怎样的服装店才能开实价?

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    服装店开实价销售的问题,大家有很多讨论,有的靠实价来留住老顾客,生意还可以。有的则尝试开实价的时候,有顾客觉得砍不了多少价就不愿意买,就这个问题和大家探讨一下。

 

    首先说明一点,这里说的开实价,并不一定是指分文不变,而是指开的价格比较实,没有多少的砍价余地,有时候抹个零头这种事,对零售店来说还是必要的。

  
    服装店开实价的原因有这么几个:

  
    一、建立和维护品牌形象。特别是高档服装品牌,有的甚至从不打折,目的就在维护品牌的形象,试想如果一个品牌的衣服从来没有打过折,并且广为人知,那么穿这个衣服的人也就越能凸显身份,因为这个品牌的衣服从来不会有低价货。越是这样的品牌,越是定价高而且从不松价,那砍价也无从说起,甚至会员也不打折,而是直接送其它礼品。这一点,对于大多数服装小店来说,其实是没有必要的。
   
    二、以建立系统经营的目的。这里所谓的系统经营是开分店,请人来销售,这里就有一个难点,如果打折砍价,那有时候不能知道分店请的人到底是以什么价格销售出去的,所以明码标价的目的就在于便于管理。我们的店主们,如果开到有分店的时候,就可以考虑实价经营,这里的实价是一分不少的那种卖法。

  
    三、显示公信力,留住老顾客。这一点,是我们的服装小店最要关心的。砍价带来的好处就是让顾客感受到砍价的快乐,也让自己有能力把握好利润。但这种顾客是注定没有忠诚度的,以砍价为乐,并且从不嫌麻烦,回头会比较难。而且对我们的服装店主的耐心是极大的挑战,对付这种顾客的帮手店员也不好找。这在生意好的时候可能不是什么大问题,但要想长久稳定地经营,这简直就是一个挑战,甚至店主哪天心情欠佳,都会直接影响到讨价还价能力的发挥,从而影响店里的营业额,店主的精力也会极大的花费在如何与顾客"斗智斗勇"这一方面,不便持续做大。那这个时候法宝就出来了,实价经营,很好地解决了以上问题!我们的客户中在淡季也做得不错的,基本上都是这一类。
    
    但就算你很想做到实价经营,如果你没有满足一定的条件,是不大可能展开的,服装小店想做实价经营,有这么几个前提:
  
    一、你的价格确实具有优势。这是绝对前提!如果你标出来的实价根本就不具竞争力,那要想做实价经营,基本是不可能的。实价标示,意味着不能再低了,那这个价必须是有吸引力的,其实这里有一个优势,就是别的店标的是虚价,你标的是实价,无形中给顾客一种你这里更优惠的感觉,而且你要知道,就象有很多店主不太喜欢和顾客讨价还价一样,更大部分的顾客其实对自己的砍价能力是更没有底的,你这里如果不用砍价就给出他们能接受的价格,这部分顾客就很有可能成为你这里的忠诚顾客。其实砍价对顾客来说也是一种压力,实价也是施放他们这种压力的一种方法。当然,你要做到价格有优势,那货源上你就要多动脑筋了,与别人一样的货源,很难让你能做价。
   
    二、你的服务必须要到位。如果你的顾客并不以砍价为第一需求,那并不是说就不能让她们有购物的乐趣了,喜欢实价的人,有一些实在的需求,比如一种氛围,一种不需要她去争取就能有的服务。比如主动地赠送小礼品,主动地给她们会员卡,主动地给出促销折扣价,态度亲和一点更好。你的整个店和店员需要体现真诚,让顾客感受到这里不需要砍价的事实。
  
    三、你的货要有周围的同行有区别。这里说的区别倒并不是说怪的款式,同样的风格,但只要你周围的店里没有就行。这个原因很好理解,如果货相同,你给出的实价,别的店可能可以砍下价来,两相比较,别人就会得出结论,说你这里一样的货还死不打折,而且价格也不好,这样影响很不好的。所以既然是实价,就要不怕比较,如果不能做到不怕比较,就要做到让别人无从比较。有些区别,就可以让别人没法横向比。所以你的实价就可以做起来。当然,无论是不是实价,货与从不同都是很重要的。(开服装店—最好的开店创业网www.fzd800.com)
   
    四、你要会实价经营的销售方式。不同的经营思路,需要的销售方式是不一样的。要注意销售方式上的区别,利用好优势,回避不利因素。比如说特价商品、让利促销、这些东西你都可以大大方地直接大做广告,这在能砍价的店里就是不大方便做的,而你正好可以大加利用,价格战上完全把握着先机。整个经营安排上要围绕着"回头客"这个理念来做。

  
    需要注意的问题:
  
    一、如果你以前并非是实价经营,刚开始尝试的时候,几乎可以肯定会受到一些冲击,很大原因来自你的行为习惯很难一下子转变过来,另外就是你以前的顾客群也不是这一种类的,这些顾客群再来的话,因为与你现在的经营模式是格格不入的,势必会对这种不讲价的经营方式有些说道,这也是必然的。这需要真心的去转变,也需要一些时间来等待。
   
    二、真诚面对你自己,你的个性是不是喜欢这种经营方式?其实不同的经营方式只是适用于不同的实际情况而已,并没有好坏之分。

 

    不要因为一个概念而放弃自己的优势面。店主本身的因素,是其它一切外因无法替代的。要从你自己的实际出发,选择自己应有的方式来经营管理。

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