异地进货把住定位——再便宜的货也不要

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  不久之前,我与几位服装店的老板去广州、虎门、深圳进行了5天的扫货大行动。在这5天的进货过程中,从大家花钱如流水的疯狂,可以看出这是一支兴奋的淘货队伍。队员们相互切磋进货经验,也体会到自己以前单独进货容易犯下的错误。 

  定位自己风格 不适合的再便宜也不进 

  去广东淘货,我们先从广州到虎门再到深圳,将服装、鞋子、饰品等全部一网打尽。淘货说起来好像是件很简单的事情,因为到广东,一下子看到这么多好看又便宜的货品,人人都像疯了一样,完全不把钱当回事。我留意观察了一下,有的队员刚开始下手时,看到好看的外贸休闲服装,进。看到很女人味的服装,进。看到很个性、妖艳的服装时,进。我不禁问他:“你店里到底是卖什么风格的?”他说:“什么风格都有,客人进来不喜欢这种风格总会喜欢那种风格,一个都不放过!” 

  进货指导:如果你是一位店主,也许你和他有过同样的经历和心态。总认为店里风格多样化是留住客人的好办法,事实上,我们并不提倡这种经营之道。在你淘货之前,你应该对自己的店面的经营风格有一个清晰的定位,淘货的时候就只淘符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都最好不要进。记住要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,正所谓“经营风格决定进货方向”。 

  细看商标顺藤摸瓜 获取利益最大化 

  淘货队员刘蓝莉发现,一件同样的衣服,在两个不同的市场,批发价格居然相差一倍。经过几天的淘货,她总结出了一套经验,现在服装市场串货的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。 

  进货指导:进货的价格决定你的店面是否有竞争力,有时进货只差几元钱,对于零售的影响也是非常大的。因为现在服装市场的竞争实在太激烈,如果同样的款式,也许你只比别人贵五角钱,顾客也不会买你的。所以,找到货品的厂家就至关重要了,要尽量减少中间环节,直接降低成本。可以通过一些小的细节来寻找厂家,例如衣服上的商标、图案。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要! 

  当地没有的好东西 价高也有人买 

  这次淘货团里,有两位是开高档精品服装店的,他们对于货品的要求是,款式一定要独特,而价格却不在乎。因为到他们店里的客人,都有消费能力,希望能穿独—无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们淘货的重点目标。其中有一位老板淘到的一件独—无二的衣服,在回城之后刚一挂出来就卖出去了,虽然他淘的衣服进价很贵,但每款仅此一件,独一无二是他的制胜法宝。 

  进货指导:精品店淘货时,一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品,要让顾客只在你店里才能看到这件货品,你就不怕价格卖不上去。但是,切记不要一味追求怪异,应该是在设计上有独特之处,但穿起来又非常大方,不是只有特定场合才能穿的怪异装。

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