开了10年服装店的店主谈拿货

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    几个月前我同这篇文章大多数读者一样经营着自己的服装店,在上海最顶级的路段拥有三家女装精品店,勉强可称之为连锁吧,呵呵~

 

    2002年在徐家汇开了第一家店,第一年就亏了近10万,还好当时父母出资让我免于倒闭,也正因为10万元的高额学费让我对服装业有了新的认识,开始了翻身之路,去年三家店的净利润应该可以买辆玛莎拉蒂总裁了~但这10年间的辛酸只有经历过的人才会清楚~

 

    我已将三家店全部转让把所有资金投入了我非常看好的一个行业,至于什么行业,等我成功撤退后再来分享哈~

 

    周围很多做服装或是想要做服装的朋友经常向我请教秘籍,这个不敢当啦,那我就趁现在有点空把我用血泪换来的经验同大家报一下流水账:

 

    1.经常有人问淘宝做成这个样了,实体店还有生存空间吗?我的回答是绝对有!当一个事物渐渐成熟后人们也会发现它的弊端,淘宝也逃不过,尤其是服装。无实物感受、没法试衣等等都是淘宝没法与实体店比的,而淘宝真正意义上的精品女装店也很少,谁敢在淘宝买贵东西啊~所以要开实体店就要做精品,世界上最会做生意的犹太人永远只买卖贵东西~再说了,有钱的女人是享受买衣服的过程,羞于在淘宝购物,那就来我们的精品店满足虚荣心吧~hoho

 

    2.在哪个路段开就看自己的经济实力了,一份价钱一份货,我建议在开店初期还是选择地段好点的,等有了客户了在哪不都是做嘛~(PS:长乐路一带不错,可那价钱。。。)特别提醒一句,选定路段后一定在价比三家,有些同一地段的店铺差个几千都是小事~

 

    3.接下来最重要就是上哪拿货的问题了,各位姐妹们千万别图个轻松去阿里巴巴什么的网批,质量先别说,价格很多比淘宝还贵,我吃的亏还历历在目啊~网批的90%都是炒家,市场也不成熟,目前而言想拿到好货还是只能去批发市场,苦是苦了点,但没办法,怕苦的劝各位美眉别做服装~

 

    要做精品店,最好的货源在深圳,可惜太贵也太远,广州十三行我也去拿过几次,但是不适合开实体店零售的,会有很多坑子货卖不掉~上海、杭州、常熟的精品女装质量价格都差不多,因为都广东那来的,所以为了方便也为了不产生压库的货,我后来几年一般只在七浦路拿货了,到后来眼光也准了,哈哈~

 

    4.拿什么货见仁见智,但奉劝各位品味很高很会打扮的美眉们一句,卖的掉的货才是好货,好看的货有屁用,等咋有了钱了想买啥好看的就买啥,很多美眉净进些自认为好看的货市场却不接受,会死的很惨~

 

    5.做了几年后我的感觉是去批发市场不是选货更重要的是选合作伙伴,选定几个供应商,风格才会统一,而批发商的眼光一般更准,货都好卖,对于开店的我们来说不是轻松又发财嘛~而且,和批发商混熟后他会第一时间把好货给你,价格、退换货方面也会有很多优势,何乐不为~

 

    要拿精品或是外贸的好货肯定得去老兴旺三楼,这是整个七浦路适合精品小店拿货的精髓所在,如果以后做大了可以去新兴旺或是新七浦看看,那里适合打包客~

 

    后来几年我就固定在老兴旺几家拿货,3楼的3街25号、5街6号、6街8号等等都不错(欧美风为主,3楼的确有日本原单),一个朋友现在也在那做批发,我经常拿,东西不错滴,产品目录onenvzhuang.blog.163.com,就当帮朋友宣传一下嘛~好货同享~有兴趣的美眉继续往下看哈~

 

    6.至于装修,要与路段、档次、风格相匹配就行了,该花的钱千万别省,有空去看看长乐路的服装店会有点启发的~网上韩国东大门的图片也可以参考~

 

    7.关于定价,不是由服装进价或是竞争对手价格决定的,而是由市场或者是顾客接受度来决定的,与路段及装修等要匹配,有时往往开的越高越卖得掉,但报价时也一定要有气场,其中的奥秘还得各位慢慢参悟~不是有个传说吗,两个人在十三行打了同一款98元的西装,一个人卖198压货了,一个人卖1588补了十次货~

 

    8.实体店没啥宣传可做,因为你的巨额租金在好地段,来来往往大量拥有高消费能力的潜在客户就是最大的宣传费用了,你要做的就是有好货、好装修、好陈列、好销售人员那就够了,慢慢的你的老客户就会越来越多,也会带来很多她们自己的朋友,而这些人一次买个几千块的衣服都是不眨一下眼,你说还能赚不到钱嘛~

 

    但以上说的都是一段时间之后的事情了,但初期真的很难熬,可能几天没卖掉一件衣服,这时就看一个人适不适合做生意了,能不能挺得过去,以什么态度去招待进来的每一个人,有一句话和大家分享“在所有人都放弃的时候,只要再坚持那么一小下,你就成功了”

 

    9.招的导购也很有讲究,我请的都是20岁出头身材气质品味俱佳的上海小姑娘,也很会做生意,当然我也不会亏待她们,这钱一定不能省啊~

 

    先这么多啦,说出来感觉还蛮开心的,也有点满足虚荣心,嘿嘿~希望能帮到各位一点咯,如果反响好,我会考虑写续集的,哈哈~大家一起发财咯!

 

    PS:本文默认阅读者为女性店主,请各位男士谅解哈~

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