网上购买了蓝天麦子的衣服,打电话到我这里说他们在网上购买了蓝天麦子的衣服,很好看,感觉很棒,就心里一热,居然要争着做蓝天麦子的专卖,做我们的专卖我们当然欢迎,但是我们不能唯利润是詹!要看到风险,尤其是对客户的风险,我多是建议他们先做个经销,拿我们的一些小量的货试销下,如果好,在多进些,不要太盲目,服装行业最大的风险是压货和昂贵的装修费用,店铺转让费用,租金,尤其是后面三个费用一旦踏进去,都是回不来的家伙啊。到时候真的会让你血本无归啊。

 

  所以我的一个客户就是因为装修的太漂亮了,光装修就花了6万,加上店铺租金一起共是12万,等开业了一段时间却资金周转不了,货卖不出去,又不能进些新货,他是那个愁啊,我们也只能尽力去帮他,但是还是亏损,现在只好一起做我们的其他的牌子了,然后才开始赢利!

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