打男内裤“酷”主意

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  当女式内衣品牌遍地开花,商家在大赚特赚的时候,偏偏却有人看中了男式内衣的巨大市场。他们说,其实有很多男人非常注重生活品质,他们讲究起来,比女人更有过之而无不及。

  而在恒信街,就有这么一间“打扮”得酷味十足的店铺,来满足男人对于内衣品质的追求。店铺的老板刘悦,踏出大学校门三年,却有着颇为丰富的工作经验,而现在所有的经验都被用在了他的创业上。 
    

酷味十足的男内裤(本图片由“开服装店”转载自中国服装网)

  文学青年变身小老板

  刘悦还没毕业时,是一个文学青年,并且已经在池州日报任见习编辑。2004年毕业后,他追随亲戚到中山一个民办学校做老师。当老师的日子,是简单而快乐的,但却不能安抚他那颗“骚动的心”。一年后,他跳槽到一间装饰建材公司做策划。这个工作,为他活跃的思维和扎实的文字功底找到了一个展示的舞台,虽然累却快乐着。每个月四五千元的收入,对于一个参加工作第二年的人来说,也过得去了,策划工作一干就是两年。

  但是,每天高强度的脑力劳动还是让刘悦慢慢产生了自己创业的念头。2007年上半年,他的头脑中盘旋着一个“数码煲仔饭”的创业计划。为此,刘悦夜夜加班,一个长达30页的策划书在他的奋战中出炉了。店铺总投资需要12万元,由刘悦和朋友合伙开,地址选在逢源路商业街附近。

  但是,由于朋友资金的缺位,和自身经济能力有限,“数码煲仔饭”最终“胎死腹中”。但是,刘悦却表示,那个创业计划给了他一个全立体的商业思维锻炼,“现在,我把计划给了弟弟,他在上海开店,反响还不错。而且,我赚够资金后,还是会在中山开‘数码煲仔饭’店的。”

  开店策划书长达20页

  “一波未平,一波又起”,已经有创业念头的刘悦成了有心人,身边一个极好的创业机会被他抓住了。去年7月份,他在广州代表公司参加广交会,晚上没事时,就和女朋友小宇外出逛街。他们在天河城看见一家装饰别致、货品非常有趣的男式内衣专卖店。一看到店面,刘悦就被吸引进去了,而他怀有双重目的,除了挑选衣服外,也想看看这个店背后蕴藏的商机。 

  在广州期间,刘悦和小宇连续四次去那家店铺“侦察”,和那的老板混成了朋友,了解到了销售的商品是台湾品牌,以款式多样、做工精良和穿着舒服为主要特点。而关于目标消费群、销售额、经营状况,他能打听的全部打听了,心里也有谱了—— —男式内衣专卖在中山是空白市场。回到中山的一个月后,刘悦的店准备开张了,他买下了中山地区代理权。这一次,他的计划书又写了20页,既有前期的市场调查和资金预算,也有后期的风险评估和应对措施。

  开张前晚便受热捧

  繁琐的手续和各种准备工作过后,刘悦的店铺准备在8月10日正式开业。他的店铺装修是自己设计的风格,以灰黑为主色调,力打“酷”字牌。

  8月9日晚,刘悦和小宇将他们拿回的第一批货摆上架,为第二天做准备。但是让他们想不到的是,“开门红”提前打响了,在他们快要收工回家时,一群年轻人走了进来。他们说的是日语,身上带有酒气,估计是从不远处的酒吧出来的日本人,一看到店子都显得很高兴。刘悦稍微懂一点日语,听到他们偶尔会说“很有趣”、“太好了”的字句。当晚,他们做成了4条内裤共200元的第一批生意。“从那一刻起,我一下有了非常强的信心,感觉我们的店一定会红起来的。而在之前,我很有些担心,毕竟每一个空白市场都是有风险的,不是红就是死。”投资计算器

  首次投资加盟费:1000元装修:10000元(自己设计,请散工)店铺转手费:18000元进货:22000元每月支出房租水电:3200-3600元管理费、税、网费:500元进货:10000元左右每月销售额18000元-20000元 


  女顾客占三成情趣内衣“后发制人”

  虽然开张前晚的生意,给了刘悦极大的鼓舞,但是接下来的两个月,并没有刘悦想象的顺利,店里的经营状况非常一般。“我们其实是有心理准备的,知道任何一个新的市场在打开之初肯定有一个磨合期,所以心态还算平和吧。”

  进入第三个月后,刘悦和小宇一直悬着的心总算可以放下了,顾客日益增多,销售情况也一天比一天好,当月的营业额达到1.8万元。

  刘悦觉得他们的店址选在恒信街是一种降低成本的折衷选择,对于店子的经营业绩起到了非常重要的作用。因为在那里,人流不是特别旺,所以铺租低,而又因为位于高档住宅区附近,所以人群的消费能力强,也就带动了店内销售额的日益增长。

  “我们卖的内裤价位较普通内裤高,30元-80元不等,但是质量和款式好,所以性价比高。这些特点对于周围小区里注重生活品质的人群来讲,非常有吸引力,所以顾客回头率高,达到80%。”

  而随着售卖的日益红火,小宇也发现了很多有趣的特点。原本以为定位男性内衣的店子,招徕的肯定是男性顾客,但女性顾客也占到三成之多,一般是在别人生日或者节日作礼物送人,也有是代替男朋友或者老公购买。“还有更好玩的例子,一些女性顾客看到店面非常漂亮就进来挑选衣服,等结账时才发现是男装,然后再重新给老公挑。”

  “现在情趣内衣也卖得非常好,增长幅度较大,其中外国顾客占到了一定的比例,这也是中外性文化不同的一个体现吧。”小宇对情趣内衣的畅销感到些许意外。

  最开始的几个月,情趣内衣的销售非常缓慢,让他们几乎开始怀疑这种产品在中山的市场,但随着客流量的增大和熟客的回头,情趣内衣却“后发制人”占到每月总销售额的三成左右。

  刘悦说,如果有资金,他想在中山再开一家店,因为第一家给了他极大信心。而现在,他也会在中山或者其他还没有开店的城市发展加盟商。

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