撞衫,服装店如何面对“同质化”?

  • 内容
  • 评论
  • 相关

   如今的服装市场竞争几乎是同款化,你在卖的东西别人也在卖,你卖得便宜别人也卖得不贵,你的店铺在繁华路段别人的店铺也在闹市街区,你推出“有买有送”别人也推出“折上折促销”,要把货品卖出去就不得不把价格往下降,使不少开店的人疲于价格竞争,最后到了无力竞争的结局。如何避免这样的被动局面?这是所有卖家所想要的答案。

 

  产品同款化是开店的人所难以避免的,而销售方式的相同化却是可以避免的。不少卖家也时刻想着如何打动消费者的心,因而五花八门的促销总是层出不穷,但是真正能打动消费者心的促销却是非常罕见的。

 

  为什么有些卖家的火热促销会遭冷遇?其实道理很简单,那就是卖家的促销没能引起消费者的共鸣。尽管你说出衣服有多好,价格有多便宜,但这些仍然不是消费者购买你的衣服的理由,因为这些你并没有在促销推广中体现出消费者的利益,也就不能引起消费者的兴趣。就得为消费者想出购买的理由,而且是购买你的服装的理由。

 

  一个像貌平平的女孩,自己穿的普通,在一条众多的同款化的女装街她可以做到生意只要有进店的客人,就能做到引起顾客的购买欲望,和消费人的共鸣,一句简单的问候,一个幽默的话语,顾客在选购服装时刻说对顾客很感兴趣的话题,顾客于是感到高兴,就买上了她的服装,女装同款幢版经常发生,关键衣服可以撞版,可销售的人和方式可以不同,从这里面去挖掘你的潜力,相信能走出撞版的困惑。

评论

0条评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注