开服装店太难了

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我的女装店开在小区旁边,附近有7、8家女装这样。去年我跟一亲戚一起开的,因为2个人性格不合,所以今年我自己做。去年一年,生意也不是很好,投了4万的货款,到今年结算就剩下3万现金。每个月一人发了1500的工资,算下来就是白做了一年。2个人之前也都没接触过女装,也没做过,所以我觉得没有亏很大,自己好好做应该还是可以的。

  之前2个人做都没有好好打理,2个人眼光也不一样,店里卖的货也比较乱,基本都是中等或偏低的货,夏天卖的时间长,到最后也基本卖完了,剩一点超级垃圾的。冬天的上个月我也都基本清仓卖了。现在我店转来也一个礼拜了,才卖了3000块,弄的心里很没底。我拿了1万的货,有一大部分偏年轻了,不知道是不是款式不行啊,好大一部分人逛一下就走了。

  还有,因为2个人谈不拢,这个店贴转让都贴了2次,每一次都贴了半个月,我想这个是不是也影响店的声誉?

  天气原因,这个季节人家都不爱买衣服。我现在到底是该怎么做呢?这附近的女装店有一个老板做的很好,这边有2家店是她的,她的风格就是比较端庄偏时尚点,她有部分品牌的,价位不低,一个月营业额能做十几万。她的老客户很多,但是也有很大一部分客人来店里说她们家的衣服太贵,质量也不好,再也不去她们家的。我卖的夏天的大部分都是100-300,好多客人还嫌100多的贵,还是拼命讲价,而且去年做一年也没赚到钱。所以我现在也很困惑到底要做什么样的。

  我要重新定位我的衣服吗?去年有累积了一小部分的老客人,但是生意一直没有很好。到底是哪里不行呢?而且好多客人都跟我说,是你看店我们还会进来逛一逛,要是另外一个人看店,我们都不爱进来逛(之前合作的那个亲戚脾气不好,好多客人反应对她印象不好)。现在我都跟她们说她没做了,现在就我自己一个人做,让她们以后经常来逛。这样的店接过来是不是很不明智啊?

  昨天没开单,今天也还没开单,我都要急死了啊。我想问问,春款我上的少,本来买的人就不多,客人来了都觉得店里稀稀拉拉的衣服不够多。有必要多上春款吗?现在这样会影响店的形象吗?上多了又卖不了多少,我是想主打夏款,到时候去广州进一批。

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