怎样处理童装经营中的进货及销售矛盾

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  就是上周我在中山拿了250条童裤,300件短T,周末出的还可以,走了约10%,但是感觉中山的量大,地摊零售有压力,都说刚开始要小量拿、多补才是王道。

  我是有意做中山的库存或者通俗意义的库存。跑石井可能更适合我目前的情况,但来回时间上1天搞不定,两天又将周末的旺日消耗,因为现在还在上班,比较难抉择。

  刚开始卖童装,外贸的质量都很好,愿意要的都会拿好几件,但农村这边很多人反映要加多些图案、卡通之类。这跟外贸有冲突,怎么平衡?

  总结两点:

  1、中山要拿大货,感觉刚开始压力大,是否找量少的进?

  2、调整产品结构为质美价廉的童装,不仅限于外贸,还是只做外贸?

  综合点评

  一、少量多次适合新款,库存有好货看准了可以多进。不过,你那么近市场,开始阶段,可以少量进货,摸索着来。中山大部分货需要量大才卖,但多走走熟了也会发现,其实有一部分店铺量少也是可以成交的。店主家里到广州石井,其实早出晚归,还是可以一天搞定的。自己适应环境更重要,创业起步辛苦些。

  二、产品结构以质美价廉的童装为主迎合市场,以消费市场为导向,不仅限于外贸。顾客的诉求是多样化的,而且满足了一些诉求之后又会产生新的诉求。顾客的话要听,但不能说什么都听,否则自己会很被动,会失去自己核心的竞争力。比如说顾客反映要加多些图案、卡通之类的产品,下次进货可以适当进一些,但不要全部换成图案、卡通的,因为现在的货品顾客一样有需求,再有就是全部换成单一风格的货品,顾客又会叫你上别的风格的货品。自己上货的时候牢牢抓住主销货品与畅销货品,主销货品抓住顾客对童装的核心需要,常年卖的,畅销货品则是迎合顾客各种不同的诉求,可根据市场的变化适当调整的,比如说图案、卡通的。

  三、建立及拓展货源渠道,开展立体式经营,利用网络与其他地方的童装店主分享货源,即网批、拼货、买手。

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