服装品牌加盟失败案例

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  襄樊的周先生,因为不太喜欢朝九晚五的平淡生活,想自己做点生意。他先后了解过三九日用品、贝因美婴儿用品和××恤服饰的加盟情况。

 

  ××恤服饰免加盟费,免保证金,3.7折拿货,提供货架。代理商说开个专柜在10万元内就可以了,没有经验也无所谓,他们会手把手指导,还说专柜开在百货商场里边,商场人员也会帮忙管理好,加盟商只要到武汉进货就可以了。周先生考虑再三,决定加盟××恤服饰。

 

  代理商原来是做牛仔批发生意的,赚了些钱,觉得没有太大发展空间了,就转型做品牌服装。2008年5月拿下了广州××恤服饰的湖北代理权。周先生6月初跟代理商接触。代理商因为刚拿下代理权,所以雄心万丈,跟周先生大谈××恤品牌的历史和前景,恭维周先生有眼光有魄力,能抓住机会,成为头一批加盟商。代理商说,以后加盟店多了,再想加盟就不是10万元能拿下的了,光加盟费和保证金就得十来万元。

 

  看到同一时间来谈加盟的人有五六个,所以周先生为假象所迷惑,也不去其他地方考察××恤专卖店就做出决定了。

 

  对于百货商场的加盟运作,周先生一窍不通。代理商提供了一条龙的服务,陪周先生找地方,最后共同决定选择××购物中心。购物中心周边有沃尔玛、麦当劳、肯德基,以及高档住宅小区等。但这是一个新商圈,购物中心开业一年有余,人气还不是很旺。

 

  商场工作人员说很多品牌准备入驻,原来三楼的著名运动品牌到8月份要整体搬到四楼去,目前四楼有361°、乔丹、七匹狼、英格兰、花花公子等品牌。如果××恤进驻四楼,6月中旬开业,等到8月份,生意不好都难。

 

  听工作人员这么一说,周先生就要了四楼81平方米的位置。商场的进场费5000元,保证金5000元,扣点23%,每月管理费、促销费等加在一起800元。合同是以××恤公司的名义和购物中心签的。

 

  位置找好了,接下来周先生和代理商另外又签了一份合同,1万元的货架押金,两年内退还,现款现货,首批货100%换货……

 

  万事俱备,只等开业了。去选货时,周先生才知道产品没有全国统一的零售价,所谓的吊牌价全是湖北的代理商自己打印贴上去的。这样的3.7折来得真是不明不白。

 

  周先生的专柜6月18日开业,当月营业额不足2000元,还都是6折左右卖的。做了大半年,最高一个月才做到1.3万元。这样的营业额,连本钱都保不住。营业员的工资还要周先生拿现金出来支付。因为合同是品牌公司和购物中心签的,所有的营业额都要先打到品牌公司那里。

 

  生意不好,打电话向代理商反映,他们就派个工作人员过来,东看看西看看,然后说货品不全,人流量不大等。商场说8月份三楼的运动品牌要整体搬迁,但合同上又没有写,结果没搬,导致人流量不大,周先生也无可奈何;××恤的货品那么多,要是什么都上全码,光鞋子就是600多双,但是商场没有人流量,谁敢上那么多的货?

 

  由于代理商运作的失误,使××恤品牌在七八月份开的专柜无一不在亏损,导致他的资金出现问题,秋冬换季的新货迟迟上不了。一直到12月份,代理商才有几个冬款发过来,而且价格很高,套装的进价要到350元。

 

  到了今年3月份,周先生实在是撑不下去了,和商场说要撤柜。商场一级一级地签字,等到5月中旬才把专柜给撤出来。

 

  不到一年时间,周先生总共投入17万元,现在只剩下8万元的货品了。品牌加盟之路多坎坷,周先生总结了一下,并给大家几条建议:

 

  1.做生意一定要把主动权掌握在自己手里,尤其是资金。能不和商场打交道就不要打,资金够的话自己开个临街店要好些。

 

  2.好的位置太重要了。要多考察,只信自己看到的。

 

  3.所有口头上的东西都是不靠谱的,白纸黑字最好。

 

  4.千万不要轻易进入你一点都不懂的行业。

 

  像周先生这样加盟品牌,商场的合同竟然以品牌公司的名义签订,营业额又是先打入品牌公司的账户,所有的货品没有公司规定的全国统一零售价,由代理商自行打印,冬款的货品到12月份才有少部分供应,等等,这些事情看上去很荒谬,不可思议。但现实的情况是,加盟品牌的猫腻,还有比这更荒谬、更不可思议的。

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