开童装店投资、选址与进货的经验

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        每天都有新手潜在客户对开实体外贸童装店比较迷茫,不知如何下手,如何选店址、如何找货源,需要投资多少等,并请我给出建议或者支招。

       每天我都会零零散散回答新手潜在客户提出的不同问题,给与相应的友情建议。有时候一天中多达五六位新手,回答这方面的问题都要花费好几个小时。看来外贸童装行业很有发展前景,每天都会有新人入行。所以现在我写此文章,集中讲一下。

       开实体童装店,首先你要预选好店址,看看店址周边都有哪些消费群体,比如幼儿园、学校、企事业单位、写字楼、居民区、商业街、农贸市场、乡镇等,根绝不同消费群体,选择不同档次、不同年龄段的童装。

       一:靠近幼儿园或者学校附近,应侧重选一些适合幼儿园或者学校孩子身高穿的衣服,这两个地方孩子比较集中,家长接送孩子期间会顺便逛逛童装店,有合适的就会选上。也不用等到需要的时候特意跑到商场或者商业街去买了。除了幼儿园或者学校以外,实体店旁边自然也会有一些其他的消费群体,如果你的店面里有多余的地方,也可以适当的少进点婴幼儿衣服,这样就能满足不同客户的需求了。

       二:企事业单位或写字楼附近,这周边中青年的白领比较多,因此适合选一些高档前卫一点的童装。如果做外贸童装,建议选一些精品一点,或者外贸大牌的童装,年轻的白领们,很多都注重品牌的。店面也要装修的和精品童装协调才行。

       三:居民区,这周边的人群比较固定,都是住附近小区的,外面的人几乎很少能过来。群体比较杂,男女老中少都有。这种情况比较适合卖一些中档次的童装,符合大众眼光的货。如果你的店面够大,最好不同年龄段的货都备齐。如果店面小,建议做3岁-10多岁的童装。

       四:商业街:繁华,客流量大,租金自然也高,黄金地段,资源得好好利用。商业街中青年客户群体比较多,适合做一些中高档次的童装。流动客户多,很适合隔三差五的搞活动,只要你宣传做到位,营造起那种抢购的气氛来,活动收益是非常显著的。我曾在繁华商业街开过实体童装零售店,深有体会。后来因为批发生意牵扯精力太多,有点顾及不上,只有忍痛割爱转让出去了。

       五:农贸市场附近和乡镇:农贸市场光顾的客户群基本是老年人和家庭妇女居多,这类人群多数都会精打细算的过日子。很少一部分群体就是上班族和做生意的人,他们通常买菜都是比较匆忙,没有太多时间闲逛。乡镇,消费水平没有城市高,多数人都注重价格。因此,农贸市场周边和乡镇适合卖一些经济实惠的普通童装。站在他们的角度,用他们的眼光去选货。婴幼儿衣服有的和童装进价差不多,同样的价格,客户感觉买小的不值,买大的划算。因此,在农贸市场附近或者乡镇开店,建议选3-10岁以上的童装。

       店址,繁华地段和普通地段租金相差很悬殊,这个要根据你自己的经济情况来选择。商业街繁华地段租金虽然高,但是客流量也大,走货快。普通地段租金便宜,流动客户少,基本全指着周边人群消费了,销售范围窄一些,因此就得想办法留住回头客。空余时间可以兼职做一下淘宝。实体店选址是很关键的一个环节,销售额的高低和你选店址有一定的关系。

       很多新手朋友关心一个重要问题是,开一家实体外贸童装店需要投资多少钱?租金方面根据你自己情况去选择。假如你开个20平米左右的小店,就我们外贸童装价位来算,单款一手号算起,铺满20平米左右的店,春夏装大约需要1.5万-2万元左右,秋冬装大约需要2万-2.5万元左右。我这是平均算的,如果卖精品大牌童装和经济实惠的普通童装相比,价格相差还是很悬殊的。

       初开店,铺货建议看中的童装款式单款先拿一手号,(一手号:就是从小号到大号,一套码)不要贪多,但切记挑码拿货,童装码不全很难卖。如果卖的过程中客户反应不错,再继续补货。假如你选的衣服卖得很慢,也不要着急,大不了不再补货,一手号也压不了多少钱,早晚就被有缘的人买走了。

       同时也让你记住,这类货不太受你周边客户欢迎,下次拿货也就知道该怎么选了。实体店不同地区,不同地段卖得衣服风格是不一样的,要根据你实体店周边客户群的喜好来选择合适的童装。这个需要你进货、卖货过程中慢慢摸索总结了。善于摸索、善于学习、善于观察、善于总结,慢慢你选货尖锐精准的眼光就练出来了。

      服装行业门槛很低,只要你想做,喜欢做,投资几万块钱就能干起来。做生意都有不同程度的风险,这个风险不是说非要把本钱赔进去才叫赔钱。比如你上班月薪3000元,每天八小时,还有双休日、节假日等。你做生意付出的时间可能每天要10小时以上,没有双休日、节假日,通常这两个休息日也就是开实体店最忙的时候。到了月底,你抛去跟生意有关的所有费用,核算一下你做生意的月收入是否比你上班的月收入高,如果是你上班月收入的双倍,说明你没赔钱,但也没赚多少。充其量也就算是保本吧!因为你花费的时间和精力要比上班多得多,还有资金的投入,这些都要算进去的。如果开店达不到你工资的双倍,那就是赔钱。

      做服装生意需要有个平常心态:服装零售业淡旺季比较分明,淡旺季营业额相差悬殊,这就需要店主有个心理承受能力。旺季狂卖的时候不要太兴奋,淡季萧条的时候也不要太气馁,保持良好的心态,才有信心做好你选择的生意。调理方法:旺季你会忙得早出晚就,每天处在紧张忙碌中,午饭都顾不上吃,晚上回家还得忙着数钱,有时候累的连钱都不想数了,那种感觉是又疲惫又兴奋。淡季的时候我们就把旺季紧张疲惫找回来,适当的放松一下,多陪陪家人,多弄点好吃的,有人帮你看店的时候可以出去玩玩,旅游一下等,调理好自己的心情和身体,为迎接下一个旺季蓄力待发。当然,也不能整个淡季都这样太放松,货源得提前准备呀!

      其实外贸原单童装,如果你想拿到好货,都是不分季节存货的。你的步伐紧跟批发商走,那一定就能拿到好货。这行是有别于内销童装的。原因是,外贸原单童装大批发商,只要遇到合适的原单童装不分季节都会提前存下,如果到了卖的季节再拿,看上眼的货也就没了。单款原单童装就一批,工厂卖了就再也没有了,同行又很多,张三不要李四要,胆小不敢存货的批发商就很难拿到好货。

       所以,货早晚得进,把钱存银行那么短的时间又能赚多少利息呢!如果你打算长期做好外贸原单童装,就得和批发商一样,不分季节的存货,你才能抢到精品。在外贸原单童装行业里,越不敢多存货,就越赚不到钱,胆量的大小和收入的多少是成比例的哦。

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