情侣装和亲子装店生意不好怎么办?

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  问:

 

  我是做情侣装和亲子装的。之前是在工厂做外贸业务,5月初辞职和女朋友一起做服装的。之所以选择亲子装和情侣装是因为感觉这个很有市场,竞争小一些(毕竟我没有做过任何生意)。后来经过2个礼拜的考察,在深圳龙岗区布吉街的一个比较旧的商场里找了个地方,之所以说比较旧,是因为她比起闹市区的大商场,超市之类的,确实很旧,里面的衣服档次在50--200之间。有内衣,靓女装,鞋子和包包,还有一些美甲美容的铺子。商场在一楼,二楼三楼是国美电器,再上面是个酒店和住宅区。人流量还可以。

  我的铺子是租的,原来的铺主要生宝宝了,就把她的20多平米的铺子租给了我。她原来是做靓女装的,合同是9月18到期,要全部租给我,我只要了三分之二,租金是2100.所以我省了转让费和大部分的装修费,只是大概把墙面和地面匆匆充贴了东西,进了些货就匆匆开张了。6月2号摆上衣服,3,4号各成一单,6月5号(周六)开张,可是5号6号都没成一单。我的情侣装的价格在100--130之间,亲子装(一家三口)的价格在140---200之间。

  可是7月以来,生意非常的淡,有时两天都不开单。或许正如大家所说,淡季到来了。可是我觉得这个亲子装和情侣装的影响应该不大,因为我这个就是因为情侣,一家人放假了,出去玩或者旅游的时候才穿的。现在正值暑假,我觉的应该有市场的。这就是我的迷惑。我该怎样才能提高销售额度过这段低迷期?

  还有,一般的服装类的,都是周末人多成交多,我这个却相反,周内的成交多(尽管周末人流很大)。是不是因为我的产品的特殊性,需要两个人(情侣)或者三个人(一家人)同时合适并且喜欢了才能成交?

  答:

 

  亲子装和情侣装进入中国的时间并不算久,但是相信以后的发展前景还是很不错的。首先说说我对于亲子装和情侣装的客户定位,这类服装应该定位在80后(指1980年以后出生的人),原因有二:第一年龄,以亲子装为例,一般情况下家庭亲子装中孩子的年龄大都在10岁以下,个别甚至在幼儿园年龄段,因为孩子年龄太大,就失去了亲子装同龄的感觉,况且孩子读书有些也会统一校服,或者有自己的个人判断和爱好。以8岁为例,假设22岁结婚,则父母双方年龄约在30岁以下,这是第一点;

 

  第二、对于结婚生子较晚的夫妻来说,部分70后的朋友尤其是非城市居民或性格内向者很难以接受一家三口穿着搞笑图案和搞笑短句的服装在大街出现,他们可能觉得这样不够内敛,过于张扬。当然这是教育与生活环境不同造就的结果。

  情侣装的定位就更简单了,现在的青少年普遍早熟,以16-30岁之间的青少年来看都是情侣装的意向客户,尤其是18-25岁这个年龄段的青少年为甚。由此可见,你的客户定位应该在80后(包含90后),而这一类的客户却是网购的“主行军”,他们往往喜欢在家里购买喜欢的、较新奇的、搞笑的、轻松的物品,而对于逛街来说则喜欢购买正装(毕竟情侣装和亲子装的图案和文字不适合在办公室穿),于是问题就出来了,相信我说的这些你应该也可以找出目前的问题所在了。(开服装店—最专业的开店创业网www.fzd800.com)

  还有一点,你目前的商场定位较乱,内衣、包包、女装、鞋子、美甲美容、包括楼上的国美电器及酒店来说都不是逛街的好去处。而且商场也比较陈旧,人流量没有上去,证明商场的定位有问题,我的猜测是你目前所在的商场人流中30岁以上的客户较多,而且这些客户并非单纯的是为了卖衣服才去的。

  说这些,是想告诉你,当有些现状无法改变时,可以改变策划和方向。店里的人流量并不大,时间应该还是有剩余的,所以建议你开一家网店,这样可以多一条客户选择的路,而且这条路有可能会比实体店的路更宽。

 

  最后给一个建议你,如果你目前的货源都是比较搞笑的图案或文字,可以考虑进一些颜色、款式相同的情侣装,这类服装也属于情侣装但是不会像那些“今天我只吃饭,我刷碗还是你,我吃饭他刷碗之类的或者那些嘻哈猴、骷髅图案”等过于家庭化的情侣装,这类情侣装与普通服装无较大差距,也可以在办公或旅游等正规或非正规场合穿,客户的选择会更宽些。暂时说这么多,希望你能早日度过难关,加油!

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