换季服装,如何清理库存?

  • 内容
  • 评论
  • 相关

  毋庸置疑,网上经营服装的最大好处就是:库存风险小,占用资金不大,资金周转快。但这绝非意味着零风险。其实“商海有风险”,一本万利的年代早已结束,网上经营服装也是如此,只不过风险较小。

一、库存风险的由来

1、批发市场进货时所拿的一些样品,决策失误所进的一些货品;这些货品一般不能退,而最后又没能完全售给网上买家;
2、一些网上的供货商(批发商)往往对淘宝店的都有一定的首批量(最少的也要混5件),很多时候进首批时不一定能从买家那里凑齐五件。
3、买家退货或或者进货后买家退单。
4、为了获得更大的优惠,从批发商处多进了货而产生的库存。

二、清理库存的经验 

1、在自己的直营店(实体店):如果自己有实体店的话,库存清理相对而言就比较方便和简单,但是有实体店的网商还是少数。
 
2、网上促销
1)打折:因为是清库存,不要考虑利润,甚至可以微亏;可以“进货价+运费”的成交价出售或者更低的价格;
2)赠送礼品:对所有的清货商品都搭配一个礼品,礼品必须有一定的价值并且新奇或者使用,而且与所销售的目标消费群相一致;
3)数量折扣与礼品赠送相结合;
 
3、拿到其它的服装店(实体店)代卖:
1)通常可以选择在自家附近;
2)经营的服装与自己所经营的服装风格相近的店;
3)非专品牌卖店;
4)如果是自己的朋友或亲戚开的实体那就更好; 

4、委托供货商与供货商一起联合搞清货促销活动。

三、清理库存的季节(时机选择) 

  因为中国幅沿辽阔,气候带很多,各地的气候差别很大,比如4月份,广东已经入夏,而东北才刚开始冰雪融化,具体的清货时间这里无法确定; 

  笔者认为,清货一定要提前,即有超前意识,有两种时间可以选择: 

1、季末清货:在供货商开始换季,上新季商品的时网店店主就要开始对本季度的库存进行清理。
2、在来年的旺季开始前进行
3、比如:假如对冬装的清理
(1)供货商在每年的1月底,2月初就会推出春装,那么这是您就要开始清理冬装库存了;
(2)通常来讲,12月份在全国很大的范围内开始入冬,那么在11月份就可以进行上一年的冬装库存清理。

四、价格策略 

  根据不同的时机而定 

1、季末清货时:通常在下一个旺季到来前一个月,清货的价格可以为“进货价±10元”的范围内波动; 

2、如果已经步入下一个旺季,清货的价格就应该更低,只要不是亏得太多;这时如果资金允许最好转到次年旺季再清。
 
  比如:在广东市场,通常春节后即开始进入春装旺销季节,那么冬装的清货就要在节前一个月进行,价格在“进货价±10元”波动;而如果进入春节后价格就要更低,以“进货价-20元”左右波动。

五、库存控制的方法 

1、在旺季到来前一个月可以进行一定量的旺季商品存货;在季末一个月一定不要进行存货;
 
2、时间较短的季节,不要进行存货,比如春秋季节在长江以南都较短,(尤其在广东、广西),只有一两个月的时间,那么对这两个季节的服装最好不要存货; 

3、选择网上批发商:
1)起批量要求低的网上批发商:1件也可以起批的批发商也能找到;
2)批发商的服务较好,可以代清库存,可以及时的换货的。 

4、对网上买家:要网上买家确定购买付款后再进行订货,以免跑单。

评论

0条评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注