情侣服装店经营关键在创意设计

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  市场背景

  物美价廉平添甜蜜 专卖小店引来情侣

  留心的朋友可能会注意到,最近上海街头涌现了好几家情侣服装店,最惹人眼球的就是开在瑞金二路和中山公园地铁站附近的“衫国演义”和“五颜六色”等情侣服装连锁店。仅看店招,还看不出它是情侣专卖店,可是一走进小店就会发现,所有不同颜色、不同图案的T恤都有大小两件,并且只有上衣没有其他产品,小店格调简单明朗,印在T恤上的图案亦充满文化韵味,百元左右的价格也让前来光顾小店的情侣们感到物美价廉,又添了一份甜蜜感觉。

  记者发现,此前市场上并不乏情侣装出售,但好像还没有打情侣装旗号的品牌,也没有专门经营情侣装的商店,更没有专门由情侣们自由设计而由别人代为完成的裁缝店。可眼下,这数家突然冒出的情侣装专卖店着实让人领略了其中蕴藏的商机。

  有分析认为,专门的情侣装专卖店在国内还刚刚起步,因此具有很大的市场空间。由于消费对象多是年轻人,因此入行较容易,投资经营相对比较简单。据悉,产品利润在初级阶段会很特殊,投资回收期短。

  经营条件

  前期投资6万左右 店面至少20平米

  与其他服装店不同的是,情侣装专卖店除了寻找合适的店面、装修、前期配货和聘请店员之外,还有一部分资金将特别用于服装设计,即聘请专门人才自行设计独特的款式,然后委托服装生产商加工。而如果投资者的资金实力有限,不能独立设计团队,因此可通过加盟经营使服装款式得以不断更新。

  据了解,包括店面租金、装修、进货和其他费用等,前期大约需要投资6万元。店面大小则可根据投资能力加以选择,但通常不少于20平方米。

  创业步骤

  选择繁华街市设铺 与生产商开展合作

  店铺选址——一定要尽量选择人流量高的商业地段,一楼绝对比二楼以上好,路口处绝对比沿街好。即使选择在人流量大的区域设铺,也要考虑是否以学生、年轻白领等消费群体居多。有统计显示,一般来讲,情侣装专卖店的顾客以18岁到40岁的人群为主,其中尤以热恋中的情侣最多,不少新人为了拍婚纱照还特意过来买情侣装。有的顾客虽暂时没有情侣,但他们为自己买一件,剩下的那件则留给有缘分的人;还有的就是双胞胎父母为自己的孩子选购。

  办理证照——办理工商营业执照和税务登记证等相关证照。

  进货渠道——如上所述,情侣服装店如果以特许加盟的形式经营,则产品的设计和进货渠道问题也都迎刃而解。如果独立经营,则需要有设计团队,或与服装生产商建立长期合作关系,为投资者提供产品设计和生产,这种操作模式适合想要打造自己品牌的经营者们,其优势是有独特性,进货成本低,缺点是打造品牌需要时间、企业必须拥有品牌文化,这对于投资者而言更具挑战性。
 
  赢利分析

  以投资开一家30平方米的情侣服装店为例,前期投资和赢利分析如下。

  前期投资:

  店面租金:12000元(3000元/月 付三押一)
  装修费:10000元
  投入设计(或加盟费):18000元
  首批进货:15000元
  其他费用和流动资金等:5000元
  前期投资总计大约60000元

   赢利分析:

  月营业额:36000万元(平均日营业额1200元)
  月毛利润:19000元
  店面租金:3000元
  人工工资:1000元/人(3人)
  水电杂费:300元
  税费:100元
  月纯利润:11700元
  约半年收回前期投资。 


