开家“高个子”服装店

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  广东广州的服装商店早已成百上千,利润空间似乎非常有限,但李小姐的服装店却善于利用细分市场,只做“高个子”女孩的生意。

   李小姐与其母亲都算得上是广州个体经营服装的先驱。早在广州、深圳还没有正规服装品牌的时候,她们就利用土生土长广州人的优势,从香港进货,在广州市场上搏杀了一把,有了很好的收益。到了现在,广州的名牌服装已经是随处可见了,服装生意的利润空间越来越小,很多原来从事该行业的个体户都转行做其他生意了。李小姐也禁不住疑惑:难道服装经营就再没有前途了吗?

   一次偶然的机会,她听到几位高个儿东北女孩子抱怨说“买不到合适的衣服”,这给了李小姐突如其来的创业灵感:广州女士服装号小的特点由来已久,为什么不可以开一家商店,专门做高个子女孩的生意?

  凭借多年经营服装的直觉,李小姐认为,泛泛经营大号女装绝不会给顾客留下鲜明印象,而服装样式太过普通也不会让女孩子喜欢,只有经营一个类别的品牌优质女装,能够尽量突出高个子女孩傲人的身材才行。于是她和母亲、姐妹在广州市展开了市场调研,结果发现80%以上的高个子女孩对于欧洲风格情有独钟,而市场上65%以上的此类正宗产品价格都在800至2000元价位,让绝大多数的都市女孩望尘莫及。李小姐想,销售这类价格便宜的欧洲服装,一定会非常有销路。

  通过亲戚介绍,李小姐到法国和意大利去联系了几家中档服装公司,他们的产品在欧洲市场上的零售价格都在25至45美元之间,比较适合中国市场。李小姐经过一轮讨价还价,终于以接近市场价格3至4折的价位联系到了向中国出口的业务,比当地市场上取货的价格还要低出1折。

   李小姐又趁热打铁,在法国当地联系到了一家朋友做管理者的贸易公司,以“附加小客户”的名义加入,愿意跟随大客户的时间表安排自己的进货时间,使得自己服装的运费降低了40%。开业3个多月,很快达到了收支平衡,每月收入也有4000多元。

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