开服装店必须要明白的几种概念

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   打包价:十三行写字楼的批发商大部分是厂家的一手货源,批发给二级甚至三级批发商的价格。一般要求单款在20件以上,有的30件40件不等。各个商家要求不一样!我们拼的都是写字楼质量有保证的最新款!

 

    拿货价:就是单款几件,一般5件左右的单价,十三行1-3楼(以炒货为主,质量没保证)的很多档口都有拿货价,打包价两种价格!打包价和拿货价相差5-10元不等!

 

    二级批发:全国各地的二三级批发市场不下于50处。不是自己厂家生产或者下单生产的货都不是一手货源,去批发一手货源拿回当地再批发给别人的就是二级批发商,我们拼货团队扮演的就是二级批发商的角色!

 

    拼货:一手货源要求单款量大,零售店要求的是款多量少,但是人多力量大,很多零售店主团接起来就可以一起拼货!

 

    控货:为了保证客户利益最大化,我们在某一区域有了客户,此区域我们拒绝发货,防止出现恶性竞争!

 

    名词解释

 

    版和版型:版只是一个样子,即一个款式,由设计师设计出来;打版师把设计变为现实,具体的尺寸由他来掌握,打版出来的效果就是版型。

 

    版和款式:一般行内人士称为版,行外人士称为款式。版只是服装的样子,主要指设计上和面辅料使用上的不同,而款式除了设计和面辅料元素外,对花色、颜色的表达也更为明确一些。

 

    爆版:指比较好卖的、畅销的版。

 

    补货与补单:补货是指换季上新货之后的后续进货,包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

 

    炒货:经销不是自己生产,或不是自己下单生产的货品,叫炒货。

 

    大路货:主要是指中低档的,不走加盟,走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。

 

    档口:精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边,一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

 

    吊牌:挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意,内容有企业以及品牌、服装的信息,如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等,有的还有形象代言人。

 

    吊牌价:吊牌上面的价格,有的是出厂就有,有的是经销商贴上去的。

 

    二批:从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

 

    仿版:俗称抄版。就是拿别人卖的款式,自己下单生产出来销售。

 

    仿牌:盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度,一般分为精仿、高仿、中仿和低仿,与之相对应的说法是,超A货、A货、B货、C货等。

 

    混批:不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。

 

    窜货:是指没有控货的炒货。控货是指控制货品的市场流向,防止某个区域内出现两个以上经销商,避免相互压价等恶性竞争。

 

    扣点:主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

 

    库存货:压在仓库里面的货,有可能是尾货,也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。

 

    跨季换货:跨季度换货,比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货,拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

 

    唛:也叫唛头,有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间,也有贴的,有衣服的中文名或字母或LOGO,码唛有的跟主唛合二为一,有的缝在主唛旁边,有的缝在衣服腰部位置;袖唛,顾名思义,就是缝在袖口旁边,内容跟主唛一样;洗水唛一般缝在腰部,厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准,等等。

 

    齐色齐码:一般服装每个版会做两个色、两个码以上,采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

 

    散货:也可以说是大路货。更精确一些,散货相对于品牌专卖而言,散货还可以包括组合经营的品牌,而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

 

    贴牌:制衣厂生产衣服,贴上别人的品牌,叫贴牌;很多大路货没有唛和吊牌,经销商自己拿唛和吊牌放上去,也叫贴牌;经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉,换上自己的,也叫贴牌。

 

    外贸服装跟单货:工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。

 

    外贸服装原单货:就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

 

    外贸货:特指在国内非正常渠道销售的外国服装,而非指走正常渠道的外贸服装。

 

    尾货:卖剩的货和工厂出货剩下的货,统称尾货。下架货也是尾货的一种。

 

    下架货:就是从货架上撤下来,另外处理的货品。

 

    一批:一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产,或总代理之类的批发商。

 

    一手(货):指一个版(色)的码数都各拿一件货品,两手(货)就是指一个版(色)的码数都各拿两件货品,以此类推。

 

    杂款:一批货有很多种款式,且色不齐、码不齐。

 

    撞款:即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一,造成价高者顾客的流失,极容易引起相互间压价的恶性竞争。

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