开童装店老板答新手问

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  开童装店要注意什么?
 
  我个人对童装店做了3点总结,如果满足这3店,那么能不能赚很多钱先放一边,至少如果你的店满足这3点,那么倒闭的可能性是很小的。 

  第一:地理位置 

  就是你的店一定要有人流,如果没有人流,你的货品再好,没有看的人那也是没用的。 

  第二:货物有没有吸引力 

  第一点满足了,那么接下来才到第二点,人家进了你的店,如果如果没有能够让她产生购买欲望的东西,那么也算是失败。 

  第三:价格 

  当某人看中某件商品的时候,这就说明你的销售快要成功了,这个时候的关键就是看价格了,顾客一定会给自己一个购买值,如果超出他就会和你讲价,如果没有那个你的这件商品就算销售成功了。 

  所以以上的这3点,如果都能满足,那么只要你努力做下去,还是能得到不错的结果。

问:

  我想了解下,一般刚开店铺货大概要多少啊?(20平方)还有衣架啊,模特啊这些费用呢?
     
答: 

  要看你是夏天开还是冬天开,还有货物的档次。按中档的衣服来算,夏天的费用会节省一点,一般20平方米的店面铺上10000的货就挺满的了,冬天可以大概要15000左右。衣架模特这些都是小费用,最大的费用在装修上。

问:

  请问你的店址周围,除了一家小学外,周边其他环境怎样?学校对你店的影响很大吗?主要的客户群是这所学校吗? 

答: 

  我们这边学校的生意不好做,每天都是一些老人来接小孩,都是进来看一下就走了。而且现在小孩都很高,他们都要大童的,外贸童装大童的又很少,所以学校的生意对于开外贸的童装店是不好做的,其他的本人还没有尝试过,有经验的网友也可以交流一下。

问:

  我不知道楼主在哪个城市,据我所知,童装生产最多的地方莫过于佛山的童服城,他们的档口在本地也有,不过大部分在广州中山八路附近。你有机会可以去看看。
   
答: 

  我本人在后面的日子里也开过童装的批发店,据我所知,像我们这里很多本地的批发商也都是去广州进货的,然后再拿到本地卖,其实我们本地的商品很多也就是广州货。

  所以如果像我这样的小店,如果货都一样,那再去广州进货就什么必要了。 

  第一:本地的批发商多数可以承诺调货 

  调货包括货品质量问题,还有一个就是你在他手上批的商品如果一个礼拜内整手都没有卖出,那么可以换其他的货品。(这是我们本地的规则)但是如果是广州进的货,我想大部分人就是特价处理掉了,不可能一件衣服再寄回去。也有朋友说,拿货钱可以看清楚啊,当然这样是最好的,但是每次200多件衣服,我个人认为你是不可能一件件去翻的,这样太浪费时间了,只能看个大概了。
 
  第二:免去旅途的劳累,就按我们这里来说,坐汽车是去广州市场最节省时间和金钱的方式,按照来回的路费,加上一些其他的费用,大概要在550~650之间,像我这样的小店一次大概最多能进10000的货,按每件冬天衣服35元的平均批发价格,那么10000元可以进285件衣服,也就是每件衣服要路费就要摊掉2元左右,还要算掉运费。那么就是一件衣服最后进到店里,大概平均要多3元钱。
 
  那么这里说一下,本地的批发商的价格大概就是广州进回来的货加上3~4元,批给我们这些零售商,而且他们已经帮我们包了运费了,还有货品质量上,和销售上的保证,而且他们是大量的和那些批发商们批货,所以广州的批发商也会给他们所谓的打包价,那么这里批发商拿到的衣服每件又比我们便宜了1元左右,所以算下来其实在本地进货和广州进货的价格是差不多的。(这里的计算,是以本人的小店为例子。) 

  第三:就是在本地进货免去了路途的劳累,还有就是那些没有请人自己看店的老板,就更省去了时间。如果你的店因为进货而不得不关门2天的话,那么这费用又高上去了。 


问:

  杭州批发市场、广州批发市场、湖州批发市场,进货哪个性价比比较高一些。谢谢!! 

答:   

  杭州的价格会低些,湖州的就更低了,那里的货质量比较一般,而且款式不够新颖,但是价格就让人非常的震撼,有的冬天的大衣批十几元的都有。

问:

  前天周日,终于找到一个不要转让费、月租3000,还有二楼可以当仓库的大约60㎡的一个店面,门口有条马路,背后一个中小型小区,里面还有一个大约2百人的幼儿园,但是周围较冷清,隔着一站路的距离就是大型超市……不敢拿下来了……
   
答:

  首先想说一下,就是你的店门可能太大了。60方的店门,如果就摆10000~20000的货会显得店面特别空。如果摆太多的货,又增加了成本。
 
  第二幼儿园是不错的选择,但是有个问题就是,你有空要去看一下,接小孩人的年龄,因为一般现在大人都很忙,没空去接孩子,所以去接小孩的一般都是在家退休的老人,可想而知了,这个消费群体的购买能力就很低了。儿小孩自己又不会买衣服。
 
  还有就是你提到了,你们一人一半,一个人开童装,一个人开玩具店,但是可能一开始大家都处在初期阶段,营业额上没有太大的区别,但是如果时间久了,营业额上产生了差异,那么我想问题就出现了,可能会存在同时2个人在做生意,一人在亏本,一人在赚钱的情况。
 
  如果是你们合伙,我也希望你能慎重考虑一下。

问:

  我最近打算开一家童装店,我们在省会城市,市内就有大型的批发市场,我这几天去那儿转了一下想了解货源情况,发现这里的货绝大多数都属于低挡品种,连我都看不大上眼(我也是一位妈妈,女儿已上小学),零星有一些不大不小的品牌(大多数是小童的,我想开一家1-12岁的童装店)看了这些货源我还是想到外地去一次,主要是想找一家货源品种多,价格适当的二线品牌! 

  因为我处于省会城市,码头好的店,转让费和租金都很高,对于刚刚开店的我也说经营成本太高我肯定是无法承受的,所以我想开在大型社区里面,找一个30平方左右的店面,租金相对便宜的,专卖店的装修,主要靠品种价格质量取胜(想进一些二线品牌),慢慢做出自己的口碑来,培养自己的老客户,不知这样行不行? 

  我想请教MM,你在福州当地应该也有批发市场,你也一直都在外地(是广州吗?好象看到你说是批发商直接给你发过来的)进货吗?在外地进的货是品牌的?还是外贸货?因为开店货源是最重要的,请在线的时候能回复我的问题 ! 

答:

  第一,社区里开店虽然租金和转让费这些都相对比较低,但是社区里的生意很清淡,可能开了以后会出现钱又赚不到,但是店又不亏本的情况,这样就很浪费时间了。
 
  第二,看你提的问题说你想做大童的衣服,我说一下关于大童衣服的一些看法,大童的衣服进价非常高,如果你想做一下档次高点的,那价格就更高了。但是从我开店这么多年观察顾客来看,大童的妈妈买衣服的时候很少考虑到自己的小孩大了,需要买大件的衣服,而衣服大了,自然价格就高了,所以很多大童的妈妈买不到衣服就是这个原因。因为店家都不爱买大童的衣服,利润低,还有就是很容易断码。 

  我也不一定都是在广州进货的,最近我们这的市场还发展的不错,很多货源都有,虽然价格要比广州贵点,但是在衣服质量方面,批发商都可以给予保证。所以我也开始慢慢转型到自己的市场进货了。

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