开服装店2年的经历总结

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  开店起到今天关店,已经2年了,开始时卖包包、后卖饰品到最后卖衣服,想起当初对批发市场的陌生到现在的熟悉,做每一样都得自己亲手经历过才知道,别人怎么说都是枉然,特别是做卖衣服这行。所谓的经验就是,你重复的做同一件事,做多了就有了。

 

  记得刚开始卖包包时,在广州的包包批发市场里,人那个多啊,要命的是有的批发点连空调都没有,盛夏的广州,没有空调,人又多,里面的路又窄,挤都挤不过去,那个热得难受啊,这都不说,万一有个火灾什么的,怎么逃,想起来都后怕。不过,做了几个月的包后,现在在大街上,一眼望过去,看见别人背的包也大抵的知道进货价多少钱,有些不太确定的,用手一摸就可以了,相对于衣服,包包的质地算是比较好辨认的。

 

  衣服可就太难认清每种质地了,简单的什么棉、麻、丝、段面、混坊这些还行,可现在很多衣服的质地真的不知道是什么,上面的标贴也是随便乱标的,以前认识一个开服装店的,她说有很多服装店的老板拿衣服到她们那儿改标贴,一个2元钱,连里面标识面料成份那个也是自己加上去的,那我问她怎么知道是多少的成份,她说因为自己是做衣服的,比平常人多认识一些布料,里面的百分比是自己乱编的!反正你也不知道,难不成你还拿去化验!

  所以说了,有些人老是说这是XX牌子,喜欢进商场里买,虽然价格高,她也乐意,因为人家是牌子啊,什么牌子!有很多都是自己老板换的商标!当然,这只是针对一些不太知名的所谓品牌,一些大牌子是不会有这种的,你没见现在满世界都是一些你不认识的所谓牌子吗?你想要牌子还不简单,换个标签给你就是了!针对有些这样的消费者,有些脑袋精的就喜欢进商场里卖,一来不讲价(因为是牌子嘛),二来可以卖上高价格(也因为是牌子嘛),她们也是去各个批发市场拿货,然后找把标签换成自己的所谓“品牌”,很多商场里不知名的新的“品牌”就是这样诞生的!

 

  所以,有些买了这个牌子衣服的MM会在一个不起眼的小店里看到同样的款式,同样的质地,可价格就差别大了,所谓牌子的衣服如果买成400左右,可小店也许才100就卖了,这时,MM会说,这是防牌子的,不一样,当然便宜了,碰到这种客人,我也不说什么,她钱多,让她买去呗,你就是跟她说了她也不会信的。

  如果要开一间服装店,装修是必须要花血本的,这是成功的第一步,你不要不舍得装修钱,这可关系到你衣服的价位!不要随随便便装一下,再挂上几件衣服就开张了,这样你就想开店了,如果这样,我保你半个月一件衣服也卖不出去!装修要花点心思的,同样的一件衣服,放在一个普通的小店里是一个价,放到一个高档装修的店里又是一个价,讲个例子给你听,听了不要吐血哦,就在我在的那个场,柠溪文化广场,一家铺子里清货30元都卖不出去的衣服,被旁边一家装修特别的店,叫“XXX”(这里不能讲名字哦,因为人家还在经营),这家店在文化广场非常有名,连着一排几家店都是他的,人家把这件30元都卖不出去的衣服放在一个古色古香的椅子上,放在一个明显的位置当精品来卖,你猜怎么着,卖了,多少钱?398元!!

  明白了吧,同样的衣服放在不同的地方,它就是不同的价格!

  做服装这行,眼光太重要了,什么样的地方有什么样的消费群,就得找到这种消费群所喜欢的款式,自己觉得自己的眼光很一般,达不到特别,也谈不上低,就是中间。因挠我的一直是个感觉,就是虽然已经2年了,也拿了数不清的货了,可我就是找不到一种拿货时的FEEL,所以,营业额也一直就上不去,也不会很低,反正就觉得卡在瓶颈上,想到自己进到化妆品批发市场里的如鱼得水,哪个是最新的,哪个在日本是最好卖的,哪个又刚刚拿了大奖的,一目了然。

 

  可是去到服装批发市场,根本就没有那个感觉,不知道要拿什么货,也不知拿来好不好卖,这样的状态跟前者相比,简直就是天壤之别,如果找不到拿货时的感觉,我做服装就根本没有前途!要想做大,根本就不可能!所以,这就是我下决心不做服装的原因。其实自己的愿望是开一家化妆品店,卖所有世界上最好卖的产品,卖各个排行榜上前三名的产品,卖各种新奇的美妆新品!可是,珠海离香港和澳门太近了,化妆品店很难生存下去,偌大个珠海,就只有个“美颜坊”能站住脚,想想自己身边的朋友们,谁在珠海买化妆品啊,都是去MACAU买,过个关就行了,价格又比这里的便宜,货品种类又多,所以啦,看来自己的这个愿望根本就实现不了。

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