  成功秘诀

  产品设计情字当先 魅力配件锦上添花

  情侣装的消费群大多是年轻的学生和白领,因此店内的商品档次与价格也应针对性地有平有贵。根据不同的消费人群,应该合理配置相应档次和价位的货品,保证商品符合市场需要。

  产品设计突出情字——情侣装可挖掘的空间很大。正如市场所反映的那样,很多设计师往往是把情侣装想得太简单了。而事实上,情侣装绝不是大小号的区别,它包含着非常丰富的内容,其中之一就是需要用心创意。情侣服上的图案可以做成一件一半,两个人在一起,就可以拼成一个图案了。

  例如:一颗红心,在两个人分开时,每件衣上就是半颗心了,合在一起又就变成了一颗心。如此可以挖掘的图案很多,关键是要和恋爱有关。情侣装有不同款式的组合,以适应不同环境和各种活动需求,它可分为运动装、休闲装、居家服和晚礼服等类型。

  在面料选择上,可根据季节变换和各种活动的要求加以选择。可以采用纹样变化的形式组合,也可以运用同一种质地不同颜色或同色不同质感的毛线。色彩运用是极为重要的环节,因为情侣装要用颜色来搭配,使男女恋人或爱人的服装保持在一个整体之中。情侣装是紧跟时尚的东西,不了解消费者的需求而盲目地自我经营和开发很容易导致销售不对位。

  情侣配件锦上添花——年轻的情侣都是疯狂的购物者,服装一买就是两套。开情侣装专卖店,店里必须全是有特色的情侣装,当然,与情侣装相关的配件也是不可缺少的,如:鞋、帽、伞、首饰等配饰品、配件的点缀,使情侣装更有魅力。或者也可搞成情侣物品大全:衣服、鞋子、手套、围巾、裤子、腰带、帽子、牙刷、杯子、手机、手表、眼镜、袜子、背包甚至自行车等等。

  某情侣服装店的工作人员告诉记者,情侣装专卖店的经营就是注重一个“情”字,每一件商品虽都是生活中的寻常物品,但都应透露出浓情蜜意,既实用又让人备感亲切温馨,“只要你用心,情侣的钱最好赚”。

  适时推荐嘴巴要甜——有些经营细节不容忽视。店内光线要明亮,货品摆设要整齐,地板玻璃窗定期打扫干净,有破损的物品要及时修补,这些小细节会给予消费者舒适的购物环境。

  销售技巧也是很重要的,顾客试穿时,要适时推荐,嘴巴要甜,对待顾客要有耐心。服务态度好,回头客就会愈来愈多。

  成功案例

  从自购情侣装到自己开店

  利用业余时间,为自己的爱好开家小店,赚点外快。在一保险公司上班的吴小姐,因为喜欢情侣服装,就抓住这甜蜜的商机,在温州开了一家情侣服装店。

  今年不到30岁的吴小姐,还是丁克一族。喜欢情侣服装的她,曾经为买一套心仪的情侣服装走遍整个温州。当时温州能找到的大多是那些两件款式一模一样,只有大小的分别,却没有性别区分的情侣服装。她有时就只能两件分开买,先买一件喜欢的衣服,再到处找它的“另一半”。

  1年前,她在一本杂志上看到某情侣服饰商寻找加盟代理的消息,顿感自己被“电”住了,意识到自己的兴趣爱好还可以赚钱。经过一个月的筹备,就有了这家40平方米的小店,专门经营情侣服装礼品。

  吴小姐的小店生意还不错,老顾客带朋友来的很多。能吸引这些客人的主要原因就是服装有个性,情侣们穿着很和谐,单件穿着也能很有个性。除了服装外,店里还有很多情侣小饰品,如情侣手套、拖鞋等,这些小货品不仅提高人气,还能增加不少营业额。

  吴小姐表示,一年经营下来,最大的困难还是货源。为了追求个性化,她卖的情侣装大部分只有一套。顾客看中款式,大小不合适或两人有一人不适合的遗憾事常有发生。如果没有更多品牌和款式可供选择,就会流失很多生意。现在,吴小姐的小店已经充实了“蓝天麦子”、“五颜六色”等四五个品牌,往常少见的冬装也有了,这样顾客选择的余地大了很多。

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